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编者按：北交所正紧锣密鼓准备开市。作为内地第三个全国性证券交易所，北交所定位服务“专精特新”中小企业。行将平移到北交所的精选层企业，它们各具特色，是契合国家新兴产业方向的“高精尖”代表，是本钱商场冉冉升起的一颗颗“启明星”。证券时报即日起推出“北交所‘企’明星巡礼”系列报道，经过实地看望、高管深度访谈等方法，展示这些“企”明星的生长故事。

精耕海外收纳赛道近20年后，国内收纳工作企业美之高正式吹响了细作国内商场的“二次创业”号角。

“收纳是一份值得长时间从事的作业，咱们要把归于咱们的我国商场抢回来！”近来，证券时报“北交所‘企’明星巡礼”首站走进美之高，证券时报副总修改王冰洋与该公司董事长、总经理黄华裔面对面深化沟通，黄华裔具体共享了他专心收纳赛道20年的心路历程以及美之高的未来展开规划。

9月3日，北京证券交易所（简称“北交所”）正式注册树立，北交所的树立旨在持续支撑中小企业立异展开，一起培养一批“专精特新”中小企业，并疏通中小企业融资途径。依据现在北交所整体平移精选层的根底准则，美之高作为新三板精选层近70家企业之一，有望第一批登陆北交所。

“北交所的树立是给中小企业一份史无前例的大礼包，行将成为北交所树立后的第一批上市公司，咱们是走运的，北交所的树立能让很多中小企业和美之高相同，未来有时机从小伟人变成大伟人。”黄华裔表明。

20年只做一件事

“美之高”英文简称“MZG”，M代表“million”，即很多的；Z代表“zealous”，即热忱的；G代表“great”，即巨大的。美之高中文是涵义对夸姣日子的寻求永不停歇，力求更高。

从深圳福田区驱车约50分钟，就到了美之高总部地点地深圳市龙岗区坪地大街坪东社区康明路10号。这儿聚集了很多深圳立异型中小企业，也不乏上市公司，它们中不少企业已默默地在这片土地上耕耘了数年。

美之高在这片土地上一待便是近20年。2002年前，黄华裔曾从事过外贸作业，创建过金属物外表处理厂。2002年，一次偶尔的时机，他的一个海外客户期望其代为出产金属置物架，这让黄华裔萌生了创建美之高的主意。

创建当年，黄华裔便一举买下了现在美之高作业和工厂所用两个地块，并一向在此专心收纳工作至今。现在，美之高职工食堂、宿舍、工厂、作业楼等配套完全，为职工安心作业供给了良好条件。

前四年是美之高展开最为困难的四年。尤其是第一年，因购买地块建公司和厂房以及事务刚刚展开，美之高一度接近资金链断裂边际，并引起不少借主上门团体索债。2005年后，美之高方走上稳健展开之道。

现在，美之高以金属置物架为中心产品，配套铁艺、布艺、塑胶、藤编等各类原料小家居类产品，以DIY置物架定制化、客制化为中心全方位来满意顾客的特性需求，产品应用于工业、商业、及家庭等范畴。2020年，美之高运营收入6.31亿元，同比增加37.53%；净赢利6116.52万元，同比增加119.13%。2018年至2020年，公司毛利率在25%至30%之间。

本年8月，美之高牵头树立深圳市收纳工作协会，黄华裔被选举为会长。据黄华裔介绍，未来该协会将展开对收纳工作拟定工作标准、标准收纳服务人员认证、展开收纳常识相关教育等作业，逐步推进收纳工作在国内的展开。

“我期望做点美并且崇高的工作，收纳范畴能够做的工作太多了，所以从来没考虑过转行。”在黄华裔看来，收纳是一种人与环境的交融、物与物的交融，经过收纳的空间使用、分类管理、空间构思等到达人文本质、精力文明及日子质量的进步，然后有助于人们的心思、精力、生理的健康。

强势的“现金牛”

20年来，美之高简略的工作重复做，重复的工作用心做，总算成为收纳工作的专家，也成为了工作赢家。

“金属置物架看似一个个架子很简略，实际上真实专业做好并不简单，咱们仅给日本客户供给的产品品类就多达2000多种。”黄华裔说，收纳是艺术、构思、规划、空间、日子、环境、资料等多范畴的交融，每一个产品背面都集结着很多才智。

据了解，金属置物架及相关产品起源于美国，发扬于日本、韩国，收纳在海外展开较为老练。受本身品牌海外影响力的约束，现在美之高出产形式首要为ODM，即依照客户订单要求进行自主研制、规划及出产后贴牌出售。近几年公司营收90%来自海外商场，且90%以上集中于前五大客户，公司重要客户包含美国两大家居零售商LOWE’S、TheHomeDepot、日本大型家居零售商DOSHISHA、沃尔玛（我国）、百安居（我国）等。

这在外界看来是一种危险，一旦客户替换ODM供货商，替换掉美之高，美之高运营及展开则面对危险，但黄华裔却并不忧虑这一危险。

“尽管咱们90%收入来自五大海外重要客户，可是咱们在客户面前仍是很强势的，客户要替换咱们最少要提早一年告诉，不然客户本身无法确保产品商场正常工作，并且商场上要找到能做出美之高相同质量产品的供货商也是有难度的。”黄华裔提及此事较为骄傲。

黄华裔说，多年来美之高与几大重要客户是一起生长的联系，美之高不只协助客户搞定产品开发、产品供货、产质量量，还协助客户做商场调查、商场推广、策划和服务，“咱们的协作口头禅是，订单交给我，你坐在作业室喝茶，其他的咱们来做”。黄华裔还泄漏，受制于产能，公司这些年还自动抛弃了一些订单和客户，上一年公司产能使用率到达120%。

正因而，当美之高面对商场动摇危险需要由客户与公司一起承当时，客户也乐意活跃协作。本年上半年，美之高首要原资料铁管、铁线等主价格大幅上涨，叠加美元汇率跌落公民币增值等要素，营收、净赢利别离同比下滑2.26%、47.29%，毛利率19.07%比上年同期下降了9.55%。在此布景下，美之高对客户传递本钱上涨要素，本年以来已成功涨价两次，黄华裔说，“关于涨价，客户都很支撑和了解，由于确实是原资料上涨了，不是咱们成心涨价。”

公司账龄也可反映其商场话语权。黄华裔介绍，公司协作的中心客户都选用即期信用证或TT方法结算并严格控制账期，其他一般客户下订单须提早付出必定份额的定金，公司才会进行出产，而跟着产品连续交给，客户将在约好时间内连续付出其他份额金钱。美之高本年半年报也显现，到6月底，公司应收账款为2623.20万元，占总资产的份额5.32%。而应收账款按账龄发表，到陈述期末，公司一年以内的应收账款约为2617万元，占应收账款总额的比重约99%。

另据了解，经过多年展开，美之高已构建了本身产品规划及工艺立异、质量管控、订单快速呼应及规划化制作才能、优质客户资源等多项优势，现在公司从客户接洽、研制规划、样品制作、获取订单、批量出产并完结产品交给的周期控制在45天左右，处于工作抢先水平，产能规划优势杰出。此外，公司仍是工作界罕见的为顾客供给客制化，定制化的服务处理商。

二次创业发力国内商场

美之高在国外商场的成功经验能否快速复制到国内商场？黄华裔的答复是，公司自本年7月份以来，正谋划大力拓宽国内商场，且不同于国外的ODM干流商业形式，国内商场以毛利率更高的OBM（自主品牌）形式为主，这关于公司扩大营收赢利规划，进步毛利率水平，作用都是显着的。

美之高招股说明书显现，2018年至2020年，公司国外商场出售毛利率别离为23.48%、26.24%、26.13%，国内商场出售毛利率别离为44.91%、41.17%、45.80%。公司称，国外出售毛利率低于国内出售毛利率首要系国外以ODM形式出售产品，而国内首要以OBM形式出售产品，国内出售存在必定的品牌溢价，毛利率相应较高。国内出售中，毛利率除受原资料价格动摇影响外，还受内销产生的商场推广、拓宽费用影响，但国外出售，在开发客户后长时间来看并不会产生很多商场推广、拓宽费用，且国内出售产生的其他费用如运输费、出售人员薪酬等较多。

“咱们的方针是下一年国内商场营收占比达30%左右。”黄华裔以为，跟着经济展开及消费水平的进步，国内顾客关于收纳用品的消费观念及收纳使得日子更夸姣的消费认知更加明晰、深入，促进收纳用品工作迈入新的展开阶段，为具有较大规划、归纳竞赛优势杰出的收纳用品制作企业供给了更宽广的商场需求，公司作为国内金属置物架收纳用品的抢先者之一，亦将显着获益。

“曩昔多年美之高没有大力拓宽国内商场，一是由于国外商场订单安稳，二是由于缺少满意的拓宽国内商场的资金，三是产能受限。现在跟着公司行将登陆北交所，公司资金、产能等问题都将方便的处理，公司也能够敞开二次创业了。”黄华裔说，中小企业不缺少立异，不缺少好的项目，不缺生机，缺少的是本钱对中小企业的支撑。未来公司在资金的支撑下，会将在海外服务客户的一些成功经验，结合实际充沛运用于国内商场，并经过产品、服务、出售形式等的立异以及外延并购等方法齐头并进发力国内商场，尽力将美之高由小伟人展开成大伟人。

在商业形式上，曩昔多年美之高首要以接受海外商场出产加工订单为主，后续在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新展开格式下，公司将经过自建、协作、加盟、线上线下相结合等方法加速营销途径建造，大力推进“MZG”、“邻家收纳”等国内自主品牌展开，完成由toB（企业）形式向toB和toC（终端顾客）相结合形式的全面转型。

据泄漏，现在美之高自主品牌产品已掩盖全国超越800家出售点，包含沃尔玛（我国）、百安居（我国）等闻名卖场，未来公司将持续在线下树立收纳专家直营店和加盟店，进步公司品牌在方针消费集体中的品牌影响力。

在盈利形式方面，曩昔近20年，美之高首要以卖产品为主，后续公司将大力展开收纳服务业，经过“产品+服务”双向赋能公司未来展开。

“在安稳现有客户的根底上，公司将整合国内事务，拓宽新的客户，加大国内客制化工商业事务，收纳小家居事务及展开相关收纳服务事务，并持续加大对研制立异的投入，开发依据物联技能的智能收纳产品来进一步满意顾客对健康、环保和智能化居家日子的特性化需求，然后进步经运营绩，增强公司实力。”黄华裔说。

就产品应用范畴而言，现在美之高产品绝大部分应用于家居范畴，少量应用于工业、商业范畴，黄华裔表明，期望未来公司产品在家居、工业、商业范畴齐发力，家居范畴对标瑞典宜家、日本无印良品，工业、商业范畴对标美国INTERMETRO、美国SHELVING，“要把归于咱们的我国商场抢回来”。

此外，曩昔公司未发力国内商场，产能受限是原因之一，后续公司会经过此次精选层发行融资的募投技改项目资金来扩大产能，处理国内出产保证缺乏的现状。一起美之高还将结合本身展开战略规划，活跃寻觅契合展开规划需求的工作界优质企业，凭借“内生+外延”相结合的形式，让美之高快速生长为我国收纳工作的抢先企业。

千亿蓝海驱动快跑

美之高地点收纳工作起源于美国，上世纪80年代，美国社会经济迅速展开，技能工艺和日子水平的进步带动了美国公民的消费愿望，跟着物品品种、数量的增加，人们有限的日子空间变得杂乱，家居收纳服务也因而应运而生。而真实带动收纳工作鼓起的则是日本商场，上世纪90年代，受泡沫经济影响，日本公民的消费愿望开端萎缩，人们消费观念逐步趋于天然精约、有用至上。一起，住房面积狭小的现状亦促进收拾收纳工作在日本展开，收纳文明也逐步成为了日本的日子文明。

现在，欧美及亚洲发达国家均已树立了收纳协会，如美国NAPO协会、韩国KAPO协会、日本HouseKeeping协会。依据TheFreedoniaGroup数据，2018年美国收纳用品商场规划达105亿美元，且估计到2023年，美国收纳用品商场规划将到达127亿美元。在欧美及亚洲发达国家，每年收纳咨询交易额可达10亿美元，且均匀每天有近50万名收纳师为家庭及工商业用户服务。现在在日本及韩国别离有超越13万名、8万名收纳会员。

比照之下，收纳文明及系统性收纳需求在我国商场现在仍处于前期阶段，仅有部分从事收纳的人员，且国内商场没有树立收纳收拾协会，也没有针对收拾收纳师的工作资格认证。

《2020我国收拾工作白皮书》显现，85%的我国人不明白空间规划，他们傍边91%的人患有囤积症，舍不得丢掉不需要的旧物；83%的人衣柜衣物数超越500件；75%的人糟蹋很多储物空间。这些在收拾收纳上的痛点现已跟着日子水平日益进步、情感需求日益多元和对美好与质量日子的日益渴求变得更加急迫。白皮书猜测，未来收拾收纳师工作咨询量、服务量、从业人数将安稳快速增加。仅2019~2020年期间，新增工作收拾收纳师便到达2200余人，商场增加势头迅猛。

美国《商业谈论》杂志将收拾收纳工作界说为向阳工作，我国的收拾收纳工作被商场各方所看好。依据中研普华发布的《2020收拾收纳白皮书》显现，到2020年，收拾收纳工作年产值已达1000亿元，成为极具潜力的新蓝海。

黄华裔以为，跟着人们收入进步，认识观念进步，对日子质量要求进步，尤其在房价昂扬的一、二线城市，收纳的需求将快速得到开释，我国的收纳商场也将迎来高速增加阶段，未来我国收纳工作有望到达千亿级的商场容量，美之高也将在未来几年坚持快速展开态势。