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思考乐上一年净利润1.36亿元，未来将持续深耕华南商场

3月18日，思考乐教育集团(1769.HK)发布了到2019年12月31日止年度之全年成绩。

陈述期内，思考乐完成营收7.11亿元，同比添加44.3%；毛利3.04亿元，同比添加62.8%；净利润为9478.6万元，上一年同期为6974.4万元，同比添加36.4%；经调整净利润1.36亿元，同比添加62.4%；拟派晚期股息每股0.06港元及晚期特别股息每股0.06港元。

财报称，到2019年12月31日止年度，集团的学员数目初次打破十万大关；教导课时也添加至864.2万课时，比照上一年同期634.7万添加36.2%；加上均匀课时收费亦从2018年的人民币77.7元添加5.9%至2019年的人民币82.3元，这提升了思考乐的盈余水平。

触及不同事务层面，陈述期内，学业备考课程完成营收6.96亿元，上一年同期为4.76亿元，同比上涨46.4%；初阶小学素质教育课程完成营收1519.3万元，较上一年同期下滑12.9%。此外，陈述期内，学业备考课程的入读学生人次为28.97万，上一年同期为23.13万，同比添加25.2%；初阶小学素质教育课程的入读学生人次为6415，上一年同期为9911，同比下降35.3%。

在随后的电话会议上，思考乐董事长兼创始人陈启远、总经理齐正确、首席财政官苏伟恒、财政总监花日宝就广东商场、线下事务下沉、校问题、人才问题等进行了回答。

扩展大湾区掩盖规模，持续浸透广东商场

到2019年12月31日止年度，思考乐的学习中心总数由上年末的54个添加至年末的100个，并在2019年进驻了中山及江门两个新城市。

当时，思考乐集团校园络包含至广东省及福建省7大城市(包含深圳、东莞、佛山、惠州、厦门、中山及江门)。

依据齐正确剖析，2019年，思考乐在54家老分校的基础上，增开了48家新分校，超出19年年头的方针方案。首要原因是现有团队安稳且全体呈年轻化，所以加快了开店脚步。

财报会中，陈启远表明，深圳K12商场比较涣散，商场足够大。

近几年，学而思和思考乐在深圳都是高速展开状况，可是并未直接比武，现阶段学而思和思考乐在整个深圳是错位竞赛联系，竞赛对象是当地的中小型课外训练组织。

自2018年起，政府严厉标准办学行为，对校外训练组织加大了管理力度。一同，在本年新冠肺炎疫情影响下，部分小型组织现已被逼离场。

“这些应战反而为公司供给了机会，有助公司招引及款留更多学生，一同添加及坚持现有商场份额。”

财报会泄漏，一个分校本钱大约200-250万，爬坡期的中位数为8-10个月，其间深圳需求6个月，外围需求9-10个月。

陈启远表明，未来思考乐将经过运作线上社群、展开在线课程，树立较大的流量池，然后进一步加深浸透广东省二、三线城市商场，持续扩展集团在大湾区的地域掩盖规模。

“现在，线上广州现已树立了700多社群，有意向报读春季班的超越2500科目，有意向报读暑期班的超越5000科目，这说明广州的商场空间仍旧很大。”

不过，据齐正确泄漏，思考乐2020年新分校方案有部分减缩，从60+减缩到36所。2021年方案开设40所，2022年方案开设52所。

此外，公司的“双师事务部”现已于2019年秋季开端投入服务。公司方案将此事务扩展至有巨大商场潜力及竞赛相对较弱的城市。

借力疫情，线上事务迅速展开

思考乐校在2018年末开端做布局，脚步较小。陈启远在财报会上着重：“本年公司要点布局校，拓荒了专门的工作地址，公司正在校范畴寻觅合适自己展开的新模式。”

新冠肺炎期间思考乐校新增3000名学生，齐正确解说：“疫情期间公司经过class-in渠道将事务完成对接，老学员参与率超越87%。新分校参与率稍低，首要是因为客户与新分校教师粘性没有老分校强。可是这一批客户都在客户池中，等候疫情完毕后将这十几万学生转化为暑假流量，以及成为全年迈会员。”

此外，齐正确着重，经过这次疫情，思考乐的2000+名教师得到了全方位的在线教育训练，公司也从2000多名教师中发现了具有在线红基因或展开潜力的教师，这些人未来会成为公司校的主力。”

谈到怎么打出线上特征，陈启远表明，线上课程能够作为线下课程的弥补，可是很难替代线下课程的位置，未来思考乐将打造专门的运营团队，打通线上短训班、集训班、大班、小班等教育系统。

加大教研及信息化开发投入，引入高学历高水平教研人才

据财报显现，2019年思考乐研制费用率达6.4%，金额是4500+万。

陈启远表明：“近年来，思考乐在持续加大研制投入，这将为今后推进二三四线城市展开起到很好的效果。现在有170+为全职研制人员，10+位督导专家以及一些外界签约专家，一同联手来打造公司中后台。”

财报泄漏，思考乐将持续加大研讨及开发投入，增聘更多人员进行研讨及开发。

此外，集团将会专心展开内部课程资料以及改善及更新公司的课程资料，以及进步公司教育程序的定制化及数字化，为学生供给更好的教育体会，加强学生对课堂上所教授内容的了解。

值得注意的是，思考乐依托合伙人准则和校长负责制，经过赋权、鼓励，进步全体运营功率，使教师丢失率维持在低个位数。

陈启远在财报会中表明：“本年中高层人员趋向于0丢失，两年以上职工丢失率上一年为3.5%，本年为3.9%，控制在较为合理健康水平，全体雇员满意度较好。”

严重人事变动方面，齐正确从分担运营转到分担集团教育，主抓产品、学科团队以及教育质量等。李爱玲分担集团运营。

附2019财年财报中心数据：

营收7.11亿人民币，同比添加44.3%，详细来看：学业备考课程收入6.96亿元，同比添加46.4%；初阶小学素质教育课程收入0.15亿元，同比削减12.9%。

主营事务本钱4.07亿元，同比添加33.01%。其间教师薪酬占比61%，同比削减0.6pct；租金开支占比23.5%，同比添加0.8pct；折旧及摊销占比4.9%，同比削减0.6pct；教材开支占比4.3%，同比添加0.3pct。

毛利3.04亿元，同比添加62.8%；毛利率42.7%，同比添加4.8pct

调后净利1.36亿元，同比添加61.90%；调后净利率为19.12%，同比添加2.08pct

管理费用1.32亿元，同比添加87.67%，管理费用率18.59%，同比添加4.3pct。

销售费用0.22亿元，同比添加78.87%，销售费用率3.04%，同比添加0.59pct。

研制费用0.45亿元，同比添加45.95%，研制费用率6.36%，同比添加0.08pct。

财政费用0.24亿元，同比添加647.52%。

入读学生总人次29.6万人次，同比添加22.72%，其间学业备考课程入读学生29.0万人次，同比添加25.2%，教导课时数845.3万课时，同比添加37.9%；初阶小学素质教育课程入读学生0.64万人次，同比削减35.3%，教导课时数18.9万课时，同比削减13.3%。

学习中心总数由2018年末的54个添加至2019年末的100个。