放量下跌意味着什么(东方财富证劵)

高端电器商场这个“房间里的大象”，正逐步被品牌方与途径方所注重。

“在现在7000多亿的咱们电商场中，咱们以为高端产品占比30%左右，具有两千多亿的商场。”2月22日，红星美凯龙家居集团履行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在“2022我国高端电器职业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布会”上宣告，到2023年末，红星美凯龙将累计打造100家超越1万平方米的智能电器日子馆，这100家大型智能电器日子馆估计将为协作伙伴发明300亿元的出售额。

2021年我国家电商场有所回暖，与高端产品的大幅增加不无关系。中商工业研究院数据显现，2021年我国家电商场零售额为7603亿元，同比上涨3.5%；其间线下商场高端产品占比继续提高，在冰箱、彩电、清洁电器、洗衣机等前四品类中，高端产品占比分别为60.7%、59.7%、55.9%、55.5%。

不到一年的时刻，红星美凯龙在全国快速落地超100家智能电器日子馆，电器品类总运营面积达150万平方米，成为高端电器赛道增加最快的干流途径。“在电器商场这片红海中，咱们拓荒出了高端电器的蓝海，这儿没有人打价格，每个人、每个商户、每个品牌想的都是怎么更好地服务我国高净值用户。”朱家桂说道。

而本年，红星美凯龙不只从头界说高端电器新内在，还携手很多电器品牌达到了共创高端电器职业生态的一起。在我国制作走向高端化的关键期，我国电器职业该怎么掌握高端赛道，在红海中发现新蓝海？红星美凯龙为我国电器职业供给了新的思路。

从头界说高端电器

在购全面浸透的今日，家电消费也不破例，奥维云(AVC)数据显现，2020年电商途径对家电零售的奉献率现已超越50%。但关于高端电器的顾客来说，体会始终是了解品牌文明、感触质量日子方式的榜首步。

“在我国的咱们居商场，该以什么样的视点去切入电器商场，以此推动线下场景、线下商业的革新。”这是红星美凯龙近年一向考虑的问题。据朱家桂介绍，自2018年建立智能电器事业部、顺势切入电器赛道以来，红星美凯龙不断探究、继续进化，夯实高端电器榜首途径位置。

2020年10月，红星美凯龙将智能电器确定为榜首战略品类；2021年5月，红星美凯龙全球首家“智能电器日子馆”在上海开业，自此全面敞开智能电器日子馆的全国布局。现在电器在红星美凯龙系统内的运营面积份额现已到达7.5%。到2021年年末，已开业104家电器馆，本年方案再开100家，到2023年智能电器日子馆将掩盖一切商场，“买高端电器，到红星美凯龙”逐步占据顾客心智。

AEG及伊莱克斯全国出售总经理李勇指出，一个品牌是不是高端，关键在于能不能向客户供给额定的增值服务，这是最重要的生计点。不同于传统途径用“价格”作为区分电器产品层次的唯一标准，红星美凯龙从产品类型、产品展现方式、服务体会、营销方式等维度进行全面整理，从头界说真实符合我国高净值人群日子方式的高端电器。

“咱们将场景化、套系化、系统化作为界说高端电器的三个关键词。”朱家桂介绍，场景化指电器产品打破了传统方式，将电器、家具、家装模块化，重塑了体会式消费场景；套系化指电器掩盖了冰箱、洗衣机、电视机等全品类产品，可以满意高端顾客的多项需求；系统化则意味着电器可以更好地融入家居环境中，为顾客带来史无前例的舒适体会。

红星美凯龙智能电器日子馆，凭仗新物种新打法，从店态、服务、运营上推翻传统途径，形成了全方位的优势。

共筑高端电器生态

毫无疑问，红星美凯龙接下来的战略重心，仍将牢牢瞄准高端电器赛道。据红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶泄漏，2022年红星美凯龙将从开店、运营、服务三方面来布局高端电器范畴，构建高端电器职业生态。

在开店方面，两年内红星美凯龙将累计完结100家1万方的高端电器日子馆布局。“假如之前咱们寻求的是速度，那么从2022年开端，咱们将会在寻求速度的一起愈加垂青质量。”许晶表明，到2023年末，全国将有300家智能电器日子馆，掩盖一切红星美凯龙商场。

这100家店开端规划包含32家1号店、9家至尊Mall以及59家标杆商场，掩盖全国一切省会城市和重要的中心地级市，“乃至包含华东、华南重要的县级市，都会进行布局，一切城市的布局会遵照同城战略。咱们期望在每个中心城市开出2-3家中心门店，最终完结关于该城市一切高端人群的掩盖。”许晶说。

此外，从本年开端，红星美凯龙将愈加寻求关于电器品类在运营上的高端操作，“咱们的方针十分清晰，便是要经过深耕运营，为品牌获取我国商场上最优质的这批客户，为咱们在出售上完成‘三高’，即高出售额、高毛利、高附加值。”许晶说道。

详细怎么做？许晶概括为八个字：全域引流，资源整合。

据许晶介绍，本年红星美凯龙将在100家万方大店里组成200个跨品类联盟，把一切上游的前端流量进口牢牢跟店品类予以绑定。一起在100个万方大店里组成100家设计师联盟，把优异的设计师工作室牢牢团结在主题馆周围。最终是深耕1000个高端小区，每个万方大店的年流动性至少掩盖10个高端楼盘。此外，还将经过315、818等造节营销活动，拉动智能电器日子馆的运营。

经过多年深耕，红星美凯龙现已建立起“一横多纵”的咱们居生态系统。简略而言，“一横”是指以品类为根基的流量生态，“多纵”则是在主题馆系统的流量赋能之下，红星美凯龙十大品类各自衍生出归于自己的生态结构。在老板电器副总裁何亚东看来，品牌走向高端需求“膀子”，而红星美凯龙的参加让场购的用户教育加快，并加快了用户关于新式高端产品的消费，给了咱们一个膀子。

“咱们叫共融共创共生，不再是行大欺客、客大欺行。”朱家桂说到。美国艾欧史密斯集团高档副总裁兼我国区总裁邱步相同强调了高端电器开展中诚信的重要性，他表明，服务高端最重要的是诚信运营，并呼吁从业者们要站在职业的视点为我国的智能家居奉献自己的一份力气，互信任赖，一起开展。

“咱们企图去推翻传统的商业逻辑，咱们一起制作这样的生态，在这个生态中，红星美凯龙与很多品牌商、经销商在一起各司其职，一起保护主题馆的生态。”朱家桂表明，重运营是红星美凯龙在整个生态中最大的特色和优势地点；红星美凯龙在建立生态后，最重要的一步即把流量引入并分给每个主题馆，成为一座品牌链接用户的桥梁。

而智能电器日子馆正是高端电器生态的一个缩影。在红星美凯龙的高端电器日子馆内，顾客可以看到工业链上下游品牌方和经销商一起构筑的高端电器生态。朱家桂表明，在这个生态中，红星美凯龙担任途径，深度运营智能电器日子馆，成为链接商户和顾客的最佳桥梁；品牌商则专心产品研制和品牌形象的打造，不断带来改写职业高度的冷艳产品；经销商侧重于出售，供给顾客最具温度的服务体会。

“未来，咱们的高端电器生态将包括300家智能电器日子馆，总运营面积超越300万平方米；咱们将与200多家来自全球各地的干流品牌达到协作，完成每年600-700亿的出售额，掩盖1亿高端消费集体。”朱家桂展望，红星美凯龙会不断晋级优化和完善生态，为上下游协作伙伴发明更多的价值。

职业焕新达到一起

跟着十大主题馆的落地，红星美凯龙构建了横跨家具、建材、家电的高端流量生态，经过细分品类完成精准流量的分发，获得全域引流的开端效果。凭仗多年来在家居范畴的堆集，红星美凯龙有望在这轮途径革新和消费晋级趋势下拔得头筹。

在电器职业全体增速放缓的大环境下，红星美凯龙根据对高端电器的新认知，经过斗胆的布局，成功从传统的电器红海商场中拓荒出高端电器的新蓝海。现在，高端电器现已成为红星美凯龙的全新增加引擎。

而战略高度符合是协作的根底。红星美凯龙引领构建的高端电器生态，及其对高端商场的认知与猜测，相同得到了业界的认可。“红星美凯龙现在是国内高端家电十分重要的途径，特别从上一年开端推动高端智能家电日子馆，与海尔智家现在推动三个品牌的战略高度符合。”海尔智家副总裁、我国区总经理徐萌表明，海尔智家与红星美凯龙的战略协作，源自用户思想和价值思想的趋同。

朱家桂表明，挑选海尔智家作为红星美凯龙全品类的榜首战略品牌，源于两边高端定位和用户思想价值观的趋同、对商场高端场景开展的判别一起，以及根据海尔智家在家居、建材、家电三大范畴的实力，两边想要在职业打造样板效应的一起方针。

正如徐萌所说：“两边战略协作是一种彼此成果、彼此支撑的双赢。”红星美凯龙为企业供给中心途径，以及掩盖全国的触点接口；企业则以场景、一站式定制服务，提高了红星美凯龙门店的用户体会度与生态深度，拉升成交率。

据海信集团我国区副总裁熊飞泄漏，海信旗下品牌在红星美凯龙的出售额现已打破了10个亿。他表明，红星美凯龙作为一个很好的高端途径，海信将活跃拥抱，“我信任咱们应该在红星美凯龙赛道上一起进步，把红星美凯龙真实打造成高端电器榜首途径。”

方太集团联席总裁何东辉表明，方太致力于高端厨房电器，而高端品牌要把好的产品传递给顾客，还需求高端的品牌运作。他特别说到，尽管近两年遭到疫情影响，但运营反而更好，上一年收益打破150亿元，这离不开红星美凯龙的支撑，“抱着一起为顾客供给最好的产品、最好的服务、最好的电器品牌、最好的解决方案的信仰，方太期望在2022年跟红星美凯龙进一步加强协作。”

跟着我国经济的开展，消费晋级的趋势益发显着，特别是在电器范畴，越来越多顾客寻求高端质量、定制化的电器产品，以及环绕产品的一系列深度服务。在这样的商场趋势下，红星美凯龙与很多头部电器品牌的协作探究，代表着我国高端电器的开展，从曩昔的单打独斗进入了愈加共融共创共生职业生态的下半场。