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wx头像 wx 2022-04-14 02:42:29 6
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绿瓶西凤酒或涨价20%背面：省外商场价格倒挂，经典绿瓶缺少产品竞争力

出品丨搜狐财经

作者丨李之泽

近来，有商场音讯称，从5月15日起，西凤酒多款自营产品将涨价，其间西凤酒绿瓶系列的出厂价将上调20%以上，终端供货价同步上调25%-30%，到时终端零价格也将相应上调。

对此，搜狐财经致电西凤酒营销公司，对方表明公司产品确有涨价计划，但详细调价内容和计划没有发布文件。

关于涨价的原因，西凤酒方面回应称，一般来说涨价是由于原材料价格的上涨以及为了更好习惯商场的状况。

不过有经销商向搜狐财经泄漏，西凤酒涨价的首要意图是为了提振省外商场。据经销商泄漏，绿瓶西凤酒省外商场价格倒挂，导致外省货源返销回本地，影响了商场价格，酒厂涨价是为稳住商场价格。

酒商：绿瓶在省外商场价格倒挂，被反销本地

本次西凤酒自营产品涨价中绿瓶系列的涨价最为业界重视。据经销商泄漏的音讯，西凤酒绿瓶系列的出厂价将上调20%以上，终端供货价同步上调25%-30%。

据悉，西凤酒绿瓶系列被称作“老绿瓶”，是西凤酒参与全国第一届评酒会的获奖产品。上世纪八九十年代，西凤“老绿瓶”是西凤酒最为热销产品，也是凤香型白酒的代表产品。

现在，西凤绿瓶系列连续经典包装，在定位上是西凤酒自营的高线光瓶酒产品，一起也是西凤酒进行全国化运作的要点产品。有经销商泄漏，西凤酒绿瓶系列出售占到公司约5%的出售额，约3亿元。

西凤京东自营旗舰店显现，现在55度绿瓶西凤酒整箱装的价格是289元，约48元/瓶。在其他电商渠道西凤酒绿瓶的价格也是在40-50元之间。

但值得注意的是，绿瓶西凤酒的全国化运作并不成功，这也直接导致了本次绿瓶西凤酒的涨价。

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一陕西省内经销商表明，现在绿瓶西凤酒的批发价在380元一件，约32元/瓶。

在该经销商看来，涨价是西凤酒提振省外商场，稳价格的行动。该经销商告知搜狐财经：“河南的绿瓶只要28元左右，许多外省的货由于价格低被返销回本地，打乱了商场价格，涨价是为了稳价格。”

开发产品同质化，七成收入靠品牌经销商

全国化运作难以打破也体现在西凤酒发布的招股阐明书上，2015年-2017年，西凤酒省外商场出售均不超越30%。

绿瓶西凤酒省外商场价格倒挂导致的产品回流是西凤酒缺少竞争力难以在省外商场竞争的一个缩影。

了解陕西白酒商场的品牌办理专家、九度咨询董事长马斐对西凤酒缺少品牌竞争力表明怅惘。他表明，绿瓶西凤是西凤酒的经典之作，也是获奖产品，但多年来厂家没有把其价格和价值最大化。

“厂里一向没有大单品战略思维，产品线摇摆不定，把具有超值基因的大单品运作的真实惋惜，和经典绿瓶类似的产品就有三四个，严重影响了品牌产品化的营销精华，导致商场没有像‘牛二’、‘玻汾’那样好回忆。”

正如马斐所言，搜狐财经在淘宝查找“西凤酒光瓶酒”，除了老绿瓶之外，还有“凤牌老酒”、“西凤375”和“西凤409”等西凤光瓶酒产品，其间价格最低的有25元/瓶，而这些都是西凤酒授权的贴牌开发产品，由品牌经销商进行运营。

马斐点评以为，西凤酒丧命问题有必要变革，多年来省内和省外价格不一样，有些产品简直如出一辙，顾客难以区别。

不过西凤酒需求的变革还负重致远，品牌经销商仍然操控着大部分西凤酒商场。招股阐明书显现，2015年至2017年，西凤酒品牌经销商奉献出售收入分别是17.6亿元、19.96亿元和23.29亿元；占总出售收入份额分别为63.18%、69.76%和73.68%。

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