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柳化股份(在校大学生证券开户)

wx头像 wx 2022-04-09 19:32:55 6
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国产葡萄酒绕路三四线城市抢商场

与白酒各大品牌广泛全国的新年营销攻势不同，国产葡萄酒在新年期间呈现出单个品牌广泛撒、当地品牌坚守阵地的态势。这其中最值得注意的是，在近段时刻进口酒走势相对陡峭的态势下，新年期间的国产葡萄酒，正企图经过发力三四线甚至是县级商场，绕道与进口酒抢夺话语权。

国产酒“攻势”清楚

2019新年期间，国产葡萄酒正进行着轰轰烈烈的促销活动，尤其是部分头部国产葡萄酒。在贵州多个城市的超市内，北京商报记者看到长城葡萄酒大规模促销的身影。惯例的长城干红葡萄酒，甚至呈现了买一送一的大力度扣头；不仅仅是长城品牌，在贵州六盘水的沃尔玛、永辉、大润发等大型超市内，国产葡萄酒都在进行着大范围扣头，所占有的展销货台也远远大于进口酒货台。在优惠幅度上，以一款张裕传奇干红为例，原价86元，新年优惠期内仅需39.8元即可进行购买。

北京商报记者在双井家乐福内随机进行采访时了解到，现在顾客最为注重的葡萄酒卖点是质量，因而虽然现在对葡萄酒不甚了解，也会去细心研读标签，以求找出最契合心意的产品。与此同时，品牌也替代价格成为北京顾客最注重的方面，在各大超市的酒柜上，来自品牌企业的产品，尤其是闻名品牌的产品，不管进口仍是国产，都占有着较大空间。但在贵州的超市内，顾客的购买与北京有所不同，是否参加促销、产品的价格依然占有着重要部分。在与顾客的攀谈过程中，北京商报记者得悉，现在葡萄酒并不归于日常必备品，因而节日期间购买仅归于尝尝鲜，添加节日用酒丰厚度，因而不会花太多预算，故价格优惠的产品更具有吸引力。在此状况下，价格较为优惠又有着较高扣头的国产酒成为首选。

三四线成国产主场

在造访过程中，北京商报记者注意到，与一线城市有所区别的是，在贵州当地商场，包含云南红等在北京商场罕见的国产葡萄酒品牌成为了促销活动的主力军。而进口酒相关于北京的一线商场，在三四线甚至县级商场显得更为安静，优惠活动也不多见。

业内人士表明，从地级甚至县级城市在新年期间的商场体现来看，国产酒正企图凭借进口酒放缓的档口，一方面确保在一线城市的曝光率，一方面正大力从进口酒较弱的三四线城市从头回归，而当地品牌也在赶紧占有当地商场。

别的，有观念指出，从品牌认知度上来说，当地商场与北京这种一线城市有所不同，对葡萄酒产品的认知度要远远弱于一线城市，价格要素也要比一线城市重要，所以很多存在的国产酒产品是百元上下的。这样的状况也有益于当地品牌以及国产品牌敏捷占有空白商场，在品牌认知还未树立之前分割商场份额。

商场自上而下整合

酒业营销专家蔡学飞在承受北京商报记者采访时则表明，现在不管国产仍是进口，全体都在放缓。从消费商场的体现来看，国产酒促销力度大，必定程度上也说明晰国产酒面临的商场压力更大；而进口葡萄酒因为品类小而多，以署理为主，因而没有国产葡萄酒厂家有那么大的促销力度。但需求指出的是，整体来看，葡萄酒商场仍是在添加的。可是跟着顾客关于葡萄酒消费的理性、葡萄酒教育的深化，进口酒与国产酒都在分解，近几年葡萄酒商场仍将处于整合期。

业界观念也以为，当时葡萄酒商场的整合，是从一线商场向三四线商场自上而下逐渐进行的。因而即使是企图从三四线商场包围、以区域品牌为代表的国产酒，所要面临的顾客葡萄酒消费习气改动，也仅仅是时刻上的问题。跟着进口品牌进一步下沉至当地商场，实力较弱的区域国产酒品牌能否站稳脚跟，仍需求打一个问号。

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在北京商报记者的查询过程中也发现，在一线商场进口葡萄酒的优势位置，必定程度上也影响着当地商场关于进口酒的认知与口碑。可是跟着顾客关于葡萄酒的了解添加，单纯的“进口酒”名号已难以服众，相似白酒商场的大品牌集合效应也正开端在进口葡萄酒傍边闪现。奔富、拉菲等闻名品牌及卡思黛乐等闻名葡萄酒商的旗下产品，正成为进口葡萄酒中更多顾客的首选。而国产酒品牌中，具有优势位置的长城品牌，则在营销中与进口酒呈现出齐头并进的态势。北京商报记者薛晨

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