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提到电子途径，或许一般人首要想到的是淘宝、天猫、京东、拼多多这样的“剁手”途径。这些途径一天的金钱流量，或许便是一个中等国家一年的GDP。

这些toC途径，自身并不出产产品，仅仅将产品从上游（出产者）到下流（顾客）之间搭起一座桥梁，专注做好产品的搬运工。而顾客的购买意图往往千差万别，许多是不计后果的“买买买”，这就导致了toC途径往往需求满意用户的浅层次需求。

但大宗产品的买卖，本质上是toB的生意，因此有着彻底不同的逻辑。

和toC途径比较，toB途径的用户要理性得多，一个购买行为乃至关乎企业事务的中心，因此toB途径的用户做出购买决策，一般需求阅历一连串的程序（想一想企业里的层层签字），toC途径的激动型消费关于toB途径而言几乎不或许发生。大宗产品买卖途径，则是toB中的典型。

1.大宗产品买卖途径的效果安在？

和toC用户的“贪，痴，嗔”有本质区别，toB用户之所以买卖，本质上是为了发明更大的价值，这就决议了，toB用户必定会将“性价比”置于首位，而toB途径要想做下去，就有必要时时刻刻考虑客户的这一诉求。

大宗产品买卖途径，便是典型的toB途径：用户都是实体工业的从业者，之所以在途径上买卖，归根到底是为了辅佐自己的本业。而实践也证明，大宗产品买卖途径和一般的toC途径比较，尽管本质上都是促成，但仍然有着许多不同之处。

一是产品特性方面，在金融方面，许多大宗产品是资源型产品，像钢铁、煤炭等，都是事关国计民生的产品，具有必定的独占特色，正如第一篇所言“不但是经济，并且也是政治”；因此在其价格方面，既有其自身特色和开展规律，也在必定程度上受国家操控。例如，从上一年以来，铁矿石价格阅历了一轮大涨，其起伏之强烈，让《央视财经》频道都做出了相关报导。

大宗产品买卖途径的本质，是许多卖家和买家在途径上会集买卖，卖家们的资源彻底不同，很难进行标准性办理。

并且，大宗产品买卖途径现在的查找技能又难以精确地剖析许多的资源报价。这导致大宗产品报价十分紊乱。仍然以钢铁为代表：不同区域、同一区域不同厂家、同一厂家不同批次出产的钢铁，价格都或许有差异，很难建立标准的格局，这和有标准交割品的期货有本质区别。

此外，大宗产品买卖时刻差本钱也不行忽视：因为大宗途径不同于toC途径，价格每时每刻都在变化中，这样就增加了途径促成的难度，一旦呈现毁约，尽办理论上能够经过法令途径处理，但昂扬的本钱使得买卖其他方的权益很难得到保证。

二是付出手法方面，现在境内一般消费品电商的付出，不外乎“付出宝”“微信付出”“云闪付”等方法，这些方法的终究目标是下降产品付出本钱，并且让付出途径尽或许方便。终究顾客的时刻十分名贵，许多人网购的时分，容不得付出有着一点点的推迟。

但和一般网购比较，大宗产品的付出逻辑天壤之别：尽管付出宝极大地缓解了一般消费品的付出方法，但和一般网购的几百几千比较，大宗产品付出金额彻底不是一个数量级的，一笔买卖动辄成百上千万金额，资金安全就成为首要问题，因此付出宝在大宗产品范畴现在还无法完结方便付出。

此外，大宗产品的付出需求十分多样化：企业收据付出、信誉付出、现金付出、收据/现金充值、转账、企业现金办理……而一般的第三方付出途径往往受制于法令法规方针，和银行的协作品种难以满意大宗产品付出的需求。首要表现为对接银行通道较少，相对单一，难以达到T+0大额付出提现要求等。

三是产品的物流方法方面，和一般网购的“三通一达”“顺丰”不同，大宗产品的货值高、运费贵，需求特别的物流设备进行大批量运送。以苹果手机为例，它的大批量运送（从代工厂运往全球各地），便是经过专门的物流企业完结的。因此能否供应安全、高效的物流途径，也是大宗产品买卖途径的重要目标。

因为大宗产品外形、分量及数量都是超大型的，比方钢铁、煤，至少为万吨、十万吨的等级，所以仓储之于大宗产品尤为要害。假使没有齐备的仓储系统对质押资源进行监管辨认，一旦仓储呈现危险将拖垮电商买卖途径。

大宗产品的仓储需求的是大型货场、联网监管库房等，这就会导致产品销售辐射半径有限的问题。现在的大宗产品电子买卖途径，都是依托数以百计的第三方运送和仓储公司来支撑和合作，但大都仅仅会集在某一区域内，辐射半径有限。

已然大宗产品买卖和一般网购不同如此之大，那么大宗产品买卖途径和一般途径比较，必定有愈加严峻的要求，不然不免呈现问题，乃至引发集体胶葛。

但正如前次文章所言，和期货比较，现在国内对现货的监管还很涣散，不少现货途径还处于当地监管之下，缺少全国一致的机制，因此在前两年，各地买卖途径一度纷繁开花，乱象丛生，总算逼得监管层在2017年初出“重拳”，整理现货买卖途径乱象。

整理的效果马到成功：据材料显现，除了下线部分或悉数买卖品种外，多家买卖场所还采取了中止开新仓、中止客户入金及上调买卖保证金等方法以呼应整理整理的要求。一时刻，各类买卖场所可谓哀鸿遍野。

2.大宗产品买卖途径之“难”

那么终究怎样的买卖场所，才能够满意日益严峻的监管要求呢？一位在大宗职业耕耘多年的人士做出了解读：

首要，买卖场所要能实在服务实体经济、协助工业做大做强；其次，其行情、数据是合法发生的，而不是被人为操作或许引证外部的，能够反映实在的工业供需；终究，保证金是遭到监管的。

归纳起来便是，服务实体经济、数据实在牢靠、资金监管到位！但大宗产品买卖途径的天然特性，决议了要做到这三点必将是绵长的进程，不行一步到位。

这是因为，当时，大宗产品买卖途径虽有一些资金投入，但要看到，现在本钱炒作的成分居多，大大都途径都是照搬一般消费品方式。但和消费电商途径比较，大宗产品买卖途径的目标有着自身的独特性，需求考虑的工作更多，具体表现在以下方面：

（1）供应和需求具有明显的会集性，很难防止投机炒作之风。和一般消费品一年365天、全世界每一个旮旯都或许出产、消费不同，大宗产品的供应和需求往往约束在有限的场所（供应来历于产地，需求来历于消费地），并且现货买卖中价格仅仅一个要素，其他包含点价的时刻、交单的时刻、在哪个库房、什么品牌、仓单仍是提单、有没有背书过？这些要素都很要害。

和一般购物电商的方式差异，导致了大宗产品的相关信息来历更为会集，相互之间关联度更强，无形中增大了投机炒作的或许性，使得买卖偏离了“初心”。比方文玩、邮币卡等品种的电子买卖途径，更是成为欺诈的高发之地。

（2）中间环节多，有许多的可优化环节。正如前面一系列文章所言，大宗产品买卖金额巨大，从出产到终究消费，需求经过一系列环节，其间或许还涉及到融资、仓储、运送的事宜，一起买卖必定发生税务问题，而买卖的安全性也需求得到实在的保证，因此一个好的大宗产品买卖途径，有必要对上面这些问题给出完美的处理方案，才干招引来资金，为客户发明价值的一起，也成果途径自身的价值。

（3）盈利方式尚待探究，“烧钱”方式难以为继。现在来看，大大都大宗产品买卖途径仍是免费方式。经过免费促成出产厂家、买卖商和用户在网上买卖，敏捷扩展客流量，从而供应各种增值服务。

和消费途径比较，大宗产品途径的盈利性一开始就困难得多，原因如下：和消费品定价系统五花八门不同，大宗产品自身价格很通明，赢利又十分菲薄，决议了途径很难抽取高幅佣钱；而大宗产品的特性决议了企业间买卖来往更多是大额付出，资金划拨流通很难过夜，因此很难像消费品购物途径那样，将用户的资金靠拢起来，发挥其他效果。

盈利方式“先天不良”，一些途径只好经过“补助”的方法，招引更多客户买卖，短时刻内将客流数据做得很“美观”，形成虚伪的昌盛，也形成了五花八门的乱象，这点将在下一篇文章中具体介绍。

（4）对监管提出了更高的要求，需求在标准和昌盛之间做出平衡。前面现已提到了，因为此前一段时刻大宗产品买卖途径“粗野成长”，监管部门不得不要点整理，这当然是必要的，但在实践进程中也呈现了一些“矫枉过正”的状况，变相镇压了正常的买卖，影响了商场昌盛。

例如，在大宗产品买卖中，因为资金的周转问题，赊销本来是正常的现象，但一些当地在监管时，要求有必要全款实货，这尽管有利于下降危险，但实践上并没有彻底靠近现货：即便在传统批发买卖中，也存在先款后货、先货后款以及订金加尾款等买卖方式，因此关于电子途径而言，“全款实货”的确有过度监管的“嫌疑”。

又比方，一些当地在整理时，要求买卖的主体只能是企业法人，自然人不得参加买卖，这就有“一刀切”之嫌：大宗产品的品种许多，关于钢材、原油等大宗工业品来说，制止自然人参加买卖能够了解，但关于茶叶、中药材、化肥等农用产品，制止自然人买卖多少有些说不通，等于说变相掠夺“散户”参加买卖的权力。

对此，一位大宗资深从业人士作出如下主张：

应发起“当业者”参加买卖，而不只仅企业客户参加买卖，因为“当业者”不只包含了企业，还包含了个体工商户等。尤其在农产品商场，许多参加者并非法人，而是自然人。假如制止自然人参加买卖，就把这部分参加者阻隔在了商场之外。

正是因为规则存在着许多问题，因此业内人士忧虑，若严峻执行各种制止性规则，则大宗产品电子买卖场所将失掉流动性，并且并没有现成的买卖方式可供转化，“只能都去搞阿里巴巴那样的传统电商”。

但是，“锅”真的能全让监管背么？

整理整理了这么多年，方针约束太多，给许多大宗产品买卖途径形成了一个错觉，觉得自己的现状彻底是方针控制形成的，一旦方针铺开，一切困难就都方便的解决。

但是，在整理整理严峻起来之前，本文所述大宗产品途径的问题也一向普遍存在，做得好的途径始终是极少数。正如笼中的黄雀，就算有朝一日重获自在，真的就能变成雄鹰么？答案是清楚明了的。

综上所述，在现货途径的开展进程中，监管怎么防止“一放就乱，一管就死”的覆辙，真实做到买卖途径服务于实体经济，不只有赖于途径自身的办理水平，也检测着监管者的才智。那么为了职业的持久，近年来的途径又有哪些开展呢？且听下回分解。