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招联金融贷款条件(炒股配资网)

wx头像 wx 2022-05-29 00:22:40 6
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“年终奖发了吧，买点行里边的产品吗？有礼物送，还能抽奖！”

新年一过，深圳某银行支行客户经理便向身边的搭档推销起来。在开门红“二次营销”的压力下，这位客户经理连身边人的年终奖都不“放过”。

记者了解到，各家银行节后的“开门红”压力仍然不小，即便大多银行完成了节前查核，但“全员营销”仍旧是常态，乃至更为剧烈。

不过，本年“开门红”与以往不同的是，在资管新规落地后，银行业抢夺的焦点正从中心存款扩展至“存款+代销(理财、基金、稳妥等)”的全量资金。

“人人有压力人人有方针”

“捉住新年后‘开门红’的二次营销机会。”新年后的第一个工作日，一家广州区域的中小银行零售事务负责人开会时对一切职工说，并坦言“人人有压力、人人有方针”。

在全员营销的战略下，该行各家点均实施奖勤罚懒准则。“弄得咱们一刻都不懈怠，能用的联系都用上了，朋友的朋友都开展成了我的客户。”该银行某支行客户经理对记者说。

不只是中小银行，国有银行的揽客压力也不小。“姐姐你好，元宵节快到了，给我一个地址，我给你送点新鲜生果。”国有大行深圳某支行客户经理对前两天来过该行咨询理财的“潜在客户”说。

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为了加大揽客力度，还有的银行“自降身价”，降低了金卡、贵宾客户的资金门槛。某股份行客户经理对记者表明，“现在只需购买5万元的理财产品，就能成为咱们的VIP贵宾客户，还能参加线上付出送礼券等活动。”

本年“开门红”的揽客大战，银行不再仅仅揽储，还包含推销他们代销的理财、基金、稳妥等产品。“咱们要占有财富办理高地。”这是某股份行广州分行新年后提出的开门红主题，并称要“敞开二次创业和2022年‘开门红’新征途。”

记者造访了解到，不少银行的理理睬依据客户危险偏好向客户引荐相应的理财产品，并不局限于自家银行理财子公司的产品。如某股份行客户经理在对记者进行危险测评后，依据R3的危险测评成果，向记者引荐了装备出资A股和港股的基金产品。

“揽客”简单“活客”难

新年后各银行加码揽客大战，是因为盯上了财富办理这块“肥肉”。背面的驱动要素，一方面是利率逐渐市场化之后，银行息差空间收窄；另一方面在我国居民财物往金融财物搬迁的大布景下，财富办理事务正在兴起，加快抢滩，时不我与。

有业内人士形象地称，“好像每家银行，心中都有一个‘摩根大通’的梦。”

近年来多家银行活跃推动“大零售”“大财富办理”战略转型。财富办理事务带动效应增强，正逐渐成为头部银行重要的收入来历。

但是，在财富办理范畴，各家银行的探究才刚刚起步。在业内人士看来，各银行组织发力财富办理，除了“揽客”外，更重要的是“活客”，需求构建与客户深度衔接的才能，做大客均AUM(指办理的零售客户财物规划，衡量高净值客户的一个目标)，真实实现从“产品导向”转向“客户需求导向”。

在华泰证券研究员沈娟看来，现在，银行业的财富办理事务初期仍聚集在客户流量的快速堆集上，而引进客户后产品和服务对接才是要害。

“参照海外经历，银行财富办理的盈余才能并非能即时实现，不只要垂青短期的销售收入，更要重视中长期归纳收益，包含低成本存款的沉积、更强的客户粘性、多元中心事务收入等。”她表明，我国财富办理正处于大开展的前夜，跑马圈地往后，必将迎来差异化、特征化的开展之路。

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