坐拥上亿600873流量 鹿晗拿什么拯救风华秋实？

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被民粉丝昵称为“鹿红魔”的鹿晗最近心境不错。

中止2021年1月18日，足球沙龙曼彻斯特联队19轮联赛积40分，荣登英超联赛第一。这家曾培养了C罗、贝克汉姆、鲁尼等传奇球星的足球沙龙，尽管近年来战绩欠安，但本赛季的优异显现让很多“红魔(曼联球迷的昵称)”兴奋不已。

“鹿红魔(鹿晗)的公司要上市了，本年荣耀不只归于曼联了(‘荣耀归于曼联’为沙龙宣扬标语)，也归于鹿红魔的公司”，上一些曼联球迷如此戏称道。

2021年1月22日，音乐文娱服务提供商风华秋实集体控股有限公司(简称“风华秋实”)向港交所递送上市请求，旗下管理的演员鹿晗更是为公司IPO带来巨大流量。

“鹿晗毛利率”到底有多亮瞎眼？

鹿晗的影响力有多惊人？

作为2019年曼联官方亲授的“曼联红魔使者”，鹿晗被球迷们戏称为“史上最大牌红魔”。2012年9月10日，鹿晗在微博转发了一条曼联宣扬视频，被粉丝议论1亿屡次，两次改写吉尼斯世界纪录。

据悉，作为微博粉丝超6000万的“流量大户”，鹿晗在2014年末脱离前团队(组合)单飞后，便于2015年7月与风华秋实签署独家音乐合约。

那么，鹿晗头顶“我国首位数字专辑销量过亿歌手”光环，现实对风华秋实的经营体系贡献几许？

凭证公司招股书，鹿晗集体的收买本钱区分于2018年、2019年及2020年三季度抵达风华秋实总收买额的35.8%、46.1%及22.8%，即人民币1598.1万元、255.2万元及151.5万元。别的，鹿晗直接应占公司总收益金额比在纪录期内区分抵达了70.6%、25.5%及12.3%，即人民币7090万元、1420万元及720万元。

换句话说，在两年九个月的纪录期内，风华秋实单凭2004.8万元的本钱用鹿晗换来了9230万元收入——期内归纳“鹿晗毛利率”抵达了78.28%。

凭证公司招股书，纪录期内全公司总毛利率区分为51.5%、82.2%及83.6%，期内归纳总毛利率也只要68.33%。

由此可见，鹿晗的吸金才能尤为明显。

一个演员深度影响一家公司，这特别显现在鹿晗和风华秋实身上。换言之，风华秋实既能够成也鹿晗，也能够败也鹿晗。

风华秋实坦言，“鹿晗是我国音乐文娱职业的高热度演员，但咱们不能确保在合约年代一向如此，也不能确保在合约届满后鹿晗持续与咱们合作，或按咱们认为合理的价钱合作。若是咱们未能与鹿晗重续合约，会对公司的经营、策划成绩及财务状况构成严重倒霉影响。”

“盛开”之后再无盛开的为难

鹿晗配在那条议论过亿微博的案牍是“十年相依，终身红魔”，作为鹿晗“店主”的风华秋实则更像是“一朝兴旺，十年回味”。此话，还得从风华秋实出生之日提及。

2010年，圈内“老炮”李辉本着将摇滚乐从头带回音乐舞台的初心，牵头创办了风华秋实，并在昔时完结创世之举——风华秋实先后在北京、上海举办“2010年盛开摇滚英豪演唱会”，凭借着李辉在圈内的号召力，唐朝、黑豹、张楚、何勇、郑钧等一座座我国摇滚“灯塔”登台露脸。

难以仿制的表演阵型及影响力，让“盛开”演唱会成为我国摇滚乐史上的一座里程碑，风华秋实也借此创下内地摇滚乐史的票房工作。

但是，“盛开”之后，再无盛开——摇滚乐迷本认为“盛开”演唱会能成为每年一度圈中盛宴，然则，自此以后并没有再接连，可谓我国摇滚乐史绚烂的“盛开”定格在2010年。

这也是无可厚非，就算演唱会再传奇，也的确不赚钱。

凭证公司招股书，2018年及2019年“演唱会举办及制造”项营收为6073.7万元及180.6万元，区分占总营收60.5%及3.3%。

在2018、2019年区分举办27场演唱会的情况下，如此巨大的收入距离照样源于鹿晗。2018年，风华秋实作为主办方，卖力了在北京、杭州、深圳举办的三场鹿晗巡回演唱会【RE:X】，单这三场表演就为风华秋实贡献了5590.2万元的营收。

对此，一名传媒职业分析师向《出资者》暗示，演唱会的焦点竞争力照样明星自己，“但在取得较好票房的一同，伴随的一定是相对更高的本钱。”

纵使是“内娱顶流”鹿晗，也改动不了演唱会赚钱难的样式。

风华秋实招股书中说到，在2018及2019年“演唱会主办及制造”项毛利区分仅为1935.1万元及20.8万元，毛利率只要31.9%及11.5%。然则，风华秋实认为，31.9%及11.5%归于“合理毛利率”。因而，公司拟用5490万港元于2021及2022财年主办演唱会，凭证“合理毛利率”区间，该项出资总计只能在两年内取得631.4万港元至1751.31万港元的报答。尽管如“盛开”这类演唱会给公司带来无尽光泽，但该项经营在财务报表上的确不行“美丽”。

就公司相关策划问题，《出资者》向风华秋实发函调研，然则中止发稿仍未取得回复。

“高低立判”的盈余模式抉择

抛开演唱会项目是否赚钱，“盛开”几乎为风华秋实带来了除了财报上冰凉数字之外的收成。

借着“盛开”烧起来的摇滚火，风华秋实于2011、2012年区分与摇滚界内“巨型IP”汪峰及黑豹乐队杀青合作，并先后为二者发布专辑。其间，2013年汪峰的《生而徘徊》专辑中，一首《一同摇晃》一夜之间众所周知。

《一同摇晃》为风华秋实带来若干收入不得而知，但风华秋实彼时战略结构已然明晰——比较起毛利率较低的演唱会项目，风华秋实将重心放在了音乐版权成长。

在纪录期内，公司“音乐版权答应和音乐制造”区分占总营收比30.3%、90.9%及98%。抛开2018年由鹿晗巡回演唱会带来的巨额收入要素，公司“音乐版权答应和音乐制造”经营的支柱特点已可见一斑。从盈余视点看，公司“音乐版权答应和音乐录制”毛利率在纪录期内区分为78.8%、85.2%及83.8%，这与演唱会项的“合理区间”比较，明显风华秋实会对音乐著作自己的更为注重。

一位传媒职业分析师向《出资者》暗示，整个职业音乐付费的文明现已根本构成，关于企业来说焦点竞争力在于未来版权获取的优势。关于策划著作版权的板块，特别是自创音乐著作的版权，本钱相对来说是对照低的，所以毛利率高也是瓜熟蒂落。

凭证招股书，公司音乐库中已有约425首音乐著作，并将经过自创著作及从商场置办音乐著作答应，后续接连发力。

据悉，风华秋实拟在2021、2022年斥资3340万港元收买约50首单曲。参照过往的数据能够估算出，该项出资或许能为公司带来不低于2600万港元的毛利，仅此，单从财务报表视点对照，盈余才能与演唱会经营明显“高低立判”。