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从小作坊到照明工作的领军者，这个女企业家用光点亮国际

封面题图｜马秀慧

文｜风马牛

「生命是一场修行，要承受产生的全部。人修行的进程便是点亮你的心灯，把一些不明白的作业想清楚。」

作为欧普照明的创始人，马秀慧自食其力偶尔进入照明范畴，她用二十余年的时刻把一家只要8个人的小作坊，开展成了照明工作的领头羊。

历经苦难的马秀慧坦言：做企业是件很辛苦的作业，但不要一条道走到黑。要沉着、高兴地去做，而且不断地去学习。做人不能总想着去走捷径，有些路便是需求踏踏实实的脚步才干完结，人一旦没有正确的价值观、准则和底线，你就会离方针越来越远，行正便是道。

「我想，哪天自己忽然两手空空了，可是只要人还在，我深信自己仍能从头再来。」

1971年，马秀慧出生于浙江的一个乡村家庭，那时分家里穷得每天都是玉米羹和野菜，三个月都吃不上一次米饭。在她很小的时分，爸爸妈妈忧虑马秀慧饿死，便将其送给了他人。幸亏的是，养爸爸妈妈非常爱她，让她度过了高枕无忧的青少年时期。

17岁那年，马秀慧与王耀海相恋，经商的养爸爸妈妈不同意他们在一同，以为女儿跟「乡村男人」王耀海必定没有未来。在阅历了分分合合之后，23岁时，马秀慧终究挑选了爱情，和男友王耀海「私奔」去了广东。

起先，他们一同在中山古镇办了一个农场，不料一次飓风来袭把养的鸡鸭全都折腾死了。血本无归之下，两人开端挑选新的创业方向。1994年，在亲朋的介绍下，马秀慧和王耀海在中山租下了一个「小门脸」，做环形灯管批产生意。

每天天一亮，王耀海就把成箱的灯管从二楼的仓库搬下来，再捆到三轮车上去送货，一天交游无数次。他的整张脸除了墨镜遮挡的部分，其它部位全被晒黑了。其时已有八个月身孕的马秀慧看见后疼爱不已，总想帮老公做点什么。

「那时分，我能做的便是把大箱子搬到楼梯的扶手上，让它顺着往下滑。常常这时，老公就疼爱地大喊，不让我做任何作业。可是，我仍是想协助老公分管点，所以，我就去收货款。」

有一次她遇见了一个赖皮的泼皮，还被对方痛骂了一顿。回去后，刚烈的马秀慧不由得哭了起来，「这个钱原本便是我的，这是我送货的钱，我没有要你的钱，即使是乞丐也应该尊重一个人，我太知道收款要账有多么不容易。」

「后来我自己做企业了，我绝对不拖欠供货商的钱，也绝不抹零，严厉依照时刻打款。做企业首要便是要讲诚信，假如不讲诚信、不担任任，企业必定做欠好。」

在其时，做配件的商场竞争反常剧烈，尤其是只做署理出售，非常的被迫。1996年的一天晚上，王耀海刚进家就从包里掏出一款美国出产的节能灯，此刻国内商场并未被翻开，马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势，决议自己开公司。

「我觉得做照明是特别走运的，人家常说灵光一闪，就有构思，其实一个人的身体自身便是一个发光体，是通明的，就像小孩单纯心爱看着特别通明，咱们就很喜爱。所以没有光，就不能造物全部。」

办厂的第一天，马秀慧跟老公讲：咱们要做企业就好好做，假如做得欠好，失利了，就打工把欠他人的钱全还了，今后再也不办企业。

欧普树立之时，马秀慧就要做百年老店，要做自己的品牌，绝不做贴牌生意。

刚进入节能灯工作不久，欧普就遭受了严酷的价格战。许多厂商看到节能灯这块肥肉，不吝运用残次资料出产灯具，价格一路跌落。在降价潮中，马秀慧坚持运用优质原资料，确保灯具的节能功能和运用寿命。通过一段时刻的尽力，欧普不光逐渐克复了失掉的节能灯商场，还赢得了更多的客户。

打了翻身仗的马秀慧开端竭尽全力地去捕捉家居照明工作新的亮点，丰厚欧普的产品线。

「我不喜爱卖一般产品，他人都在做的产品我就不乐意重复进入。」通过一番调查，马秀慧发现，吸顶灯在国内并没有几家厂商出产，所以她就做起了吸顶灯的项目，还因而被业界称为「吸顶灯大王」。

2000年，第一家欧普品牌的零售店倒闭。马秀慧再次打破行规——一改照明产品商场的坊店式独家运营、等批发商上门要货的传统，在全国各地树立分销络。

「前期，很多人经商都期望配多一点货给经销商，这样就能够收多一点货款，但欧普恰恰很早就开端注重经销商运营，帮他们剖析卖得好欠好，会不会积压库存。企业要注重经销商的利益，要办理他，跟他一同生长。」

「很多人会说：假如他不进你的货就会进竞争对手的货，但我觉得这都是内涵的惊骇和假想敌。供应链办理给咱们带来了大幅度的净利润。我以为自己要很明晰地找到内涵真实的真理，知道做什么事的长时间竞争力，让企业持续开展是每个企业家的寻求。」

对马秀慧而言，真实的应战是商场而不是竞争对手，一切的企业都是兄弟姐妹。假如一路树敌过多，就会被捆绑，不敢做决议。当你力气很足的时分，心里一片阳光，必定会觉得自己做得到。

马秀慧以为企业度过迸发期后必定会遇到瓶颈。假如不想再痛苦了，有必要做出挑选，换别的一条路走。

当企业走向成熟后，马秀慧开端到德国、日本等地不断学习。欧普最注重的便是自主研制才干，到2018年，欧普具有专利技术超过了1900项，事务布局遍及全球七十多个国家和地区。

「比较一些外企和其他大品牌，咱们一个研制人员的作业产出或许就抵他们十个人，这当然也跟鼓励有关。」

「作为一个老板，要常常感知团队的联系，而舒适的团队联系很重要。我自己一向觉得，带领职工生长、挣钱，是我非常侥幸的一件作业。所以咱们有自己的职工基金，协助他们去出资等。很多人都问我怎样能做好一家企业，我的答复是：先做人、后干事。我的利益能够被损伤，可是我的职工的利益不能被损伤。」

王耀海

虽然马秀慧身家不菲，但她一直低沉。「每个人的生命都是绝无仅有的，我把自己活出来，不太介意他人说什么。」

创业20余年来，马秀慧和王耀海可谓黄金搭档，老公出任董事长，主抓研制和出产；而马秀慧则担任总经理，担任公司的日常运营与办理。马秀慧曾向媒体描绘，她最喜爱的男人身上的质量，王耀海都具有了。比方：自傲、有责任感、领悟高、非常尽力、懂得容纳。

一次，很少下厨的马秀慧给老公做宵夜，诘问好欠好吃。王耀海开心肠答复：谢谢。这么忙就不要做这些了，让保姆去做嘛！随后，他又弥补道：我不敢说好吃，否则你又要花时刻去做了。

马秀慧

「生命是一个修行的道场，咱们每个人的终身都是在做一种修行。阳光的人才干有热情，才有开展；有爱的人，才会高兴，才会美好。」

马秀慧以为许多人在「走人生」和「做企业」的进程中总消耗过多精力去忧虑，如同把工作经理人变成了对立面。而支撑她的信仰焦点是清晰大方向后心无旁骛，「心口意」合一，竭尽全力地去研讨怎样大踏步踏实地走向结尾。

「企业家必定不要感觉自己是孤单的，而是要让我们在接近你的时分感觉很温暖。在我国做企业为什么辛苦？其间一个原因便是价值观的缺失。我一直坚持的价值观是非常懂得感恩，然后接收人间万物原本的姿态。」

马秀慧非常尊重自己，一路走过来的这些都是自己的挑选，所以她没有懊悔，没有惋惜，想到的也都做了。

「爱是最有威力的东西。只要先爱自己，才有能量更好地爱他人；只要做到自己喜爱自己、赏识自己，女人创业者的自傲才干由内而发。」

图片来自络

本篇作者｜大军主编｜王滔

编审｜陈润江参谋｜王淑琪