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茅台叫停贴牌酒的得失之辩

开年伊始，茅台加码对旗下子公司及出售途径的整理力度。日前一则关于茅台集团全面中止定制、贴牌产品的音讯在络上开端撒播。2月20日，北京商报记者得到了茅台方面承认。不过，茅台此举“利”与“弊”的评论也在业界掀起争议。有观念指出，茅台叫停贴牌意图在于防备无序开发关于茅台主品牌的损伤，一起也有从反腐视点完全堵截茅台内部存在的利益输送问题。但另一方面，茅台是否意在凭借整理来为做大本身系列酒产品铺路，也引发了职业的猜想。

叫停贴牌酒

茅台方面相关人士向北京商报记者表明，此次被茅台集团全面中止的，包含茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经批阅产品所触及的事务。不仅如此，相关产品和包材在未经集团答应的情况下，将被就地封存，不再出产和出售。

针对这一动作，茅台方面供给的解说内容显现，是为了标准各子公司的品牌开发与办理。不仅如此，茅台方面更直指，虽然在多年整治之后茅台各子公司品牌和产品存在的乱象已经有了改进，但近期单个子公司呈现了无视品牌办理规则，迎风作案的事项。从文件的遣词中，更不乏“两面三刀”、“说一套做一套”、“影响恶劣”等严峻的词汇。业内人士表明，如此简略直接的表达，从另一旁边面显现出茅台此番整治的决计。

而这种整治的决计，在本次事情中更直接体现在了茅台白金酒公司的身上。茅台方面表明，茅台白金酒公司在出产经营中已屡次违反规则，近期又呈现严重违规行为，对茅台品牌名誉形成了严峻影响。因而，茅台集团不再授权白金酒公司运用集团知识产权，出产事务由保健酒业公司进行接收。

北京商报记者随即登录茅台官方站看到，在茅台白金酒公司的界面上，已不能查询到恣意一款白金酒公司的产品。

不过，在白金酒的天猫旗舰店内，相关产品仍在正常出售过程中。北京商报记者随机挑选了一款价值618元的53度500毫升白金酒金坛，从挑选产品，到下订单均可正常进行。向店内店员进行咨询时，店员也表明现在可以正常进行购买。不过记者也注意到，该款产品作为高价单品月销量并不大，现在显现的月销量为9单，最近的一个产品点评为2月15日。而白金酒旗舰店内总销量排名前列的一款优惠价109元的单品，现在显现的月销量为61单，最近的一单点评为2月18日。

“一刀切”的隐忧

茅台这一动作或意味着茅台架构调整正在进一步提速。新年之前，贵州茅台酒出售公司即对两子公司进行了吸收兼并。而茅台更在2018年便宣告方案新一轮的企业架构调整，清晰表明将整理整理51家子公司，一切整理作业估计将在2019年全面完成。一起，原则上企业办理层将根本控制在三级以内，不再建立四级及以下分、子公司。

而此次对各子公司品牌开发办理按下“暂停键”，在业界看来，是将这一整理从简略的子公司撤并延伸至产品端与经销商层面。业内人士更将之视为茅台品牌财物的保护与回归。

融泽咨询酒类营销专家刘晓威告知北京商报记者，一直以来，茅台的定制酒与贴牌酒在商场上许多存在，并且在商场运作层面一直是良莠不齐；由于定制酒与贴牌酒的商场操作、零售定价等运营权限在品牌开发商与品牌运营商手中，茅台集团对其辅导和标准的效果微乎其微。并且，茅台的定制酒与贴牌酒由于有“茅台”出产厂家作为背书，就可以完成很高的出售定价；许多定制产品与贴牌产品的质量其实是难以支撑其“虚高”的产品定价的，也就会形成产品价值与产品价格的违背，其成果便是对顾客无形的品牌信赖透支，其实也是对“茅台”品牌财物的透支。茅台叫停定制酒与贴牌酒，其实是对此种乱象的一种管理方法，并完成对“茅台”品牌财物的保护。

与此一起，这种“一刀切”的做法也引发了商场忧虑，是否会形成很多品牌开发商和品牌运营商损失惨重。北京商报记者从商场端也了解到，现在，触及其间的品牌运营商正密布重视茅台接下来的意向，甚至正方案进一步与茅台方面交流相关补救措施。

北京上兵伐谋品牌组织首席参谋刘立清更以为，茅台减少了个性化服务，意味着企业间隔商场经济、商场营销更远；另一方面，虽然个性化定制在茅台事务量中占比很小，但关于商场化而言，未尝不是一种后退。特别关于经销商或品牌运营商而言，利益很难得到确保。

两层意图

其实无论是关于定制酒的调整仍是叫停贴牌酒，相似的动作近年来在白酒职业中已有许多事例。特别是比如贴牌酒、总经销品牌等，成为闻名白酒品牌进行整理的要点。

2018年头，泸州老窖宣布音讯，暂停承受总经销品牌订单，并开端对一切的总经销产品的条码及费用进行全面整理。

但明显，茅台此次整理显得更为详尽。酒类营销专家蔡学飞便以为，茅台作为国企与职业首领，整理动作除了是保护茅台品牌的高端形象与口碑外，更重要的是保护品牌的廉洁形象。

实际上，2月17日-18日，贵州省委书记刚刚赴茅台进行调研。在对茅台提出的要求中，就详细提到了减肥、标准、变革等关键词。刘立清便以为，叫停定制酒的文件紧随其后宣布，某种程度上是从政治要求视点动身的。但或许无意中也对正规的茅台定制酒形成了误伤。

此外，这些行动也或许成为茅台推行系列酒战略的需求。蔡学飞表明，贴牌产品被整理后的商场份额，完全可以转给内部产品占有。并且整理周边品牌，有利于茅台系列酒战略的施行，给系列酒留下生长空间，是做大茅台的必定行动，更是茅台打造自己的酱酒生态的需求。

北京商报记者薛晨