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<p>关于创业者而言，融资始终是一件不简单的事。</p><p>关于现已创业或预备创业的你而言，要怎样处理融资窘境呢？接下来，让咱们来具体整理有关融资的常识，以便创业者能打通自己的融资经脉。</p><p>终究什么时分融钱？ </p><p>首要，融资的节奏至关重要，什么时分发动关乎你能否成功融资。能够说，掌握周期是创业者在融资时首要要考虑的问题。这儿触及三个方面：</p><p>一、本钱商场周期，这儿指的是本钱商场自身的状况。</p><p>假如本钱商场特别好，出资人的口袋比较富余，二级商场本钱富余。这时，出资人乐意给出一个高的价格。</p><p>以下图为例，2013 年，创投阅历了一个低谷后，敏捷开端反弹，原因包含，从那一年开端，很多的资金开端涌入出资范畴，然后支撑创业公司去烧钱竞赛，拔得头筹。</p><p>以出行范畴为例，正是从 2013 年开端，补助大战愈演愈烈。在创业商场，各路诸侯包含那些本来不想融资的也被逼拿钱，参与补助大战，而出资人也乐于开出一个不错的价格。</p><p>能够说，2013 年今后，商场变了，简直变成了一个融资驱动的商场。</p><p>二、职业周期。这儿指的是职业自身开展状况及本钱商场关于职业的观点。</p><p>创业者需求捉住职业窗口的机遇。</p><p>比方，关于 O2O 职业而言，从 2011 年开端，迎来了一个迸发的周期。</p><p>从 2011 年到 2018 年，O2O 企业的商场规划由 2637.1 亿增加到 15901.3 亿，归其原因是巨大的 O2O 商场需求让更多的玩家进入这一赛道，让这个职业敏捷开展。如下图：</p><p>一起，O2O 职业成了一个风口，让本钱蜂拥而至，如下图：</p><p>由图表能够看到，O2O 职业从 2010 年到 2015 年融资数量从 302 件激增到 3932 件。这意味着在职业周期内（或在风口）的相关企业更简单融资。</p><p>三、企业周期。这儿指的是企业自身的开展状况。</p><p>假如企业处于上升期，刚推出新产品销量不错或用户流量增加十分好时，那么企业融资时相对轻松一些。</p><p>创业者终究何时融资呢？一个最基本原则是“不要比及账面上的钱烧光了才去融资”，而是掌握好本钱的周期、职业的周期和公司开展的周期，让本钱为企业的开展如虎添翼。</p><p>能够说，融资是为了更好的开展事务，更有用的抵达下一个节点。</p><p>公司的状况应该被分为“融资”或许“不融资”两种，一旦承认融资，就要在一段时刻内把它当作一个全职作业来干。</p><p>天使阶段至少划拨 3 个月来专心融资，而不是有缘分就融资，随意和出资人聊两句。</p><p>原因有两个，一是各次序的融本钱就应该合作事务开展，应该规划在事务的进展之中，换言之，会集一段时刻和本钱方打交道，会让整个融资进程更可控，融资成果也能够跟企业的财政状况和开展节奏合作得更好；</p><p>二是会集约谈出资人能够相对会集的拿到出资意向书，便于创业者商洽和挑选适宜的出资方。</p><p>融资要重视公司里程碑节点。当企业开展到必定规划后，就需求进行融资，咱们将从不同融资次序来剖析。</p><p>融资能够分为天使轮、A 轮、B 轮等。怎样界定次序，一般来说是依据企业开展的不同阶段来确认。</p><p>天使轮一般是产品初具雏形，甚至有了一些客户订单。之后，有了产品并且产品持续迭代后是 pre-A 轮。</p><p>整个产品持续完善迭代，整个销售额差不多掩盖两三千万量时，基本上这家创业公司抵达 A 轮。</p><p>当公司整个开展十分完好，销售额抵达大几千万，并且开端盈余，预备大规划推行时，差不多就到了 B 轮。</p><p>当企业抵达一个里程碑后，或许说，完结必定的 KPI 后，开端融资便是比较适宜的时刻。</p><p>比方，从产品样机都没有到样机出来便是一个里程碑的改变，这时分去融资是一个比较好的节点，也会加快出资人的决议计划。</p><p>所以，一旦创业者预备开端融资，就要挑选一个适宜的时刻，在这个时刻内会集密布的见一批出资人。</p><p>这样，当各出资人给出出资意向时，基本上能在同一个时刻内。这有助于创业者完成整个节奏的把控和一致性，也便利创业者一致比较各计划的好坏。</p><p>融资能够分为不同的阶段，每个阶段都有需求留意的事项。下面，咱们来看一看融资不同阶段需求留意的事项有什么。</p><p>融资不同阶段的留意事项 </p><p>融资看似是一个无法掌控的工作，实际上，它能够变成一个可掌控的项目，分为如下几个阶段：</p><p>榜首：预备阶段</p><p>创业者需求留意的是做好各方面的预备，包含心态预备、材料预备等。</p><p>换言之，融资是一个耗费膂力和心力的进程，每天或许要见六、七个出资人，所以，你能够设置一个 3 个月的融资期，在这段时刻内会集处理融资问题。</p><p>但实际上，从开端融资到融资到账整个周期大约需求 8 个月左右。一起，创始人要整理清楚自己的商业故事、运营数据、历史沿革（比方诉讼、股权等）的问题。</p><p>因此在融资前一般要预备 6 至 8 个月以上的工作资金 。一起，创业者需求调整事务状况, 以便在面对出资人时拿出至少有 3 个月的杰出的事务数据能够参照。</p><p>当然，事务的数据模型要和故事相匹配，逻辑要完好，关于假定的一些根底数据有更具体的底层模型支撑。</p><p>一起，关于创业公司而言，需求留意的一点是现金为王。这意味创业者要随时重视自己有哪些收入：收入入账、收入到账、开销、开销出账等等，这样能够做财政上不同的组织。</p><p>假如创业者需求在某个方针前资金必定要到账,那就要有一个明晰的倒推的融资时刻表。</p><p>第二：挑选适宜出资人的阶段</p><p>融本钱身便是一个售卖公司愿望、售卖股票的环节，需求对外去做推销。这个阶段需求留意是挑选适宜的出资人，并操控好路演的节奏。</p><p>出资人的类型大有不同，比方美元出资人、工业出资人，不同出资人眼里看到的创业者是不同的。</p><p>并且，每个出资人有不同的偏好，选对了出资人往往事半功倍。</p><p>你能够经过 FA 找几家基金，拿到商场查验一下，了解商场对故事和报价的情绪。再依据出资人有挑战性的问题等回忆复盘，及时调整与出资人的交流战略。</p><p>第三：出资意向书阶段</p><p>这个阶段有几个留意事项：</p><p>一、估值很重要，但不要痴迷于估值，更多要看商场的环境。尤其在本钱环境不太好的时分融到钱活下去才是最重要的。假如能拿到几家公司 TS，那么能够从中挑选一个好的价格。</p><p>二、“丑话说前头”。这意味着创业者要给出资人展现一个实在的自己，切不要过度包装。</p><p>在尽职查询时，创业者的每一面都会曝光在出资人面前，假如把那些欠好的部分遮掩起来，或许令出资人感觉你不诚实，然后否决对你的出资。</p><p>三、条款商洽时要留空间，互相相对舒畅。基金内部不是一个老板决议计划，所以，假如条款太死或估值定的过高，则或许被其他人否决。</p><p>第四：尽职查询阶段</p><p>关于老练的公司而言，尽调是一个相对流程化的工作，由于公司内部的各种数据、历史沿革、法令都是比较健全的。</p><p style="text-align:center;"><img src="//img.changhecl.com/img_changhecl_com/zb_users/upload/water/2022-04-10/625233dbb3dfb.jpeg" title="真格基金约谈的邮件(真格基金官网联系方式)" alt="真格基金约谈的邮件(真格基金官网联系方式)"></p><p>但关于草创公司仍是有挑战性的，创业公司常常遇见的问题是社保不正规、税收不正规、历史沿革有问题、股权结构有问题等。</p><p>创业者往往会对不足之处有所隐秘，但这却是大忌。一旦出资人发现尽职查询时所搜集的信息和创业者在路演时陈说的不一致，就有极大或许否决这个项目。</p><p>所以尽职查询的时刻要花在尽职查询之前，这意味着创业者要提早排雷，把股权架构等问题提早整理清楚。</p><p>一旦一家出资人在这一进程挑选不投，那么，其他出资人也或许由于种种顾忌而挑选不投。</p><p>总归，在理解融资各个阶段需求留意的事项后，你需求提早准备相关事宜，以便自己以最好的状况见出资人。</p><p>可是，有些创业者苦于没有出资人途径，触摸不到出资人，也不知道怎样挑选出资人。接下来咱们就来谈一谈怎样找出资人，怎样选出资人。</p><p>怎样找出资人，怎样选出资人 </p><p>首要，创业者往往经过海量发邮件的办法去打通出资人途径，但这其实是一个比较低效的办法。</p><p>更有用的办法是经过朋友引荐出资人或许找 FA 帮忙。找 FA会进步成功率。可是，中心故事, 尤其是战略, 仍是要靠创始人自己。</p><p>再或许，你能够经过参与相关的创业课程，来学习融资等创业常识，近距离的触摸出资人等专业人士。</p><p>其次，创业者需求判别出资方终究是否靠谱？好的基金应该成为一面镜子，帮忙你的团队发现问题。</p><p>还要考虑当你面对窘境时，这个出资人是袖手旁观型，仍是活跃帮忙型。（关键时刻不求帮忙，最起码要不添乱）</p><p>你需求了解出资方能够供给什么资源或许帮忙，是否能帮忙你完成预期的里程碑？办法是你能够经过出资人的被投组织去做一些尽职查询。</p><p>别的，你还需求考虑这一轮融资和下一轮融资之间的联系。假如新老出资人之间有矛盾点的话，你会面对很扎手的费事。</p><p>最终总结一下，融资需求创业者掌握好时刻点，提出合理的融资需求，再做出正确的挑选。</p><p>2019，计划创业或现已创业的你是否找了处理创业窘境的办法? 假如还没有，欢迎参与真格学院创业打破班。</p><p>在这儿，你不只能够学习有关创业的融资、股权、团队建立等常识，也能够近距离触摸各方面的专家，还能够参与各种内部校友活动，等待你的报名与参与。</p><p>zf.mikecrm/N2igClb</p><p>欢迎扫码或点击“阅览原文”</p><p>了解更多报名概况~</p><p>引荐阅览</p><p>假如没有西虹市首富的命运，那你在找CFO时可得长点心</p>