足力健创始人张京康：为做一双鞋，摸遍老人005612今日基金净值脚

新年为爸爸妈妈预备什么样的礼物最交心?一双好穿、舒适的白叟鞋逐渐成为许多人的送礼挑选。以白叟鞋为关键词在电商途径查找发现，白叟鞋品种繁复、样式各异。商场竞争更加剧烈的情况下，深化研讨用户，处理白叟穿鞋难题成为足力健白叟鞋成功的重要原因。用户体会、人才培养、技术立异是2019年足力健的三个关键词。日前，北京孝落日科技开展有限公司总裁、足力健白叟鞋创始人张京康向记者叙述了一双白叟鞋的猛进。

为做一双鞋，摸遍白叟脚

在张京康看来，一双舒适的鞋子是刚需中的刚需。人老了脚简单变形，穿鞋易挤脚磨脚老年人穿鞋的难点许多，但商场上却很难找到一双专门针对白叟脚部问题的白叟鞋。瞄准这个商场，张京康创建了足力健。张京康以为，只要理解白叟脚的痛点，才干做出舒适的鞋。创建公司后，张京康做的第一步便是用户调研，造访各个社区，挨家挨户地访问白叟。我亲手摸过上千双白叟的脚，才真实体会到白叟脚变形、脚背变高、腿脚无力等足部健康问题，让他们很难穿到一双舒适的鞋。

调研中许多白叟以为羊毛最保暖，为了让白叟冬季脚不冷，张京康决议把羊毛加进足力健的鞋中。当他跑到羊毛加工基地深化了解后却发现羊毛的价格特别高。许多老年人只要200块钱的购买力，要是告知白叟需要花1000元买一双羊毛鞋，那白叟宁可冬季冻脚。但张京康依然坚持：羊毛有必要用，鞋子也不能提价。经过屡次跟羊毛厂商的软磨硬泡，在保证质量的前提下总算把质料的本钱下降了40%。为用户发明价值是咱们存在的理由，足力健全部的经营战略都环绕用户拟定，处理白叟穿鞋难的困扰是足力健的底子地点。

由于调研时要边丈量脚型边与白叟谈天，张京康便养成了单膝跪地的习气，这样能比蹲姿坚持更长的时刻，而这后来也成为足力健为顾客试鞋时一种规范的服务姿态。俯下身子、兢兢业业为白叟服务，正是张京康带领足力健走向成功的诀窍。与一般的企业家不同，张京康把自己70%的时刻都投入到一线，不是在终端门店直接面对面与白叟打交道，看望、调研，便是在工厂亲自抓出产、抓产品品质，悉数精力都用来做一双好穿、舒适、不贵的白叟鞋。关于张京康而言，研制白叟鞋有必要用心，设身处地才干为用户打造出一双适宜的好鞋。

技术立异：把用户体会做到极致

建立用户研讨中心、足部科学研讨院和人类工效学研讨中心，调研搜集很多老年人的脚型数据信息，研讨白叟的穿鞋痛点和需求，约请国内威望的足踝专家及规范化研讨院等专业组织，一起参加产品的立异研制和规划晋级张京康以为，要想做出真实合适白叟的鞋，有必要依托强壮的研制才能。为此，足力健白叟鞋坚持以用户为中心，实践+微立异的方法论，以立异和科技驱动产品和品牌开展。

在张京康看来，关怀白叟的穿鞋感触，并尽力下降白叟的穿鞋本钱是天大的事。白叟买东西，就想买一个值，所以有好的产品后还要把价格降下来，让白叟买得起、舍得买。为此，足力健下定决心从代工形式转向独立出产，集研讨规划、资料配套、出产出售于一身，并经过整合国内外资源，构成一条以白叟用户为中心的产业链，进一步提高了本身的品牌价值和本钱优势。

除了在产品研制上的尽力，足力健也在持续深耕白叟鞋商场。张京康介绍，为了满意不同场景下顾客的购物需求，让更多当地的白叟能亲自体会到产品和服务，足力健一起打出线上线下出售两记重拳。从县城到省会，再到北京、上海等大城市的重要商圈，都有足力健的专卖店，线上线下途径偏重的营销战略，大大提高了产品的认知度和商场服务才能。

回忆创业路，没有任何捷径可言，我也从未给自己留过任何退路。凡事要做就要做得完全，知行合一，不要仅仅混混皮裘罢了。张京康介绍出产真实合适老年人的产品，供给真实合适老年人的服务是足力健的企业理念。未来，靠近用户、了解用户、满意用户，全部以服务用户需求为中心，将持续促进足力健把产品和服务做到极致。一个企业想开展壮大，就有必要提高产品品质，加速本身产能晋级，取得顾客对品牌的认同感，将专业、舒适实实在在的落实到每一件产品上，落实到每一位白叟的脚下。