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底薪+提成还能走多远？这薪酬形式能让职工人效翻倍，附解决计划

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首先给咱们共享一个实在的事例

老陈是一家印刷外贸类企业的事务司理，在公司干了五年多，一向都是底薪6000+出售成绩提成。近年来外贸商场越来越欠好做，传统职业一向遭受冲击，成绩不增反降，提成也比之前要少，所以萌发转行之意，屡次向老板表达或暗示。而老板压力也很大，假如事务司理都走了，不只会影响军心，更会让已经在下滑的出售成绩进一步下降，这将危及公司的生计。

迫于压力，老板很纠结，要不要给职工加薪酬？假如要加该怎样去加？加底薪、仍是加提成？加了，用人本钱增加，原本赢利就削减，企业担负更重；不加，职工丢失，企业的运营更是难以维系，两难的挑选。

许多中小企业的薪酬形式都是底薪+提成+绩效薪酬+各种补助，这也是比较简单操作和广泛运用的一种办法，可是经过上述事例，咱们也能够知道，这种办法是存在必定问题的，而且我信任许多这些问题在许多企业中也存在：

榜首、关于要害查核方针的选取，怎样选，定多高才是合理的?

第二、商场欠好，成绩下滑，企业的利益都得不到保证，还要怎么给职工加薪酬，怎么鼓励职工？

其实总结下来，这也是一个问题：

怎么规划赋有鼓励性的薪酬形式，以保证职工发挥最好的状况，并拿到和支付尽力相符的薪酬，一同完成职工人效的增加？

传统的底薪+提成的薪酬规划有哪些问题？

上图是咱们常用的一种薪酬形式，咱们来看看它存在什么样的问题：

1.有的职工或许会为了取得当月的高提成，将成绩拼到其他出售员，以到达表面上的高成绩。

2.假如职工当月的成绩达不到方针，或许会将成绩推到下个月。

3.成绩低和成绩高的提成份额不相同，自然会形成低成绩职工心里的不满。

4.为了到达高成绩的等级，职工或许会用力各种办法钻空子、搞关系等，而不是100%会集在成绩自身。

为什么会呈现这些状况？阐明在规划上必定有不公平的当地。下面咱们进行剖析：

为什么传统的薪酬机制无法鼓励职作业业？

1.固定薪酬

这种办法自身就不具有鼓励性，简单养闲人。职工干好干坏一个样，干与不干一个样，这都是企业必需要开销的一部分。做的多的职工跟做的少的职工拿的相同，那么做的多的职工必定会心里不平衡，这样只需两种成果：要么跟做的少的职工相同混日子，要么离任

2.底薪+提成

大多数公司的事务型岗位都是选用这种办法，可是这种办法简单导致职工只关怀自己的成绩，为了增加成绩，职工会用索要更多的资源，无形中又增加的企业的本钱担负。而且在出售冷季的时分，职工心思落差大，人才丢失严峻。只需少部分职工拿到的薪资是比较高的，大部分职工拿到的薪资较低

3.分红分配法

许多企业没有月度鼓励，所以为了提高职工的积极性，就采取了年度分红的办法，觉得这样也能留住职工，可是这种办法有两个很显着的坏处：鼓励周期过长；鼓励面较窄，一般只分配到中高层管理者；

中小企业应该怎么规划薪酬？

1.让职工有继续增加收入的时机和途径

2.让职工的薪酬和企业运营的成果挂钩，让职工的增加的收入来自他发明的成果。

3.给不了职工当下的利益，就给未来的价值，以股权和合伙人给他戴上金手铐

4.尊重职工的精力诉求，认可职工尽力的进程。

5.成果导向，数据说话，作用付费。

为此，我引荐两种最适合中小企业的薪酬鼓励办法

一、高鼓励KSF薪酬绩效增值加薪法

KSF形式是最能体现职工和企业共赢的形式，它一般会给职工开辟6-8个绩效鼓励途径，并在每一个途径上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个形式分配的不是企业既有的赢利，而是一种超价值的分配，要求职工拿出好的成果、作用与企业进行价值买卖，企业赢得的是高绩效，职工赢得的是高收入。

一句话来说，便是职工和企业都能挣钱。

KSF形式的鼓励性体现在：

1.职工有6-8个加薪途径，薪资弹性大

2.只需职工干的好，就能加薪

3.职工与企业利益趋同，职工取得高薪的一同，企业取得高赢利

4.职工成为企业的运营者，和老板一同一起运营公司

KSF计划怎么规划呢？

以一出售司理的薪酬计划为例

该出售司理之前的薪酬形式是底薪+提成。除了出售成绩，其他一概不重视。老板向咱们反响，出售司理每天都向底下的人施压，也不重视职工的生长，导致该部分人员丢失率极高，企业人力本钱也增加。可是老板也无法说什么，由于毕竟是老板在找出售司理要成绩。

那现在，咱们能够将出售司理的薪酬计划这样规划：

咱们能够看到，该出售司理从单纯以成绩作为查核规范变成了多方面的查核，在平衡点的基础上，他至少增加了4条能够增加收入的途径：

1.经营收入每增加20000元，奖赏50元，每削减20000元，少发50元；

2.均单单价每多50元，奖赏250元，每少50，少发250元；

3.电商成交率，每多1%，奖赏100，每少1%，少发100元；

4.本钱率，每下降0.1%，奖赏50元，每上涨0.1%，少发30元。

那么，他重视的点是不是就多了，而咱们细心想想，经营收入、均单单价、电商成交率、本钱率这些方针在日常出售进程中都是非常重要的，是增加企业的赢利必不可少的要素。

实施KSF计划之后，

该出售司理从只会给职工施压转变为带领职工争夺加薪，职作业业积极性大幅增加部分内部气氛变好，比起压力，职工有了更多的动力

对企业来说，

老板不需要花许多心思在做职工思维作业上企业赢利有了显着提高人员丢失人数削减

职工加薪没有上限，拿多少薪水彻底取决于自己自身，极大的激发了职作业业的积极性；

对企业来说，职工拿的越多，意味着他做出了更好的成果，职工收入越高，企业效益越好！

作者/熊教师

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