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来历：人民日报海外版 作者：赵 昊

企业加速出海，在各个范畴涌现出一批专心海外商场的品牌——

这些产品为何招引海外顾客？

国外用户在运用传音手机自拍。品牌方供图

一名当地顾客身穿欧绒莱羽绒服跑过美国纽约街头。品牌方供图

图表来历：凯度Brand ZTM、谷歌联合发布

近年来，企业加速出海，在各个范畴涌现出一批专心海外商场的品牌，他们在国内名望不大，在海外却有不少忠诚顾客，有些乃至已跻身职业前列。专心海外的品牌有哪些？它们是怎么锋芒毕露的？

国际商场供给更宽广空间

翻开Boomplay放着音乐，随同节拍跳一支舞，这是28岁的加纳小伙修万思作业之余的放松方法。Boomplay是一款音乐流媒体APP，首要面向非洲用户供给全球正版音乐及视频的播映与下载服务。“我每天都在用，它曲库很全，涵盖了一切我喜欢的非洲歌手，引荐歌曲也契合我的口味。”修万思对本报记者说。

在非洲大陆盛行的音乐APP，却是不折不扣的“造”，由传易音乐科技(深圳)有限公司运营。“2016年Boomplay刚上线时，3个月的装置量就到达10万，是竞赛对手两年的数据。”Boomplay首席执行官贺晓秋说。

传音控股同样在非洲具有极高闻名度。这家并不被顾客熟知的品牌，却是名副其实的“非洲手机之王”。2021年，传音智能机非洲出货量排名榜首，在全球手机商场的占有率也到达12.4%，位列第三。

大西洋对岸，来自浙江嘉兴的羽绒服在美国盛行。欧绒莱(Orolay)羽绒服在亚马逊渠道热销多年，其092系列羽绒服火爆全美，在亚马逊站上收到2万多条售后点评，大部分为五星好评。美国闻名影星、红都被拍到身穿欧绒莱羽绒服出街。《纽约杂志》发布题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》的文章，称这件羽绒服“受纽约上东区的时髦女性喜欢”。

创建仅10年的希音服装(SHEIN)是风行欧美的另一服装品牌。凭仗性价比高、上新速度快、服装品种多等优势，希音敏捷获得了欧洲、美国和澳大利亚等国家和区域年青集体喜欢，英国广播公司称希音在线上具有超2.5亿粉丝。上一年5月，希音自主开发的APP替代亚马逊，登顶美国购物类APP榜单。上一年6月，据中泰证券研报，希音购物站是当月全球榜首大抢手服饰站，访问量达1.5亿次，遥遥领先Zara、耐克等老牌服饰品牌站。有英国媒体点评希音“引起了时髦界的颤动”。

专心于充电器、数据线、蓝牙耳机等数码产品配件和小型电子产品的安克立异也在海外赛道锋芒毕露。这家超90%产品销往海外的企业，在全球100多个国家和区域具有超1亿用户。据欧睿信息咨询(上海)有限公司调研，从零售额看，安克现在是“全球榜首的数码充电品牌”。

“在，电子、电器、纺织等范畴处于群雄逐鹿状况，商场竞赛剧烈。”对外经济贸易大学国际商学院营销学系教授谢毅在承受记者采访时说，“国际商场为品牌供给了更宽广的空间和舞台。”

深化了解不同区域顾客需求

纽约是国际时髦之都，汇聚了全球一切干流时髦品牌，为啥的羽绒服能在纽约爆火？

“企业树立之初，北美羽绒服商场首要分为几类，一类是定价在1000到2000美元左右的顶奢品牌，一类是定价在600至1000美元的轻奢品牌，一类是定价在350到600美元的一线运动野外品牌，价格都挺高，合适都市女性日常穿戴的羽绒服较少。”欧绒莱创始人邱佳伟对记者说。深化调研后，欧绒莱将产品定位为“城市中络绎的羽绒服”，方针人群为大都市女白领和年青妈妈，统筹时髦和舒适，性价比高。“产品价格为100到150美元，质量也有确保。”邱佳伟说。

找准了细分商场，样式规划不能掉队。为摸清方针集体偏好，邱佳伟屡次带团队飞往纽约，在曼哈顿找家咖啡馆，点一杯咖啡，靠着橱窗记载交游行人身穿羽绒服的品牌、色彩和版型。“新冠肺炎疫情爆发后，咱们树立了一支专业数据剖析团队，时刻重视全球30多家羽绒服品牌的交际媒体和官方站，剖析它们的产品和点评。”邱佳伟说。

爆火的092系列羽绒服，其规划创意就来历于日常日子调查。邱佳伟说，创业之初正赶上爱人怀孕，市面上的羽绒服要么太瘦、要么臃肿，都不合身，因而团队决议对羽绒服规划进行改进，侧边可以摆开，腹部和前胸可依顾客体型调整松紧。这一规划获得了顾客认可，“保暖又时髦，松紧可以调理，它是我20多件冬天外套中最喜欢的一件。”一名美国顾客在亚马逊站点评。

“品牌能在海外取得成功，一个重要原因是品牌方深化了解不同区域商场顾客的共同需求，在具体的营销战略、产品、价格等方面完成了当地化。”谢毅说，“这源自企业对方针商场的经济特色、文明差异、消费偏好等要素的具体了解和深化剖析。”

非洲各国文明、言语、宗教、种族等存在许多差异。传音控股树立伊始，就树立专门进行商场调研和用户洞悉的部分，派专人深化非洲各地，不只造访中心城市，还下沉到市镇和村庄，更好了解当地顾客需求的产品和服务。

功用机年代，传音控股针对非洲用户电话卡持用量多、跨资费高的痛点，推出榜首款手机——双卡双待的TECNO T780，在尼日利亚大获成功。随后，传音控股还推出四卡四待、超长待机等一系列特色明显的手机，进一步翻开了非洲商场。

当手机进入“智能”年代，摄影成为重要功用和卖点。其时非洲商场其它品牌手机的摄像头和算法并未针对当地用户开发，当光线较暗黑时，照片中深肤色人士的面部就不太明晰。为此，传音从数据、算法、算力三个方向构建了人工智能深肤色印象技能研制渠道，为当地用户带来更好印象体会。“我身边人对传音手机的榜首印象都是摄影美观。”修万思说。

在产品力根底上树立品牌形象

“企业能深度参加国际竞赛，离不开国内涵供给链、电子商务等方面的优势。”谢毅说，“例如，在纺织业、手机制作业等范畴具有竞赛力，这些工业的品牌在根底层就具有了竞赛优势。”

草创阶段，欧绒莱背靠浙江嘉兴平湖羽绒服出产基地，服装规划、五金制作、羽绒服出产等环节都有足够的配套企业和从业者。“这让咱们在产品出产成本、供货速度、翻单速度等方面具有比较优势，库存危险低，可以快速呼应新的商场需求。”邱佳伟说。

2021年2月，欧绒莱在山东省济宁市出资树立的工厂正式投产运营，该厂规划厂区投产规范为缝制出产线10条，用工600余人，年产值6000万元以上。

跟着事务规划扩展，邱佳伟意识到，从国内向海外顾客发货的形式不利于企业进一步开展，便开端在美国新泽西州、德国汉堡、英国约克郡等地建造自己的海外仓。“现在，咱们先将货品成批发往海外仓，再从海外仓进行分销，大大缩短顾客收货、退换货所需时刻，提升了购物体会。”邱佳伟说。

传音的成功也树立在国内齐备的供给链根底之上。传音相关负责人对本报记者说，前期，为了习惯不同国家顾客对产品的多样化需求，传音依托国内多元化的供给链优势，选用“小批量、多批次”的柔性出产供给形式，灵敏应对海外商场环境改变。

传音旗下的手机品牌已在非洲培养了固定的顾客集体，品牌效应逐步开释。在《非洲商业》杂志发布的“2021年度最受非洲顾客喜欢的品牌”百强榜中，传音旗下三大手机品牌TECNO、itel及Infinix别离位列第6名、21名、25名。“在加纳，我的朋友简直都用TECNO手机。经他们引荐，我榜首款手机也是TECNO。”修万思说。

欧绒莱也在海外具有一批忠诚粉丝。2018年，欧绒莱美国粉丝曾自发安排一场慈悲捐献会，主题为“穿欧莱绒羽绒服，把剩余衣物捐献给慈悲机构”。“一件羽绒服发生了巨大的能量。”美国全国广播公司报道说。

“这说明品牌不只专心性价比，并且在产品力根底上树立了品牌形象，成功让海外顾客对品牌发生活跃联想。”谢毅说。