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8年前估值达11亿美元现在可谓经典失利事例：对手上市它被用户称骗子

“人生如棋，落子无悔。”

文|铅笔道记者付艳翠

“人生如棋，落子无悔。”4月2日清晨，金沙江创投董事总司理朱啸虎在朋友圈的一番言辞，让现已被人们忘记良久的拉手再次出现在群众视界。

朱啸虎称，当年出资的法令文件都现已做完了，“惋惜太年轻气盛，必定要求阿里不许上线聚合算，导致阿里终究抛弃出资，转而出资美团。”朱啸虎说，阿里的战略出资在那个时刻点上的确对战局起到了关键性的转机效果。

现在，拉手从前的“手下败将”美团，市值已高达2938亿港元，而拉手这家仅用一年时刻就融资1.71亿美元，成为估值达11亿美元的独角兽企业，却3次上市未遂，终究“下嫁”给三胞集团。

后来，尽管拉手在工商信息的运营状况还显现在业，但据天眼查危险显现，拉手本身危险达249条，周边危险115条，预警危险102条。直到现在还有部分用户称账户余额未被交还。从前叱咤风云的拉手，是怎么一步步走到现在这般境地的呢？

注：本文内容首要来自铅笔道记者采访和络揭露信息，论据不免偏颇，不存在故意误导。

“千团大战”中叱咤风云

提到团购站拉手，还要从那个“千团大战”的时代说起。

2008年，团购形式在美国诞生，并取得成功。在2010年前后，国内各地一下涌现出许多团购站。到2011年3月，我国团购站多达3600家，月增加速度挨近30%。

现在国内头部渠道美团便是在这一时期树立。2010年3月4日，美团正式上线；距离11天的3月15日，窝窝团正式上线；仅过3天的3月18日，拉手正式上线。

尽管拉手起步并不算最早，但它肯定是其时团购站中展开最快的渠道。

据相关数据显现，拉手建立不到两个半月，就已注册100个城市，均匀1天搞定1个城市。2010年，买卖总额就现已挨近10亿大关；注册用户在2011年年头现已打破300万，月均访问量打破3000万，注册服务城市超越400座，并仍以每月100%的速度增加。

展开势头如此之好的拉手，仍是榜首家取得危险本钱喜爱的同类型公司。

整理拉手曩昔融资状况发现，在2010年6月，它完结由金沙江创投、泰山天使的1000万美元A轮出资。在建立1年1个月的时刻里，它接连取得3轮融资合计1.71亿美元，金沙江创投连投三轮，估值更是从100万美元飙升到11亿美元，成为当之无愧的独角兽。拉手一跃成为最短时刻估值最高的互联企业。

拉手融资进程。

依照朱啸虎所说，在2011年，阿里曾与拉手触摸出资事宜，但由于拉手不期望阿里上线聚合算，导致这笔买卖不了了之。因而，2011年7月，阿里才用5000万美元出资了美团。

尽管与阿里坐失良机，但由于有之前本钱的加持，拉手在这段时刻仍是在继续许多烧钱，展开势头仍旧凶狠。2010年终究一个季度，拉手还壕掷巨额广告费用把葛大爷的形象刷满了公交车站、地铁和电梯间。据赛迪集团相关人士泄漏，2010年第四季度，拉手的广告投入超越了1亿元。

“2010年下半年到2011年，咱们要点做的是品牌建造，全部的阅历都是在环绕扩展规划上做功课。”时任拉手商场公关总监刘晨亮表明，“其间包含咱们看到的，请葛优做代言，再有便是在公交车、地铁、电视等终端的投进，一轮接一轮做了许多轮的这样一个扩张推行。”

继续的广告投入的确见效。2010年11月16日，拉手获2010RedHerring亚洲百强称谓；2010年12月18日酒店团购频道上线；2010年12月18日，拉手扩至二百余城市；2010年12月29日，化妆品团购频道上线；2011年10月19日，拉手获“我国年度品牌”大奖……

不只如此，到2011年10月23日，拉手这家建立仅1年零7个月的公司，职工总数已高达4300人。其间，包含3100名出售人员，402名客服及售后支撑，107名运营人员，332名物流人员，141名研制人员，以及124名办理及行政人员。

2011年第三季度，拉手月均独立访客为2970万，注册用户已达1680万，活泼付费用户为330万，当季产品成交数高达1960万。

一时刻，拉手风头无两。

财政造假上市折戟

拉手用户数据的张狂增加，却树立在严峻亏本之下。到2011年6月30日，拉手累计亏本高达4.742亿元。与此一起，拉手出售额在2011年7月到达峰值后开端接连下降。2011年11月，拉手估值为2.93亿美元，比较峰值时的11亿美元下滑70%。

拉手开创人兼CEO吴波此刻却顾不了那么多。在2011年底，本钱开端进入隆冬，拉手方案上市“造血”。2011年10月29日，拉手向美国SEC提交了上市请求，拟融资1亿美元。

吴波是一位接连创业者，也是跟王兴齐名的“互联名人”。王兴在美团之前，做过校内、饭否，但都没取得成功。而吴波从美国密歇根大学电子工程硕士结业后，还曾兴办webdvd、焦点、richcore视频解码芯片公司等。其间，webdvd出售给esst公司，焦点成功卖给搜狐。

开端时，全部都很顺畅，拉手乃至现已确认了将在11月14日在纳斯达克挂牌买卖。

但紧接着，就在这时，竞争对手给了拉手“丧命一击”，告发其财政造假。

除此之外，央视屡次曝光拉手数据造假，并出售假冒伪劣产品。与此一起，有媒体爆料，投行大佬摩根大通就因其管帐问题而回绝做拉手承销商，多名基金司理也遍及置疑其财政数据的真实性。彼时，拉手CFO张俭也被媒体曝出，其在上一任公司多元印刷中涉嫌财政造假，且还在诉讼之中。

一时刻，拉手的负面新闻满天飞。比如巨额亏本、没有拉手商标、站域名难保、涉嫌财政造假等等，拉手的“罪名”越来越多。其招股书显现，拉手其时并未取得“拉手”和“拉手团购”商标，拉手以为“这将对未来事务展开和经运营绩形成严峻晦气影响”。

这段时刻，不只外界开端对团购形式存在赢利低、运营本钱高的质疑，业界人士也对团购商场表明忧虑并斗胆猜测，90%以上的企业将面对消亡。

2011年11月，高原本钱创业出资董事总司理涂鸿川又对外爆料称，拉手现已暂停上市。在此之前，拉手正在进行的路演也被暂停。拉手由于处于上市沉默期，对上述状况无法解说，也不被答应解说，直至终究被美国监管部门告诉暂停上市。

这次事情后，拉手的上市梦并没有因而而幻灭，相反，拉手继续提交请求。

但由于拉手上市前的急刹车，不管曩昔多久，仍给拉手带来巨大影响。以致于在2011年12月和2012年4月，拉手两次测验上市，但终究都不了了之。

卖身求存

屡次测验上市失利之后，拉手开创人兼CEO吴波因被本钱架空，屡次被传行将离任。

2012年8月，拉手正式宣告，吴波辞去拉手CEO职位转任董事长一职。同年，拉手包含区域司理在内的近百人被逼离任的音讯在上炒得沸反盈天。公司的运营作业由资方派来的作业司理人周峰全面担任。在此之前的4月，风闻资方派作业司理人周峰介入拉手内部办理，随后升任COO，并在吴波辞去CEO一职后全面担任拉手运营作业。

“拉手为何会失利？”这时，有工作人士在知乎上答复：“回归到一个点，渠道和里边的产品是不对等的。里边许多东西质量差、服务落后，尤其是化妆品和衣服之类的。顾客更多乐意去团购旅行票、饮食、文娱方面。”

还有人称，“团购门槛太低了，公司实在是多得可怕，然后做得比较大的就烧钱推行，想把他人挤出去，耗来耗去，就变成这个姿态了！”

而朱啸虎承受《创业家》的采访时反思拉手的失利原因说：“作业司理人进入得太晚。美团(引入作业司理人)就比拉手早了半年不到的时刻，效果极端显着，出售办理提高很大。这种出售是很老练的一套系统办法，没必要去交学费从头探索”。

2012年12月，吴波放下拉手挑选再次创业，建立零售业O2O快时髦连锁品牌美加乐。

而从前最被看好的团购站拉手一日不如一日。美团后发先至，排名独立团购站榜首。2013年4月，拉手出售额初次跌出前三名，为1.7亿元，仅为榜首名的一半；苏宁下手满座；群众点评牵手腾讯；糯米被百度全资收买。

落井下石的是，其时，跟着国际经济大环境逐步恶化，本钱开端变得慎重起来，这关于依托“烧钱”度日，盈利形式单一的团购站来说，无疑是一个丧命冲击。2014年1月，全国团购站数量由本来的6246家，缩水为213家。

卖身求存成为拉手仅有出路。2014年10月，拉手也完毕了独身状况，“下嫁”给江苏三胞集团，终究收买价格至今未向外界揭露。三胞集团此举是想借拉手进行互联转型，有意将拉手的线上资源与三胞集团的线下实体资源相结合，展开团购事务的一起深耕O2O范畴。

关于曩昔的“千团大战”，时任拉手CEO的梁闯曾对外表明，单靠拼本钱的补助形式拼命做大商场规划，并非一种健康可继续的商业形式，靠补助方法招引的用户实际上也缺少对团购站品牌的忠诚度。“谁家的补助高，优惠力度大一些，用户就买谁家的团购，对用户而言无非是多下载一个APP罢了，但本钱总有烧光的那一天。”

美团荣耀上市拉手进入深渊

或许拉手也没有想到，卖身不只没有求存，反而跌进了万丈深渊。

据蓝鲸TMT报导，知情人士泄漏，三胞集团收买拉手之后，对拉手的展开并没有起推进效果。反而由于办理上就事风格十分“国企化”，比及一些战略执行下来现已为时已晚。直至2017年，“拉手”这个姓名正式离别，三胞集团旗下的全国拉手渠道正式诞生，但工作对这个姓名现已感到生疏。

全国拉手CEO石鑫曾介绍，全国拉手要两条腿走路，一条是三胞集团系统内打通事务版块，第二条便是在集团系统外找到打破口。从合作伙伴来看，全国拉手的第二条腿明显还处于缺失状况。

2018年7月，全国拉手被曝出裁人音讯。据蓝鲸TMT报导，此刻，拉手现已拖欠职工2个月薪酬和绩效，6月份社保也没交。

针对这次裁人，全国拉手职工曾对媒体表明，“全国拉手的事务简略来说便是做大数据、场景服务。由于做了一年了什么都没做出来，量也没上来，钱也没来，所以集团要把这个事务直接砍掉。可以说，全国拉手是一个失利的项目，三胞集团相当于爸爸，全国拉手一直在吃集团的。”

全国拉手职工说道，“全国拉手作为草创公司，还处于烧钱阶段，前期不或许自己带来赢利。”这也是三胞集团要裁撤“拉手系”的根本原因。

2018年9月20日，美团在港交所顺畅敲钟上市。515亿美元的市值，让王兴的美团顺畅迈入我国互联巨子队伍。在讲话时，王兴表明感谢全部人，包含从前的对手，由于“他们也给美团带来改动”。

2019年4月5日，美团市值为2938.71亿港元。

而在美团成功上市的前几天，在本钱隆冬之中，全国拉手正式完结终究不到100名职工的裁人，只留20人左右进行简略保护，吃着从前光辉时留下的“成本”。关于美团上市，吴波曾回复媒体称，“这么多年，早就曩昔了。”

关于这位从前的拉手开创人来说，拉手的确现已成为曩昔。他早现已专心新的创业——美澳居。现在，美澳居旗下有美加乐、美信和美澳居3个事务，现已完结三轮融资，出资方包含真格基金、泰山兄弟开创基金、DCM我国等。

???????吴波所具有的公司。

现在，尽管拉手在工商信息的运营状况显现在业，但据天眼查危险显现，拉手本身危险达249条，周边危险115条，预警危险102条。其间，公司触及开庭公告163次，法令诉讼高达135次，法院公告26次，被执行人22条，行政处罚12条，失期信息和股权出质均高达3次。

值得一提的是，在2019年4月2日，拉手还被合肥市瑶海区人民法院判定为失期企业，由于其有实行才能却拒不实行收效法令文书确认责任。

拉手本身危险高达249条。

拉手危险信息概况。

拉手有实行才能却拒不实行收效法令文书确认责任。

翻开拉手官方微博，最新一条音讯现已停留在上一年4月8日。

拉手官方微博最新一条音讯停留在上一年4月8日。

但拉手终究一条微博下方却没有一条在思念这家企业的谈论，反而有许多用户在诉苦在拉手上消费后的余额还没有退到他们手中，直指拉手是“骗子”。

拉手终究一条微博下方谈论。

铅笔道经过微博联络的多位顾客，他们均表明，拉手上的余额至今没有退回到他们手中。

据悉，退款金额在几十到上百元不等。一位顾客对铅笔道表明，“都没有联络的途径和方法。”

9年曩昔，拉手再也无法拉起群众的手。