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海南房地产营销圈内，盛行着这么一条铁打的规律——干营销不过40。兆鹏刚好超越这个年龄段。“咱们这些人是从岛外过来的，真的顶不住，那就只要走人。”

他亲眼目睹岛内这波房地产动乱的悲凉。曩昔十多年，无论是海口的美兰，仍是三亚的凤凰，给人形象最深的便是目不暇接的楼盘广告。但是本年前三季度，海南全省房地产开发出资同比下降28.1%；房子出售同比下降44.6%。

“勇士断腕”之后，前三季度，海南全省GDP为3865.79亿元，同比增加5.5%，跑输全国6.2%的平均水平。

实际上，海南传统优势工业农业、工业、旅职业等，增速相较此前，均呈现不同程度的回落。

具有仅有的热带区域，海南先后被定为自由贸易试验区、特征自由贸易港后，好像具有昌盛的未来，但抵达未来途中的故事，仍让各行各业人士五味杂陈。

或许，这是必经之路。

立异海南

10月31日早上8：40，海南省博物馆二期多功能厅，6台摄像机一字排开，可包容近200人的陈述厅，被从各地赶来的记者填满。

一场(海南)自由贸易试验区准则立异事例的新闻发布会正在举行。短短20多分钟，10项准则立异事例在大屏幕上被逐个呈现。这是从将近300个事例库里精挑细选的效果。

从“43260亿吨”到“9800亿吨”，海垦集团旗下海南橡胶集团(以下简称“海南橡胶”)前后7年，产量方针阅历了“自由落体式下降”。

天然橡胶是海南最大的传统农业，海南橡胶又是海南省最大的国企上市公司，但海南橡胶本钱又比不过东南亚，前几年每年亏本10亿元左右。

海南橡胶的窘境是海南第一工业的缩影。

不过，海南橡胶现已涉过了“险滩”，上一年公司扭亏为营，完成盈余2.29亿元；本年上半年营收是59.36亿元，同比增加13.21%。

它的翻身事例被扩大到上述新闻发布会上，以商场化绩效办理为根底的变革立异机制，成为当地传统工业的救命“稻草”。

旧潮褪去

楼市成交腰斩，兆鹏身边70%的同行都消失了。

以往，他每天必做之事，是一天完毕之后第一时刻收到出售报表，比对各个楼盘出售数据；现在？不必看，看了也是“鸭蛋”。

兆鹏2004年被公司调派到海南项目，一待便是15年。现在，他是海南一家本地房企的营销负责人。“你去沿海大路兜一圈，从儋州到洋浦，马路两旁单楼盘就10多个。最近两个月，这些项目的出售成绩，要不0套，要不1套。文昌市有个TOP6房企开发的项目，5月份拿到预售证，至今也就卖了不到20套。”

2016年以来，这个仅有的热带海岛上，随同建造自贸区(港)而来的，还有全域限购方针。一年半时刻消逝，楼市从张狂走到萧条。

2018年曾经，房地产曾为海南GDP奉献将近“半壁河山”。“临海那些成交大县，现在存案面积都是按千平方米核算。过往常规，独自一个楼盘一次出售根本都以万平方米起步。”兆鹏算了一笔账，现在海南一个县卖出的房子，还不及曾经一个项目多。

出售面积萎缩，意味着客户越来越少。兆鹏从操盘海南第一个项目开端，触摸的购房者95%都是外地客户。2010年之后，海南经济进一步开展，连续有外地作业经理人跑来这儿落户——这些该买房的人早买了，现在可以具有海南购房资历的数量很少。

罗莉的感受更为深化。她20年前来海南上大学，结业后在这儿落户。她是那种典型的出售员：穿搭得当，长于言辞，一较真起来，就言传身教：她对房子天然生成疯狂，一有点现金就投入房产。

2016至2017年间，罗莉享受了一波职业高涨的盈利。其时她在一个打摄生概念的楼盘里做出售参谋，从东北赶来的客户川流不息，颇丰的收入曾令她轻松应对5套房的按揭借款。

好景不长，海南全域限购“反击”之后，她手头购入的5套房子简直变成“烫手山芋”。

转战海口某千亩刚需大盘的罗莉，此时正“劝导”一位外地人，“落户简略一点，咱们这个盘有许多新海南人购买，外地客和本地人的份额大约各占一半。”

午后2点，偌大的出售中心里只要零星两组客户，罗莉们使尽了浑身解数。

新风徐来

海口复兴城互联立异创业园，是海南省要点打造的一个立异创业基地。马亮的日常作业，简直都是环绕这个园区的招商运营打开。

他是这个园区出资公司的副总经理，“海南建造自贸区一年多，园区的企业注册数量一会儿增加了一两百家。2017年园区税收仅到达五六千万元，上一年现已说到4.2亿元，本年前9个月现已9.3亿元。”

早年到访调查的，多数是规划较小的互联企业，现在每周大约有10-20家规划更大、业态更广的企业上门调研。改变源于园区这些主角的排列组合调整。

“上一年4月往后，海南从省里到园区，都开端加强对大企业的引入，促进了许多互联100强进驻。”马亮说。

最新一个进驻的是字节跳动。上一年11月，马亮伴随海口市相关领导前往北京访问字节跳动创始人张一鸣，时隔一个月，张一鸣回访海口。

国庆后，包含58同城CEO姚劲波，芒果TV总裁蔡怀军，闪送联合创始人于红建，分众传媒合伙人丁晓静，快看漫画创始人兼CEO陈安妮在内的一队互联企业创始人，也冲着海南自贸区来了。

过往，房地产一业独大。在上一年4月发布的《中共中心国务院关于支撑海南全面深化变革开放的辅导定见》中，互联工业被列为海南未来要开展的十大工业之一。前三季度，在海南固定资产出资(不含农户)同比下降16.3%的前提下，信息传输、软件和信息技能服务业出资增加5.9%。

沿着海口市江东大路一路前行，两旁大片光溜溜的黄土地，有的大型机械现已出场，尘土飞扬；更多则是被一圈圈蓝色的围挡鳞次栉比包围着。

2018年6月，海南宣告发动海口江东新区规划建造，将其作为建造海南自由贸易试验区的要点先行区域。

9月底，海口市长丁晖揭露表明，江东新区依照商务总部区、金融区、临空经济区、海南国家会展区、设计园区、科教园区等六大工业园区布局，32个意向落地项目正在紧锣密鼓商洽。

江东大路与兴洋大路交叉处，一座金黄色、造型共同修建与88米高观赏塔并排耸立着，这是江东新区展示中心。现在没有对外开放，不过一名现场保安告知经济调查报，“每天都有来自北京、香港、台湾或国外的调查大团过来，他们以企业名义率队，有时多达200人。”

观赏塔成为这些企业远瞰整个区域、挑选地块的一个绝佳调查点。一名知情人士泄漏，现在江东新区批下的土地，每亩价格至少超越100万元。政府乃至设置了严厉的准入门槛——进驻企业有必要是国际500强，每年有必要奉献产量100亿元。

人之战

王忠与朋友谈天总会提起，没想到自己会切入旅职业。从1996年下海南，他现已在这扎根超越20年。

此前，王忠的首要身份是海南红杉科创实业有限公司的创始人，这是一家从事绿色修建的高科技企业。

4年前，海南省提出促进旅职业开展，要求各个厅局上报特征旅行项目。农业厅将方向定在互联农业小镇，并组成项目作业小组，作为民营企业家之一，王忠也参加其间。

一年后，海口市石山镇，要举行火山自行车文明节，王忠琢磨出一个“公民骑兵营”的旅行项目。

但项目第一年就遇到大难题。从打造传统自行车驿站，到与海南各个旅行社协作，再到确定企业团建，他前后变了三次，都没走通。

“我这个旅行项目，方针商场压根不是岛外人，有必要是本地人。海南的旅行格式是，70%的客人直接去了三亚，只要30%留在海口。”王忠原以为三亚旅行愈加昌盛。

现实截然不同。一次职业沟通会上，同行纷繁抱怨，三亚更难做。由于人口更少。

现在，王忠正测验在体育旅行这个定位上做打破，但前路漫漫。本年以来，他在旅行板块的营收比较上一年下滑了至少40%。

整个海南，旅行职业的态势也不算好。前三季度，全省招待游客总人数5600.67万人次，同比增加7.1%；完成旅行收入707.63亿元，同比增加10.2%。这两个增速，比较上一年同期共同呈现下降。

王忠在想方设法拉客。他说，一方面，海南在文明发掘不行深化；另一方面，越来越多的国家完成免签或落地签，巴厘岛、东南亚旅行，无论是旅行本钱仍是自然风光，跟海南相差不远。

罗莉也在煞费苦心进行一场“客户保卫战”。她正准备带上客户观赏样板间，一扭头的功夫，一位搭档走过来“截胡”。

相同火急的，是那些科创企业。王忠的红杉科创，砸钱最多的一年，王忠为红杉科创的研制投入将近800万元，其间人才本钱占有70%左右，更难的是你拿钱也招不到。

“海南自身闻名高校匮乏，海南大学培育的人才大部分结业后挑选北漂，所以本乡的高科技企业面对许多招人困难。”海南海旗络科技有限公司的一名技能总监告知经济调查报，现在他们急需的触及大数据、人工智能AI、区块链等技能使用方面人才，海南本乡简直为0。

10月24日，海南省新一轮户籍准则变革横空出世，两条新的办法有目共睹：一是根本撤销本省(除三沙外，下同)落户约束；二是撤销农业户口与非农业户口性质区别，一致登记为居民户口。

但马亮反诘，真实的人才，会冲着一点政府补助进来吗？

“当然不会，他们更垂青时机。”

海南省委新闻发言人、省委副秘书长、省委深改办(自贸办)常务副主任孙大海介绍，最近，国内外专家齐聚讨论怎么建造自贸区(港)；中心相关部委正在紧锣密鼓推动自由贸易港方针出台，“往后2-3个月，应当会有一波又一波的好消息。”