本土日化品牌第一股正式诞生 港交所(黄山胶囊中签号)主板“升起”蓝月亮

本报记者 李媛 北京报导 12月16日上午，蓝月亮集团控股有限公司（以下简称蓝月亮）在香港证券交易所主板成功上市，成为内地大型日化赴港榜首股，股票代码为 06993。布告显现，蓝月亮全球出售约7.47亿股股份，发行价格为13.16港元/股。征集资金将用于事务扩大

本报记者 李媛 北京报导

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12月16日上午，蓝月亮集团控股有限公司（以下简称“蓝月亮”）在香港证券交易所主板成功上市，成为内地大型日化赴港榜首股，股票代码为 “06993”。布告显现，蓝月亮全球出售约7.47亿股股份，发行价格为13.16港元/股。征集资金将用于事务扩大、产能设备、洗衣服务、进步品牌知名度、途径分销、研制、信息技能建造等。

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我国食品工业分析师朱丹蓬对《我国运营报》记者表明，蓝月亮挑选上市且挑选在港股上市，是其全球布局的初步。做国际化品牌，做我国品牌在世界舞台的代表，是蓝月亮作为国货之光的职责地点。在职业高增加和本钱国际化的两层加持下，蓝月亮未来可期。

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“破局”欧美巨子拱手相让的时机

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作为蓝月亮最早、最大组织出资人，高瓴本钱早在2010年就以4500万美元独家出资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。蓝月亮创始人兼CEO罗秋平“做我国最好的民族日化品牌”的使命感，正和高瓴本钱的长时间价值出资理念相符合，大道至简，高瓴本钱也一向致力于经过科技立异助力实体经济，完成工业晋级。

事实上，蓝月亮与高瓴本钱背面的本钱故事也相同耐人寻味。2008年，许多我国根底消费品范畴被跨国公司占有，其间宝洁和联合利华占有了家用洗刷商场。

当高瓴本钱创始人张磊海外肄业归来，并于2005年兴办高瓴本钱时发现，尽管超市里满货架的日化用品简直都是他了解的国外品牌，但他却怎样都找不到现已在美国用惯了的洗衣液。

高瓴本钱在研讨我国消费品时，发现本乡企业更有时机捉住消费品晋级这一趋势。所以，张磊就找到了其时做洗刷剂的罗秋平，鼓舞他做洗衣液。出资便是投对人，先寻觅和最好商业模式符合的最好创业者，再一同开展。

2008年，高瓴本钱在消费品范畴做了很多研讨，发现了十分古怪的一点——联合利华和宝洁其时在海外的一切日化产品中，有个品类占其商场比例最大，但在我国却底子没有这个品类——这便是洗衣液。高瓴本钱与宝洁和联合利华讨论，得到的答复是宝洁和联合利华在世界各国开展多年，总结出一条规则——只要人均GDP超越8000美元，国家的洗衣行为才会从洗衣粉转向洗衣液。而其时我国人均GDP不到5000美元，所以他们判别我国商场还没有准备好。

可是高瓴本钱方面以为，我国一二线城市和三四线城市的消费层级差异十分大，不能按平均数来看。而有数据显现，其时国内人均GDP超越8000美元的人口基数现已超越2亿人。张磊其时就判别，我国彻底具有了做洗衣液的商场。

这是一个国外巨子还没有发现的商场，一度在我国呼风唤雨的外资日化巨子们也有走错棋子的时分。在衣物洗护商场上，外资两大巨子联合利华和宝洁占有了多半江山，合理他们把锋芒对准新式的立白和纳爱斯的洗衣粉、洗衣皂时，全然没有想到，其时我国的洗衣液商场仍是一片蓝海。那个时分，洗衣液在国内仍是高深典雅的高深典雅，出售额在悉数衣物洗护中的占比乃至不到5%。回国之后买不到洗衣液的张磊，洞悉到了洗衣液消费晋级的新时机。

上市背面的本钱长情

看到了时机的张磊，并没有找现已在衣物洗护商场站稳脚跟的公司协作，深信“守正用奇”思维的他，出乎意料地挑选了一个从未进入洗衣液职业的公司——蓝月亮。其时的蓝月亮，已有十几年的前史，但从来没有做过洗衣液。2006年，当张磊榜首次见到兴办蓝月亮的罗秋平配偶时，他们正在出售洗手液，张磊与两人坚持了联络。

这是一次非同小可的出资阅历，由于开发新品类，就意味着从头再来，未来是不可知的；要投入也必定会影响现有获利，必定有危险。那时蓝月亮作为国内洗手液的老迈，公司继续盈余。张磊就压服罗秋平配偶占住洗衣液这个品类，很可能有时机成为我国的一个日化巨子。罗秋平配偶都是大学化学教师身世，自身便是抱负主义者，一向都想做个真实的“好产品”，和高瓴本钱一拍即合。但罗秋平表明：“没问题，我乐意测验。这也是我们的一个抱负。但怎样做？我们没有钱。”张磊答复：“已然这个生意是我压服你做的，那我出资，我们就一同上，我也承当危险。”

在高瓴本钱的主张下，蓝月亮改动战法，投入很多资源到商场培养上，经过在自己的站和百度百科上教授洗衣液相关常识，合作优惠装等营销活动，着手开端教育顾客改动洗衣方法。2008年，蓝月亮洗衣液横空出世，凭仗北京奥运会的盈余，蓝月亮请了其时的全民偶像郭晶晶做代言，喊出了“深层洁净，更全面呵护您的手部、衣物和肌肤”的广告语，直戳顾客痛点，敏捷赢得了一大批顾客的信任，在首要城市锋芒毕露，并占有商场比例。

出资人和企业家一起忍受短期的亏本，去迎候一个更大的格式——高瓴本钱榜首天把钱投进去时，蓝月亮是挣钱的。但这个其时仅有的外部组织出资人成功地压服罗秋平不要赚短期的钱，要勇于进入新的品类，打败跨国公司，变成我国洗衣液的榜首名。所以，在这笔出资完成后，挣钱的蓝月亮先变成了亏本的公司。当然，亏本仅仅短期的，到了2014年公司的盈余现已是本来的10多倍。并且在洗衣液、洗手液、洁厕液三大品类上的商场比例稳居国内榜首，高于宝洁、联合利华、庄臣等跨国竞争对手的总和。

蓝月亮招股书显现，2007年~2013年，蓝月亮运营收入从4亿元增加到43亿元，年复合增加率49%。洗衣液商场比例从2008年到2013年接连6年排行榜首。2010年，高瓴本钱正式出资蓝月亮时，蓝月亮在洗衣液的商场比例一度高达44%。

毫无疑问，蓝月亮也培养出了我国的洗衣液商场。在曩昔几十年中，洗衣液的增速远远超越洗衣粉、洗衣皂，洗衣液的浸透率现已从个位数攀升至44%。这意味着，在蓝月亮的带动下，越来越多的我国家庭把洗衣粉、洗衣皂换成了洗衣液。

提高办理模式应对未来应战

“我从前问过罗总一个问题：你做蓝月亮的真实动力是什么？他说：‘我每天都在揣摩，怎样帮我国的每个家庭更洁净。’”张磊对记者说。

正是这份对“洁净”的执着让蓝月亮具有继续立异才能。28年来，立异一向是蓝月亮的DNA。2008年，蓝月亮经过立异，率先向全国推行洗衣液；2015年，蓝月亮打破技能难关，推出国内首款选用泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液机洗至尊；2018年，“至尊”洗衣液面世，丰厚了国内衣物洗刷剂高端商场，引领职业进入生物科技洗衣液年代。

现在，蓝月亮已掩盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类，成为一家具有多元化产品矩阵的大型日化企业。除旗舰品牌“蓝月亮”外，还相继推出卫诺品牌澡堂清洁产品、至尊品牌浓缩洗衣液产品、净享品牌高档洗手液产品及具有温文配方的天露品牌餐具和蔬果清洗产品，为构成品牌多元化的战略打下了坚实的根底。

上市也仅仅刚刚开端，多家券商组织指出，未来原材料本钱的上升以及商场竞争将是最大的应战。

记者注意到，蓝月亮的成绩水平与盈余才能均坚持稳步提高态势。招股书显现， 2017年至2019年，蓝月亮的营收分别为56.32亿港元、67.68亿港元、70.50亿港元，复合年增加率为11.9%，为职业增速的2倍以上；净利润分别为8616万港元、5.54亿港元、10.80亿港元，复合年增加率高达254%。在疫情的影响下，2020年上半年，蓝月亮净利润仍然坚持38.5%的微弱增速，到达3.02亿港元。而盈余才能的提高源自于内部精细化办理和运营办理的提高。自2008年起，蓝月亮开端执行为事务营运打造先进信息技能体系的战略，并自主开发依据移动互联及大数据技能的高度整合信息技能体系办理运营。凭仗先进的信息化体系赋能，蓝月亮的运营功率继续优化。相关数据显现，蓝月亮存货周转天数由2017年的96.8天，继续缩短至2019年的69.5天，蓝月亮生产单位产品所需的人工工时于2017年至2019年间大幅下降约10%。

弗若斯特沙利文陈述指出，我国是全球最大的家庭清洁护理商场之一，按零售出售价值核算，估计我国家庭清洁护理商场的规划将由2019年的1108亿元增加至2024年的1677亿元，占2019年至2024年全球家庭清洁护理职业增加超越三分之一。

疫情期间，线上途径的重要性进一步凸显，这一途径的增加也众所周知。蓝月亮的全途径布局上优势明显，其已逐渐建立起“电子商务平台+直销大客户+线下分销商”的全途径布局，助推品牌深化顾客地点的各个途径和场景。

依据弗若斯特沙利文的陈述，2019年蓝月亮的洗衣液线上途径零售出售额排名榜首，商场比例为33.6%，为排名第二的我国洗衣液公司商场比例的2倍以上。

在线下方面，到2020年6月30日，蓝月亮除全国性及地区性超市外，其近70%的线下分销商坐落三线及以下城市，掩盖散布于全我国逾2600个区县的零售出售点。2017~2019年，按零售出售价值核算，蓝月亮在我国线下洗衣液商场一向坚持比例榜首。