谭木匠(谭木匠官网旗舰店)

关于现已结婚的人而言，家中必定是要有一张归于妻子的梳妆台的，而梳子也是家里的必备品之一，那你知道世界上最贵的梳子价值多少钱吗？

现在最贵的梳子卖价高达65200元人民币，只不过也不必惊奇，究竟这把梳子首要原料都是金银珠宝。

可是，在我国却有一家公司，一把梳子，即使价格如此之高，但每年的双11中，这家公司的产品还能获得在梳子品类销量中占30%的成果。

要知道，咱们往常逛两元店，一把梳子最多也就五块钱，由于原材料价格足够低，且没有什么加工难度，所以这种日子用品很难卖出高价钱，即使是全球奢侈品巨子们，也没有把梳子开发成奢侈品。

而有一家家企业，最贵的一把木梳子竟然价格高达上万元，这家企业究竟有什么来头？

这家企业便是谭木匠，一个土生土长的我国品牌。谭木匠老板农人身世，曾经在乡村小学代课，18岁一次池塘炸鱼的阅历让他失去了右手，他曾流浪全国，靠画画挣钱为生，但他现在却将谭木匠做成了上市公司。

而且谭木匠这家公司营收适当安稳，接连四年都完成了3个亿左右的营收，而且在本年的双11电商节中，谭木匠最火爆的单品卖出了上万个。

一个几百块的木梳子，是惯例梳子价格的十倍或许百倍，为何还能让人们争相购买，这个品牌究竟有何故事？

这就不得不说到谭传华三个两元钱的故事了。

救命的两元钱

谭传华出生在重庆一个一般的乡村家庭，其时的谭传由于右手受伤无法做农活，心有不甘的他离开了家园，开端外出闯练日子。

最他最困难的那段时刻，谭传华4天都没吃上一顿饭，终究仍是一位昆明站的路人看谭传华不简单，给了他两元钱，让他为自己画一幅画。

发现商机的两元钱

后来谭传华流浪到深圳后，谭传华看到了一场木雕工艺品展销会，想着是自己的老本行，谭传华走了进去，他在一番了解后，得知木梳子是最好卖的，在外流浪已久的谭传华买了一把梳子，仔细揣摩之后，决心满满地踏上了回家的火车。

谭传华从这把木梳子里看到了商机，在他看来，手艺梳子工艺也不杂乱，他完全能够担任，而且还有宽广的远景，所以他也预备着手从这儿翻盘。

很快，创业场所也找好了，是一个垮掉的养猪场厂房。

两元钱的第一桶金

只不过卖梳子并没有幻想中那么简略，第一次做出产品后，谭传华招聘了四个小工出去叫卖，其时每个小工都背了一个大背篓梳子，可是忙活了一天之后，只要一个小工赚了2块钱，而且这一单买卖仍是一位白叟看拎着篮子沿街叫卖的工人挺辛苦，才买了1把。

尽管只赚了两元，但谭传华仍是把这两元钱装订进相框，挂在了自己办公桌旁，他后来回忆说，这是他的第一桶金，也给予了他更多的决心。

其时市面上各类梳子不计其数，谭传华又是初入这行，最开端连品牌都没有，后来跟风取的姓名也跟许多厂家梳子名重合，导致无法拓宽销量，谭传华为了与其他梳子有区分度，他终究定下了谭木匠这个姓名。

有了品牌名之后，谭传华也重视梳子质量，其时工厂刚刚有了一些订单，却发现一批木梳呈现了质量问题，本来有一个合作伙伴想以2元一把的价格悉数收走，只不过在其时还没怎样挣钱的谭传华看来，这样把问题产品卖出去了便是在砸自己招牌，所以他当着一切职工的面，一把火点着了这15万把梳子。

可是有许多职工落泪，究竟这一烧，意味着之前几个月的尽力悉数都白费了。

只不过通过这么一次作业之后，谭木匠的生意总算有了起色，可是新的问题也接踵而来。

按标价卖的梳子

关于梳子的定价，商场上一向饱尝争议，有的人觉得即使是手艺木梳，也不值这个钱，卖这么贵的价钱还不让讲价，这老板便是在赚黑心钱。一起内部职工也主张谭传华能够卖廉价点，究竟这样必定能够有更好的销量，但谭传华却一直坚持依照标价卖，绝不讲价。

这个不降价的战略在其时的确是不太契合其时的消费理念，究竟其时国内现已有许多工厂开端做相似的产品，而且由于竞赛剧烈，同行根本都把价格压得很低，而一把不能讲价的梳子，很简单被商场同类物品替代。

只不过正所谓祸兮福所倚，福兮祸所伏。谭木匠没有下降价格卷进价格战反倒让它有了精确的商场定位，再加上谭传华提出的梳子终身免费修理的理念，在顾客傍边开端有了必定的口碑。

渐渐的，这种手艺制作又带有一种传承意味的木梳子，开端与市面上的廉价梳子有了差异度。

一起，谭木匠这家企业还有个最为特别之处在于职工中的残疾人占比，谭木匠的残疾人职工占有了总职工数量的38.8%，这一目标远远高于国家要求的1.5%。

关于大部分企业而言，他们甘愿交钱完事，也不乐意雇佣太多残疾人，究竟关于重视出产效益的企业看来，残疾人职工的出产力是无法满意企业需求的。

谭传华在采访中也坦言，他本身便是残疾人，所以他乐意协助残疾人，而企业中部分残疾人职工也承当了木梳制作的作业，他们创造的木梳，相同的美丽牢靠。

在我国商场站稳脚跟后，谭木匠还把商场拓宽到了海外，首先在加拿大多伦多成立了旗舰店，之后在美国纽约法拉盛区也成立了旗舰店，尔后又在日本东京都横滨市中心开设了旗舰店，专门出售各式木梳、木镜、手珠、发刷等产品。

谭木匠还入驻了美国亚马逊、日本亚马逊、ebay、Lazada等电商渠道，乃至成立了美国官网直销。本来谭木匠以为现已把产品在我国打造成了高端品牌，能够走向世界商场，无法在海外商场的事务并不顺畅，谭木匠的财报使用了为难二字描述海外事务。

谭木匠这个品牌尽管至今并没有成为什么世界大牌，但一个没有多少文明的农人，凭仗一把小小的木梳，从一个寒酸的养猪场发展到亿万身家，这其间的痛苦与不易，或许还有许多许多。

写在终究

你用过谭木匠家制作的梳子吗，你觉得谭木匠的价格究竟是不是智商税呢？

谭木匠把梳子做成了奢侈品，在国内获得了不错的口碑，您觉得为何得不到国外顾客认可呢？