东阿阿胶管理层再换血 新帅申银期货上任能否继续“扭转颓势”？

近来，东阿阿胶连发两则人事变动公告，董事长韩跃伟辞任，公司原总裁高登锋改任董事长，曾任华润三九总司理程杰接任东阿阿胶总裁一职。

揭露材料显现，韩跃伟于2019年12月接任东阿阿胶董事长一职，彼时正值东阿阿胶上市二十三年来首度赢利亏本，有商场观念以为此次，韩跃伟此次卸职是功遂身退 。

2020年头，东阿阿胶发布了2019年年报，归母净赢利-4.44亿元，同比下降121.29%，迎来了自1996年上市后的首亏。东阿阿胶对此的解释为“2019年公司首要侧重于整理途径库存，自动严格操控发货、全面紧缩途径库存数量，尤其在下半年进一步加大了途径库存的整理力度，因而对运营成绩影响有所加大。”

2018年，东阿阿胶卷进“水煮驴皮”的质疑声中，且跟着福牌阿胶等一系列竞赛品牌呈现，致使东阿阿胶堕入库存积压的窘境。

除了2019年底韩跃伟的就任，2020年1月，此前推重“文明营销和价值回归”理念的原总裁秦玉峰辞去职务，现任总裁高登峰担任新总裁，东阿阿胶高管层迎来“大换血”。

新任管理层就任，东阿阿胶开端转型之路。

我国食物工业分析师朱丹蓬向蓝鲸记者表明，东阿阿胶从2020年开端进入了一个自我革新，自我推翻，自我批改的这样的一个节点，在整个品牌、途径、产品以及数字化这块，全体的体现可谓可圈可点。

“东阿阿胶此前全体营销方法偏传统，这跟整个我国保健品逐渐低龄化的趋势不匹配。近两年，东阿阿胶营销形式和产品结构有了调整，一方面开端降库存、操控发货、拉动终端纯销、线上线下途径深度交融，另一方面则挑选孵化培养拓宽新品类，布局休闲补养产品，改掉‘中药老牌’的传统定位，使产品形状上更显年青化，可以说效果显著。”朱丹蓬说。

从成绩来看，2020年，东阿阿胶完成了扭亏为盈。财报显现，2020年完成经营收入34.09亿元，同比增加14.79%，归母净赢利0.43亿元，同比增加109.52%。2021年三季度，东阿阿胶进入成绩快速开释期，经营收入28.26亿元，同比增加38.49%；净赢利3.01亿元，同比增加1535.77%。东阿阿胶股价也逐渐康复到了2018年的水平。

东阿阿胶怎么扭亏为赢，完成触底反弹，不得不提其战略转化。

首先是孵化培养拓宽新品类。在顾客心目中，阿胶首要是具有“补血”、“益气”的保健成效，似乎是大爷大妈们的专属。但80、90后现已逐渐成为消费的主力军，怎么使得在年青顾客心目中留下形象，是东阿阿胶要处理的问题。对此，“阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓宽新客群、孵化多品类、代表新补养”成为其开展的要点方向。

在“阿胶+”和“东阿阿胶日子化”的战略下，东阿阿胶相继推出了“桃花姬”和“桃花润”，前者是在食物范畴上主打美容养颜的保健品，后者是美妆范畴上主打保湿、抗衰等系列的化妆品。

现在东阿阿胶的产品线中除阿胶、复方阿胶浆，还有“桃花姬”阿胶糕、“真颜”品牌系列产品、东阿阿胶牌“阿胶粉”以及其他战略储藏产品40余种。

此外，数字化转型成为其成功的另一中心要素。东阿阿胶2021年半年报以为，公司着眼数字经济，把互联作为基础设施，归纳运用大数据、移动互联、云核算、人工智能等技能，打通出产、营销等关键环节，线上线下彼此交融，使产品和服务更好抵达顾客。一起构建私域用户池，树立高效低成本内容营销战略，激活职工途径，完成全员营销。

据统计，2020年上半年，东阿阿胶交际新零售途径“娇日子”顾客总量达95万人次。2020全年，东阿阿胶在天猫途径成交总额到达4.69亿元，同比增加109%。

依据魔镜数据显现，2021上半年天猫途径东阿阿胶站成交金额(GMV)已到达1.17亿元，同比增加29%，估计线上途径将拓宽新的顾客商场，在未来的3~5年内坚持20%以上的高增速，带动全体收入增加。一起，阿胶速溶粉、阿胶燕窝等“阿胶+”方案即食类新产品均已在线上开端出售，并在2020年各自获得5000万元以上出售额。

最终，东阿阿胶的清库存也逐现成效。2020年底存货为24.78亿元，较上年同期削减了超越10亿元，到了2021年中报，存货又削减了近5亿元，到了20.29亿元。应收帐款也从2020年底的4.69亿元削减到了2021年第三季度的2.67亿元。

关于此次换帅，朱丹蓬向蓝鲸记者表明，此次跟着三九系统人才的导入，关于整个东阿阿胶在整个品牌的换新途径的拓宽，产品的完善，场景的丰厚，服务系统的提高，客户粘性的加强，必定有比较好的一个加持，所以咱们对东阿阿胶仍是适当达观的。

揭露材料显现，东阿阿胶股份有限公司从属华润集团，此次新帅程杰，1979年3月出世，结业于沈阳药科大学，获中药学学士学位。2003年9月参加华润三九，历任华润三九OTC终端代表、999伤风灵产品司理、OTC出售商场部总监以及三九赛诺菲(深圳)健康工业董事、总司理等职务。