欢600767股票乐家：A股“椰子汁第一股”加速点布局 一季度营收净利逆势增长

4月27日晚间，欢喜家(300997.SZ)发布2022年一季报。陈述闪现，一季度公司完结运营收入3.6亿元，同比添加6.00%；归母净利润5136.28万元，同比添加9.50%；扣非后净利润4838.92万元，同比添加11.87%。

在微观不确定性添加、新冠疫情延宕的环境下，软饮料职业也面临新一轮的检测。现在现已发布2022年一季报的软饮料公司，大部分均呈现营收下滑、净利润大幅下滑的状况。

在多点重复的新冠疫情等杂乱环境下，欢喜家一季度营收、净利再次逆势添加，诠释了其运营干劲。究其原因，得益于欢喜家经过各种办法战胜疫情影响，“危”中寻“机”，继续贯彻执行增点、扩途径等2022年的要点作业方案，公司盈余才能不断进步、规划和办理优势继续拉大，中心竞争力亦进一步闪现。

椰子汁销量稳健添加，产品+品牌势能继续向上

欢喜家作为A股“椰子汁榜首股”，在国内立异性推出“果肉型”生榨椰子汁，一直坚持“健康、甘旨”的品牌理念，在长时间的商场竞争中已逐步在产品定位、品牌建造、工艺技术等方面构成了本身的中心竞争力。依据我国饮料工业协会的统计资料，2018-2020年公司植物蛋白饮料椰子汁产品的商场占有率和产销量在全国同类产品中排名前五名。

欢喜家椰子汁产品标准矩阵继续完善。公司从产品标准规划上切入，推出了245ml蓝彩铁罐装、250ml利乐装、1.25kg瓶装、1kg瓶装等多种标准，满意不同人群和不同消费场景，推进欢喜家收入继续快速添加。2022年一季度，公司椰子汁饮料出售收入17917.74万元，同比添加 9.04%，占饮料收入的82.55%。

此外，面临年青化以及近年来愈演愈烈的健康化趋势，公司于2021年推出了低糖的燕窝椰子汁245ml赤色铁罐饮品等产品，未来将成为公司发力的要点之一。因一季度时值新年期间，礼盒出售气氛浓郁，为礼盒出售旺季，作为高端产品的燕窝椰子汁一季度出售收入624.22万元，同比添加73.01%。多种产品标准构成不同定价的产品队伍，这也是欢喜家能取得一大批忠诚顾客的重要原因。

依据前瞻工业研究院猜测，2021年我国植物蛋白饮料职业商场规划约1234亿元(2020年受疫情影响规划有所回落)，且2026年有望到达1400亿元。除此之外，依据天猫推出的《2020植物蛋白饮料立异趋势》，现在我国植物蛋白饮料顾客主要为高线城市年青一代顾客，为消费晋级的主力人群，其间35岁以下顾客占69%，一二线城市顾客占近50%。

兴业证券曾剖析表明，近年来软饮料消费主力90后、00后集体“摄生”、“健康”、“塑形”等观念的盛行，膳食纤维含量较高、脂肪含量较低的植物蛋白饮料益发受到重视。跟着人们健康观念的进步，植物蛋白饮料将更受国内顾客的喜爱，或将推进该职业迎来新一轮高速开展。

在此布景下，欢喜家精准洞悉职业风向，携手椰子汁产品代言人，经过抖音、微博等新媒体途径进行短视频广告投进及精准推行，活跃触达年青消费集体，顾客继续扩容。一起，公司适应职业革新和顾客需求晋级的趋势，从风味立异、工艺改善、配料改善等视点丰厚产品品类，打造“椰汁+”的植物基产品矩阵，进一步翻开公司生长空间。

增点、扩途径，2022年蓄势待发

依据方案，2022年欢喜家将经过增点、扩途径等方法，充分发挥经销商靠近终端商场的服务优势及商场资源，继续开辟终端点，要点加大对流转和餐饮途径的开发，经过信息化手法监控点的布局和开辟，进一步强化产品陈设和冰柜陈设的投进，添加即饮饮料的途径拓宽力度，扩宽产品的消费场景，进步产品在顾客面前的曝光度，促进产品出售。

饮料职业消费场景更偏线下即饮，其消费往往具有必定的即时性、激动性，因而关于饮料企业而言，线下途径尤为重要。2022一季度，公司继续贯彻执行增点、扩途径等2022年的要点作业方案，公司在宴席、礼盒、即饮途径继续加大拓宽力度。陈述期内，其华中、华东、西南地区三大区域完结出售收入同比添加1.75%。

依据尼尔森数据，我国饮料终端售点约600万，且深度下沉至县、乡一级低线商场，4 线及以下城市等级小店占比超越 80%。在广度上，对标同行饮料终端售点数量，现在欢喜家仅掩盖其间部分点，途径广度有较大扩容空间。在深度上，公司采纳“扁平化”和“下沉式”的出售途径办理形式，削减经销层级，部分出售区域细分至县域商场乃至建制镇。经过该形式，公司可以精耕商场、纵深终端，促进途径下沉和终端络拓宽。

因而上市仅仅起点，并不是结尾，欢喜家全国化的征途才刚刚开始。展望全年，欢喜家将环绕“增点、扩途径”主旋律，在宴席及礼品的基础上，加大即饮途径的拓宽，为欢喜家带来更多的开展空间。一起，公司将掌握商场机会，进一步加速新品的研制作业，经过产品结构优化、品类立异以及途径精耕等方法，推进优势椰子汁产品继续添加。(CIS)