上贵金属交易-资本律师事务所 资本进退下的美国律师事务所新变局

本钱进退下的美国律师事务所新变局

2008年金融危机之后，美国律师事务所为出资银行供给服务的事务剧减，为私募股权基金业服务的事务日新月异，有的律所作业形式也变了。但不论潮流怎样变，律所运营有一点原封不动：归根到底，创收的合伙人首先是推销员。

本钱驱动的立异激流滚滚向前，美国律师事务所也被裹挟着一路向前。律师和律师事务所一般比较保存，本无意别具一格。客户遇到问题才会找律师，假如客户没有问题，律师也会假定产生问题。律师问题认识过强，不会简单信任谁又发现了新大陆，律所也不会刻意追求翻天覆地的搅局式事务立异。但律所再硬气，也硬不过客户：客户变了，律所也有必要变。

在本钱市场的食物链中，律所坐落金融机构之下，随各路本钱此消彼长。2008年金融危机之后，美国律所的竞赛格式就随本钱进退而变，柯兰&埃利斯律师事务所便是个杰出比方。柯兰所总部在芝加哥，10年前诉讼事务与非诉讼事务各占一半，但到了本年，其事务主要为私募股权基金和并购事务供给服务。该所自称客户中有400多家是私募股权基金，诉讼事务收入仅占总收入的四分之一。

柯兰所的私募股权基金业服务事务日新月异，是水涨船高的成果。比方，VistaEquityPartners是柯兰所的老客户，这是一家偏重技术领域的私募基金办理公司，10年前仅办理10亿美元财物，但本年办理的财物达460亿美元。私募股权基金头面人物斯蒂夫·施瓦茨曼因此志足意满，顾盼自雄。这位黑石集团创始人2018年的家产为124亿美元，向麻省理工学院捐献了3.5亿美元，2019年又向牛津大学云捐献1.5亿英镑，风头堪比比尔·盖茨。

私募股权基金在前行，出资银行则在撤退。2008年前，美国本钱市场是出资银行称霸，但金融危机之后出资银行遭到更严厉的监管，传统出资银行事务遭到重创，为出资银行供给服务的律所的事务天然剧减。这么看来，柯兰所能做大做强，是顺水行舟，而那些私募股权基金事务较弱的律所要跟上潮流，就有必要在转型方面狠下功夫，发挥主观能动性，争抢事务。当然，柯兰所也在发挥主观能动性，挖人拓宽事务便是最生动的表现。比方，柯兰所从世达所挖来了上市公司并购事务明星律师戴维·福克斯。明星加盟不只直接带来事务，还能够带来很好的名誉，也直接带来了事务。柯兰所也确实抢到了许多法令事务，其间两单是BirstolMyersSquibb以900亿美元收买Celgene、Danaher以210亿美元收买通用电气的生命科学部分。

就赢利而言，律所的金融事务并不一定强于诉讼事务。金融法令服务是密集型劳作，干活的律师多了，赢利天然会摊薄。相反，诉讼事务靠个人技巧和魅力，主诉律师以一当十，甚至是单打独斗。但柯兰所的诉讼事务削减，却仍能做到收益、赢利双进步：收入由1994年的14亿美元增至2018年的37亿美元，赢利由7.20亿美元增至21.7亿美元，股权合伙人按股权分钱，2018年平均每人分得500万美元。

凡是做大做强某个作业，有必要有魂灵人物。柯尔所高歌猛进，魂灵人物是杰佛利·黑默斯。黑默斯1985年从美国西北大学毕业之后便进入柯兰所，1991年被选为该所全球办理执委会主席。此人雄才大略，带领律所从一个台阶登上又一个台阶。原先很小的伦敦分所，敏捷扩充到300多位律师。黑默斯还亲力亲为，到加利福尼亚州创立两处置所，2007年到香港创立分所，把事务拓宽到亚太地区。

柯尔所兴旺发达，不免有人仰慕嫉妒恨，非说该所的开展形式是兔子尾巴长不了，理由是假如私募股权基金时运不济，就势必要走下坡路。但柯尔所的豪杰们对此不以为然，说是私募股权基金兵强将勇，有2万亿美元的现金没有出手，出路不可估量。

也有人批判柯尔所改变了律所的传统作业形式。传统律所的运营形式是，合伙人按资格平分赢利，我们团结互助。科尔所则另辟蹊径：合伙人按各自创收分配，多劳多得。这种做法的优点是可调集合伙人的积极性，个个力争上游，以一当百。柯尔所重视选拔年近40岁的律师，不像传统律所那样墨守成规，论资排辈。40岁左右的律师合理打拼之年，有经历、有干劲。可是，律所如此按劳分配，合伙人很简单各自为战，离心离德，甚至互挖墙脚，甚至乘人之危。若是如此，则很可能把一个正人同而又合的职业变为不同不合，甚至将其变为一个只要小人没有正人的当地。

不论潮流怎样变，美国律所运营有一点原封不动：归根到底，创收的合伙人首先是推销员。笔者就遇到对此感触良多的两位华裔律师合伙人。一位说，在任何一家律所干都无所谓，横竖都是推销事务，出售肥皂粉也照样营生。另一位则表明自暴自弃，说是在读大学打工时街头卖东西就不如另一位同学：相同的产品、相同的价格、相同的推销地址，卖出去的产品就不如人。确实，推销在美国是一件头等大事。阿瑟·米勒的名剧《推销员之死》历经半个多世纪仍能感动今日的美国观众，便是由于美国人都是推销员。从总统到律师，甚至贩夫走卒，我们都是推销员，都有必要卖力地推销自己。