滴滴自驾融资5亿(滴滴货运司机版)

悟空租车创始人胡显河

重视新商业年代，寻觅下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「100未来首领」。

本文系第88篇报导。受访者是悟空租车创始人胡显河。

“同享出行商场潜力巨大，咱们想成为这个职业的领航者。”

说这句话时，胡显河底气十足。

悟空租车创始人胡显河，原一汽大众华北区商场与公关总监，奥迪轿车金融部部长。2014年8月，胡显河抛弃百万年薪，离开了斗争13年的一汽大众，建立了悟空租车。

经过三年的开展，悟空租车现已开展成为一个集租车、自驾游、轿车金融于一身的多元化渠道，并完结了五轮融资：

2015年2月，获得紫辉创投500万人民币天使轮出资；

2015年4月，获得紫辉创投、金科君创2000万人民币天使+轮出资；

2015年12月，获得金科君创、紫辉创投数千万人民币Pre-A轮出资；

2016年5月，获得博将资身手投，真格基金、周鸿祎等跟投的数千万人民币A轮出资；

2017年6月，获得云南城投集团近5亿人民币战略出资。

“千万不要信任亮眼的数据，一路走来，咱们其实是九死一生。”

生不逢时

事实上，悟空租车一诞生便迎来了出行范畴的大变天。

“其时的竞赛可以用惨烈二字描述。”

2014年末，当胡显河带领悟空租车进入出行范畴时，这个商场正打得火热，滴滴、快的补助烧钱大战正酣，出行范畴时机看不到其他品牌和创业者的时机。

虽然面见出资方时，胡显河着重自己做的是自驾出行而非代驾出行，可是彼时在自驾出行范畴，P2P形式横空出世，宝驾、pp、友友P2P同享租车盛行一时。

同享经济热潮席卷整个出行商场，干流基金如红杉、IDG和经纬纷繁入局明星企业，这让悟空租车堕入愈加晦气的局势。

“咱们其时去见出资人时，一向在着重悟空租车的形式是绝无仅有的，是契合我国当下状况的B2P同享租车形式。”

看不懂，是胡显河听到最多的字眼，许多出资人对悟空租车做的工作看不理解。

在他们看来，出行商场的时机现已被滴滴和快的垄断了，而且简直招引了一切的本钱。

为了感动紫辉创投CEO郑刚，胡显河和团队使出浑身解数，乃至让郑刚宣布“有个人在外面堵我，现已许屡次了，他假如不是一个傻X，便是一个坚决的创业者”的慨叹。

连续两个月，在胡显河“死缠烂打”式的围堵下，总算争取到和郑刚15分钟说话的时机。

正是这15分钟，让郑刚确认了出资意向，并在两个月内连续对其进行了两轮出资，这成为悟空租车开展之路上的重要助力。

福无双至。

2015年4月，在完结两轮融资后，悟空租车敏捷发动第三轮融资方案，却不幸遭遇随即而来的股灾和本钱隆冬，悟空团队也堕入了“缺粮”状况，直到拿到A轮融资后，公司才逐步步入正轨。

发力轿车租借商场

步入正轨后，悟空租车加强对租车商场的探究，并不断调整事务途径，从而打造本身品牌的差异化。从开始车队众筹到北京自营，4S店驻点，到现在的品牌授权加盟。

关于为何一向挑选轿车租借范畴，胡显河称有着自己的判别：

首要，从需求端考虑。胡显河向创业邦泄漏，从现在起到2025年，我国商场将需求1000万辆以上的租借车队规划，而现在这个规划只需90万辆，而且职业界并无巨子，因而潜力巨大。

其次，从租借现状考虑。我国现在大概有2.5万家中小租车公司，具有的租借车辆在70万台左右，神州租借车辆不超越10万台，一嗨租车也只需5万台，反观北美和欧洲，商场则相对老练，如赫兹（Hertz）、安飞士（AVIS）这样的租车巨子，现已是上百万辆级的规划，占有了超越95%的商场份额。

从未来开展来看，胡显河称，我国至少需求5家以上百万量级的租车公司或渠道。

第三，远景宽广。“轿车租借商场至少还有20年的黄金增长期，是万亿级商场，但中小租车公司无法独立存活，悟空租车的战略形式是用移动互联网技能和B2P同享渠道，以加盟连锁方法协助全国租车公司，降本钱，降危险，增功率，增客源，使他们得以更好的生计和开展。”

当时商场上活泼的租车形式包含B2C传统租车，以神州租车，一嗨租车为代表；P2P同享租车，以及B2C的分时租借形式。不同于神州和一嗨自营形式的租车事务，悟空租车经过服务存量中小租车公司，以B2P形式打造租车服务渠道。

胡显河称，当轿车租借的服务足够好，无人驾驶的场景广泛完结，随时随地十分钟租还车成为现实时，轿车租借的春天才会真实到来。而且只需轿车租借做起来，很简略向轿车金融，二手车和售后商场这些范畴延伸，切入产业链。

除此之外，悟空租车别的三位联合创始人朱旭、张丰、吴宏亮均在轿车以及互联网职业深耕了十余年，被外界称为“最懂轿车职业的互联网人”。

胡显河与悟空租车三位联合创始人。从左至右依次为：CMO朱旭、COO张丰、CEO胡显河、CTO吴宏亮。

正是这些“最懂轿车职业的互联网人”带领悟空租车在短短三年内，覆盖了全国200+城市，2000+网店，20000+车辆，数百万用户，成为继神州、一嗨后最受注目的品牌，并成功跻身轿车租借职业前三阵营，打造出“租车+游览”的新形式。

从头界说自驾游

跟着自驾游逐步鼓起，以驴妈妈为代表的OTA纷繁上线自驾游产品，但是，这种1.0产品更多是以简略、规范的周边游比方酒店+景点呈现，并未真实满意自驾游集体对个性化游览产品体会的疯狂需求。胡显河告知创业邦。

“自驾游的中心是车，之后是与游览资源的嫁接，将二者结合起来，打通轿车与游览的价值链，才干供给用户想要的自驾游。”

2016年12月悟空自驾游品牌正式落地云南，之所以挑选云南，胡显河告知创业邦云南是最适合自驾游的省份，16个地州之间，州州景色不同、文明不同。

2017年7月6日，悟空自驾游产品问世。

经过“租车+游览”、“线上+线下”的形式，悟空自驾游一方面可以使用户在云南完结落地自驾游；另一方面，经过完结游客全域异地还车及丰厚道路组织等中心诉求，为游客供给超出预期的体会。

在悟空自驾游渠道上，可以预定SUV、MPV、经济型轿车、房车等多种车型，定制的游览道路包含形象普者黑、湄公河暗码-老挝／泰国双国际文明遗产之旅、秘境之地-绿三角等数十条自驾游道路。

胡显河表明，将来悟空自驾游期望可以完结智能定制、智能引荐、语音导览、VR／AR等智能化游览体会，对接云南省线下游览资源，将自驾游产业链和合作伙伴进行深度衔接。现在，悟空团队现已打通了云南16个地州、15个机场、以及火车站、高铁站、酒店、景区等场所。

悟空租车经过整合全国中小租车公司，对他们进行规范化、专业化改造，以确保租车体会，一起也处理了自驾游中“车”给顾客带来的后顾之虑。

从门店自营一步步探索，到今日逐渐老练的B2P全时同享渠道，再到悟空租车和悟空自驾游双品牌形式，胡显河和团队成功完结了对全时同享场景的进一步深耕。

*悟空租车称号由来*

胡显河称，悟空生而非凡，天然生成便是冠军选手，而且从一诞生就众所周知，《西游记》这部经典名著讲的便是出行的故事，而创业也是阅历九九八十一难，最终获得真经的进程。

截止到现在，并未有企业对该名著进行完美的商业诠释，胡显河期望可以完结这件事，现在公司品牌的刻画皆环绕《西游记》打开，除了悟空租车，还有八戒金融、白龙马卖车、沙僧管车等一系列品牌设想，并注册了商标。