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基金代销地图解析：银行VS互联巨子

跟着3月30日晚间农业银行发表年报，六大国有银行以及招商银行均发表了2019年“成绩单”。各家首要银行的基金代销数据也呈现在投资者面前，咱们从中可窥见基金代销“江湖”之变。

一般来说，银行是公募基金代销的传统途径，工商银行和招商银行是“龙头老大”。最近几年招商银行在基金代销范畴以火箭般的速度蹿升，两者你来我往，抢夺较为剧烈。

但银行的蛋糕逐步被分食。这些年，东方财富、蚂蚁金服、腾讯理财通、陆金所等互联途径也加入了基金代销战，商场格式有了大的改变。

两强争霸：工行VS招行

工商银行财报显现，2019年署理出售基金5892亿元，较2018年减少了1789亿元，降幅达23.29%。从近五年的数据看，工行2019年的基金出售规划仅高于2016年，可见基金代销范畴的竞赛剧烈程度。

招商银行并未发表完结的代销规划，而是初次以非钱银公募基金规划发表基金代销状况。到2019年末，招行代销非钱银公募基金规划达2197.7亿元，同比增加33.8%；署理基金收入达47.13亿元。

一般来说，绝大多数的钱银基金都免收手续费，这其中就包含有申购费、认购费、换回费等等。非钱银基金申购费用更高，无论是对管理人、银行以及理财司理的价值都更大。

招商银行自2013年代销基金以来，代销规划快速攀升。除2016年是基金代销比较困难的一年，年头的股市熔断和前两个月的股市跌落，让基金代销规划有所下降，由2015年的6057亿代销规划降至2016年的4952亿。

2017年以来，招商银行的基金代销规划均不断增加，2017年、2018年的基金代销规划分别为7055亿元、7679亿元。

招商银行在业界的口碑较好，会归纳基金公司投研才能、基金司理过往成绩、回撤率等目标精选基金产品。这些年在权益类商场爆得台甫东方红就离不开招商银行的途径助力，缔造了多只爆款基金。

此外，交行、邮储、农业银行等也发表了基金出售数据。交行未发表基金出售规划数据，但其非货基代销增加势头非迅猛，较上年增加了70.4%。邮储银行上一年在代销规划为738.94亿元，其中非钱银基金378.83亿元，占比超越一半；农业银行并未发表规划，只说到主代销基金数量和偏股型基金销量创近年来新高，出售非钱银基金金额较上年增加44.8%。

途径之变：银行VS互联巨子

银行代销规划的增减有各家银行本身的战略考虑，也有职业环境的影响，但互联途径快速兴起也是一个重要的要素。

曩昔几年，互联金融的爆发式增加，让东方财富、蚂蚁财富等敏捷兴起为比肩银行的基金出售途径。

只是上一年上半年，东方财富旗下途径基金销量超越3000亿元。值得注意的是，其非钱银基金的销量占比初次超越钱银基金。

这些年东方财富基金出售的金额成倍数增加，2017年、2018年上半年基金出售额分别为1585.68亿元、3025.55亿元。

从代销基金数量来看，天天基金等途径已力压银行途径。数据显现，天天基金代销了139家基金公司的7000多只基金。蚂蚁财富途径现已接入了近5000只公募基金。陆金所代销基金数也已超越5300只。

统计数据显现，现在共有158家银行展开基金代销事务，代销基金数量最多的五家银行分别是交通银行、招商银行、安全银行、中国银行和工商银行，均未超越3000只。

沪上某大型公墓基金副总司理最近在与Sir沟通时就说到，这些年许多大型基金公司都建立电商部分，自建出售途径，站、微信大众红号、APP一个都不少，可是作用并不抱负，通过测验之后许多都抛弃了。“流量彻底没有办法和蚂蚁、天天基金这些途径比较，并且各家的途径都是出售各种的产品，投资者的体会一般。”

但他一起也表明，基金代销从线下转移到线上现已是不可逆转的趋势。“在银行买基金的一般年岁较大，单笔金额也大，对基金产品的知道程度也深；在互联上买基金的许多是年青集体，理财小白，对申购、换回费用没有概念。这些年青人未来会成为购买的主力军，现已形成了在上买基金的用户习气。”

在咱们看来，未来，在基金代销商场中，互联途径出售占比仍会上升。基金代销事务未来的方向也将从买方到卖方到改变，即从卖产品到给投资者供给投顾服务，“授人以鱼不如授人以渔。”