天阳科技：今天股市行情破解中小银行上云难 金融云市场又现黑马

银行的未来在云上，早已成为金融业的一致，关于向银行供给专业化IT服务的金融科技企业而言，其未来相同也是在云上，必须将传统的产品与服务才能“云化”。

不过，银行上云的抱负很饱满，履行层面上却是很骨感，无论是关于上云的知道仍是资源投入，都产生了极大的落差。那些具有资金、技能、用户规划优势的大型国有及股份制银行，其“云化”才能显着强于中小银行，这也就产生了很大的银行上云“数字距离”。

前不久，央行发布的《金融科技开展规划(2022-2025年)》，银保监会发布的《关于银职业保险业数字化转型的辅导定见》，都再度着重深化数字技能的金融运用，用立异生态来打通科技成果转化“终究一公里”，不断拓宽金融服务距离，助力普惠金融的开展。

能够说，银行上云现已是数字化转型进程中的必备根底设施，也是提高银行运营功率、激活数据财物的重要一环，那么怎么让中小银行的上云进程愈加经济、顺利，相关出资能够在财政指标上取得清晰的报答，也是众多云核算企业考虑的问题。

3月29日，国内金融科技头部企业天阳科技正式发布了天阳云，致力于为加速银行上云进程供给要害驱动力，处理中小银行现在上云存在的许多痛点及难点问题。首都在线成为其榜首批战略协作同伴之一。

根据不同的定位和功能，天阳云分为金融云、产融云和数据云三个部分，“三朵云”互相相关和协同，方针是加速银行完成内部和外部的数字化转型，一同也提高天阳科技本身的立异力与产品才能，而且赋能协作同伴。

关于这“三朵云”怎么进军国内的金融云商场，天阳云对银行上云又有哪些深度考虑，中小银行应该怎么迈过“数字距离”，九卦金融圈采访了天阳科技董事长兼总裁欧阳建平，请他就天阳云诞生背面的转型故事，与友进行同享。

天阳科技为什么要进入云商场？

“在我心目中，不只存在原子态的银行(指银行的物流点)，更有数字态的银行。”欧阳建平举了一个很形象地比方。

在他看来，银行数字化转型的进程正在不断加速，关于现已成立了19年的天阳科技来说，进入到云商场是一件瓜熟蒂落的工作，也是公司事务边沿不断扩展的必定结果。

一年之前，欧阳建平在承受采访的时分就泄漏：中小银行在数字化转型的进程中，必定面临专业度不行、资金和人员投入缺乏的困境，这就为天阳科技的立异事务开展供给了商场要害，他其时就现已将其称为天阳科技的“第二添加曲线”。

从数字化转型的视点来看，中小银行必定会挑选上云这样的渠道型服务，这是一个极为标准化的产品，“人工智能、大数据现已成为数字年代的根底设施，天阳科技期望经过并购、战略协作等立异手法，经过构筑渠道服务才能来掩盖中小银行。”

尤其是比较于传统定价能以标准化的服务形式，比方天阳科技的首要营收来自于大型银行，想要在中小银行这个长尾商场破局，高度标准化的云产品是必定的途径。

在经过了很长时刻的考虑，尤其是对云商场的竞赛格式和天阳科技本身的优劣势深度剖析之后，欧阳建平终究挑选了一条颇有本身特征的天阳云道路，并与现在商场上的云产品构成清晰的差异化竞赛。

“天阳科技向新业态转型一方面是适应商场趋势，一同也是天阳科技近20年来堆集演进的必定结果。”

不做「内卷」式竞赛

作为一家长时间服务于银行的金融科技企业，天阳科技在技能才能和对金融客户的了解上，为何此刻进入云核算这个商场？

欧阳建平用了“不算早也不算晚”的说法，尽管现在商场上既有互联巨子的云产品，也有金融科技企业的云产品，还有通讯企业的云产品，可是从他的调查来看，不少银行上云的真实痛点并没有消失，反而还愈加焦虑了。

因而，天阳云推出“三朵云”的背面，并非跟友商进行“内卷”式的重复竞赛，打产品价格战，而是经过“打造极致产品、满意客户刚需、中心才能输出、同伴协作共赢”的方法，来终究助力银行的数字化转型脚步。

简略地说，天阳云并非现在商场上现已存在的云产品，而是一个本身不断进化、朋友圈不断扩大、服务才能不断增强的互联化产品，也是他心目中最抱负的立异“杠杆”，不只是催生一个“第二添加曲线”，也能让天阳科技现有产品和服务的效益最大化。

从商场空间来看，欧阳建平以为：这是一个千亿级的商场，未来很有可能在笔直细分范畴，催生出一个相对的商场“小巨子”，这是传统的IT金融服务所达不到蓝海。

世界威望商场研究机构IDC的陈述显现，仅是2021年第三季度，我国公有云服务全体商场规划(IaaS/PaaS/SaaS)到达71.88亿美元，也便是460亿元人民币。

2020年，我国银职业IT处理方案商场规划为384.6亿元人民币，还不及云核算商场单季的体量。

“银行与云化的数字化外脑一同携手，在场景端、数据端、技能端和运营端敞开协作，将是中小银行数字化转型的必经之路，我信任这会催生一个千亿级的大商场。”欧阳建平达观地表明。

携手首都在线打造生态圈

面临这个千亿级的大商场，欧阳建平挑选了一条“小切断”“精细化”“笔直深耕”的出场逻辑，以中小银行的实际痛点为切入口，整合职业中的细分“小巨子”的产品才能，经过深度的战略协作，经过整合营销的方法，一同立异产品、开拓商场、服务客户。

在这样的逻辑之下，比较于互联巨子的一呼百诺，天阳科技在云战略上则是“群狼战术”，面临新商场新需求，与相同是深耕事务的协作同伴，共建云事务的朋友圈。

比方，这次跟天阳科技携手的首都在线，就深耕于云核算“底座”的企业，具有很强的IaaS才能，两边将优势资源互补，两边方案在产品端和服务端深度打通，完成“1+1大于2”的作用。

“关于天阳云的产品需求，咱们彻底敞开，包含最底层！这是巨子不可能做到的。”首都在线董事长兼CEO曲宁，用“彻底敞开”来描述两边的联系，凸显此次战略协作的重要性。

正是由于两边体量上大致适当，才不会有“你大我小”的担忧，不只协作起来愈加相等、互利，也更简单构成优势互补的合力，互相满意各自的需求。

九卦金融圈还发现，之所以有如此深层次的协作，一个重要因素在于：作为两家同为2020年上市的创业板企业，这是一种“本钱+事务”的协作形式，两边还有一层本钱层面协作。

这就让天阳科技与首都在线的战略协作愈加名副其实，在未来推动产品的进程中，也更简单走的更远。

关于这种协作，欧阳建平将其描述为“一同打造事务一同体、价值一同体和利益一同体，为银行数字化转型供给强壮产品和服务才能，树立大场景、大流量和大数据的生态一同体。”

形象地看，这样一种深度协作形式，类似于在云商场的“群狼战术”，每一个协作同伴都是重要一环，在分工清晰的根底树立一个生态一同体，来处理银行云服务中流量、数据、场景的同享问题，并不断发明出新的商机。

更重要的是，比较于强势的互联巨子，协作同伴大都是云核算细分范畴的“小巨子”企业，在整合产品与营销的进程中，长尾商场上也能够发挥规划效应。

关于中小银行客户而言，既不存在“买不起”的价格顾忌，又能够在本身事务的痛点，取得更精准的产品与服务体会，这也是天阳云的推出一个布景：在客户预算有限的情况下，既要满意“花小钱办大事”的心思预期，又要真实处理客户痛点。

根据云服务的标准化特性，那些职业普遍性的事务痛点，曩昔需求购买耗时耗力且本钱贵重的产品与服务，现在假如能够用云服务来处理，只需求订阅就能完成作用，让中小银行上云真实见到实效，尤其是在财政报答上能够马到成功。

据介绍，天阳云榜首批已联合五十多家生态协作同伴，经过“金融服务同享方案”、“整合研制方案”、“出售再造方案”、“出资和孵化方案”，一同为生态协作同伴供给价值，满意客户的立异需求。

欧阳建平表明，“咱们联合在一同，经过云渠道强化互相，成果对方，也便是成果自己”。

详解天阳科技「三朵云」

关于银行来说，现在商场上现已是“百云齐放”的态势，银行面临这么多的云产品，在产品挑选上眼花缭乱，那么天阳云又有哪些优势和卖点，来招引银行客户与协作同伴呢？

首要，天阳科技服务的金融客户超过了300家，在业界归于标杆企业，现有的客户根底就为云事务打下了根底。

在 IDC发布的《2019我国银职业 IT 处理方案商场份额》陈述中，天阳科技在危险办理范畴排名榜首，商业智能排名第四，信贷体系排名第三，信誉卡中心排名榜首，成为上述细分赛道的干流玩家。

2021年6月，赛迪参谋发布的《2020我国银职业IT处理方案商场份额剖析陈述》中，公司综合排名第四，公司的信誉卡和危险办理排名榜首，客户联系办理排名第二，信贷体系、商业智能和买卖银行排名第三。

其次，欧阳建平方案用一种彻底“互联化”的方法打造一个新团队，将很多选用年轻人，不拘于原有的查核机制，树立一个愈加扁平缓灵敏反响的新部队，来专门做精做深云事务。

不只如此，在产品才能上，关于现在中小银行普遍性的痛点，比方获客、营销、立异事务等，在原有产品做精做深的根底上，经过产品云化的形式，来进行一种由点及面的对外才能输出。

从产品架构来说，天阳云分为金融云、产融云和数据云服务，“三朵云”均是针对银行现在的事务痛点，互相相关和协同，终究赋能银行完成内部和外部的数字化转型。

首要，金融云的方针是处理银行内部的数字化转型问题，专心于银行的立异的事务范畴、要害事务环节以及关于数字化水平依靠程度较高的范畴，这也符合天阳科技本身的技能才能，将曩昔“1对1”的产品和服务才能，变成一种“云化”才能来输出给客户。

欧阳建平表明：“咱们会充沛利用曩昔19年在技能渠道、数据渠道和aPaaS渠道上的投入研制堆集，那些经过长时间的、苛刻检测的产品，在云化后能够输出给客户，比方把曩昔给大行的产品，输出给中小银行。”

欧阳建平着重：金融云现在做得很细分的几个产品，他期望将其做到极致，比方天阳科技在信贷范畴的产品才能归于职业领导者，跟着数字化信贷成为一个趋势，又是银行的转型难点与痛点，恰恰又是天阳科技的中心事务方向和优势才能地点。

比方，天阳科技最近正在做的开发测验云，既能满意金融机构对开发测验环境的高要求，又能下降事务本钱，开发人员运用起来还十分快捷。

关于金融云的商场切入点，欧阳建平锁定在银行的立异事务范畴和要害事务环节，构成清晰的差异化竞赛，充沛发挥出天阳科技本身优势。

假如说金融云是竖向的切入，充沛发挥天阳科技本身优势，那么产融云的定位在于横向的切入，整合工业SaaS厂商和职业数字化转型厂商，全体提高银行的数字化水平。

数据云的定位是为银行的数字化转型，去打造一个外部的数据财物，有用的去提高银行营销、获客和风控的功率。

从内涵逻辑来说，“三朵云”相对独立，各有各的定位，但又高度依存，经过“三朵云”的协同效应，不只加速中小银行的数字化转型脚步，实在处理当下上云的痛点难点，还极具性价比，不会大幅添加银行本钱。

首要，产融云为金融云供给流量和场景，一同也会给数据云供给数据，金融云会为产融云里的政企客户和个人客户供给金融服务，终究，数据云会结合来源于产融云的数据，以及来源于外部的数据(公共数据、互联数据等)，一同为银行赋能。

关于天阳科技“三朵云”的优势，欧阳建平表明：技能根底、客群资源、敞开共赢，用细分范畴的精准云服务产品，来实在处理银行客户痛点，比方在营销范畴，便是中小银行的一大痛点，在他的规划中，营销云将是金融云中十分重要的产品。

不只如此，跟着不少中小银行的互联获客成为了一大难题，欧阳建平以为：营销获客其实对线上场景的依靠，跟着产融云的强大，问题也能方便的解决。

关于云服务要怎么收费的问题？欧阳建平介绍：天阳云作为一个标准化的产品，未来将按订阅或流量方法来收费，这也是云产品与传统产品的最大差异地点。

从对“三朵云”的规划来看，传统“按需1对1定制”的产品事务，仍然是天阳科技的事务柱石，云事务则扮演了杠杆的人物，正如欧阳建平所言：“天阳科技现有的事务是1的话，我等待这次云核算的转型，带来的价值是10.”

关于天阳云的未来愿景，欧阳建平着重：天阳科技将一向据守长时间主义，心胸愿景与任务，致力于成为场景、流量和数据的整合者，成为银行数字化转型的赋能者，成为数字化信誉社会和普惠金融社会的推动者，为客户、协作同伴及社会继续发明更大价值。