投资家(在线金融超市中银e贷)

文|金融之家zora

4月13日讯，与“亲生儿子”分公司比较，作为“非亲生”的加盟商不免会有添乱的时分。除了一些食之无味，弃之可惜的加盟商以外，有的运营商商还不断自己作妖来给途径抹黑。关于网贷途径来说，扩展规划仍是保护品牌，这是一个需求挑选的问题。

当P2P作为一种新式的融资途径被社会认可时，国内呈现了一种全民共享网贷盛宴的现象。一时间，各大网贷途径争相招引加盟商和开设分公司来布局商场制高点。在快马加鞭的跑马圈地过程中，加盟方式由于开展速度快而成为了一些P2P途径的首选。

但是，加盟商质量良莠不齐的现实却令网贷途径苦不堪言。近来，沐金农加盟商的维权事情的产生，让网贷加盟方式的坏处再次显露出来。

加盟商和途径演出互撕戏码

4月11日，沐金农加盟商在沐金农北京总部的工作楼下拉起横幅维权，称沐金农不合法扣押千万元确保金并要求交还，部分加盟商还以不予催收逾期告贷为由挟制。对此，沐金农回应称，之所以扣押加盟商的确保金，是由于这些运营商存在扣押农业告贷、收取额定“上门费”，以及不合法截留客户告贷及客户还款等违法行为。现在，途径现已向这些加盟商发出了律师函，并找了当地公安机关介入。

依照职业常规，运营途径加盟网贷途径时需求向公司交纳必定份额的确保金，意图是确保客户不存在逾期状况。但收取确保金并不能确保加盟商不呈现收“上门费”和截留客户资金等行为。

网贷途径和加盟商的联系不比分公司——后者才是途径的“亲儿子”。一般状况下，大部分加盟商是为了利益分红而加盟途径，也便是抱着挣快钱的心态来为途径撮合客户，关于出资人的利益和公司品牌形象并不十分关心。成果便是，在网贷职业界，加盟商私自收取告贷人高额费用以及协助接待人假造资质的状况时有产生。网贷途径即便有心管理一般也是爱莫能助。

那么，已然加盟商商场如此鱼龙混杂，网贷途径为什么不直接切除这块腐肉呢?

关于需求线下拓宽告贷客户的网贷途径来说，加盟商的参加能够协助途径减轻负担，便利途径在短期内做大规划。因此，关于想要快速拓宽商场规划的途径来说，加盟商准则是一个很好的挑选。

途径与加盟商各取所需

比较于纯线上的途径，这类选用线上线下齐头并进的运营方式，只要在各地开展自己的加盟商，就能够减轻融资客户的地域性约束，这种方式关于想要开展“农业场景”的途径来说最合适不过。

例如此次维权事情的主角沐金农，便是以“三农金融”为首要定位的网贷途径，旗下既有专门针对出产性需求的“沐金农”，还有面向消费需求的“拿下分期”。此外，国内专心农户的资金开展需求的这类途径还包含你我贷和翼龙贷等公司。

翼龙贷采纳的也是加盟的方式，其运营中心掩盖近万个城镇。由于翼龙贷的首要告贷客户是三农家庭，而这样的家庭一般对网络不行了解，因此在审阅假贷人的信息时，加盟商会派专员实地考察告贷人的告贷用处、还款才能、家庭状况、归纳财力等状况。

但是，跟着翼龙贷在全国各地的扩张，加盟商准则也露出出了的坏处。遍布全国巨大的加盟商系统不只大大增加了途径的运营本钱，加盟商潜在的违规可能性也增加了途径的隐性危险。2014年，由于加盟商骗款跑路，翼龙贷不得不垫支很多资金，一时间途径简直陷入绝境。

此外，由于所承当危险和收益的不对等，在查询的过程中，加盟商不免会呈现粗豪查询的现象。

商场上P2P网贷途径的加盟方法并不是单一的。有的是以让加盟商推行网站，为总部拉融资客户和出资客户为主，实施利益分红，加盟商没有独立的后台操作权。这种方法的缺陷便是，加盟商不对成果承当实质性的职责，因此没有多大的积极性。

还有一种便是加盟商有各自独立的后台，后台之间还能够彼此联合。但条件是网贷公司为防止品牌危险，需求对加盟商进行严厉挑选，因此这种方式在商场上也比较罕见。

对加盟商的挑选的不严厉直接导致了加盟商的水平良莠不齐。加盟商违规收取客户费用的行为影响到了P2P途径的名誉，而对告贷用户检查的不严厉则直接进步了途径的坏账率。一些P2P途径因无法忍受坏账率的进步不得不下决心放弃了加盟商这一准则。其间，红岭创投就曾由于危险不可控的问题而中止了这一方式。

拥抱仍是放弃？

在业界人士看来，根绝加盟商截留资金和收取“上门费”现象的最底子的方法，是要使加盟商所担危险和职责与其所享有的收益相匹配。据悉，为了下降加盟风控上的难度，沐金农现已由最开端的纯加盟方式，改成了大部分直营、小部分加盟，产业链为辅的方式来运营。这在必定程度上减少了加盟商对途径的影响。

在小编看来，途径要么严厉挑选合格的加盟商，细心评判加盟商的信誉水平，防止日后给品牌抹黑;要么爽性就直接放弃加盟商这一方式，聚精会神的开展自己的分公司，两害权倾取其轻，网贷公司是时分做出挑选了。