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<p>文华财经与期货公司“开撕”，为何140多家期货公司总算无法再“忍辱负重”？终究期货职业该有什么样的生态次序？</p><p>文｜《我国企业家》记者 米娜</p><p>修正｜刘宇翔</p><p>图片来历｜中企图库</p><p>打脸来得太快。</p><p>1月10日，20多家职业龙头期货公司相继宣告停用文华财经。不到三天，1月13日，文华财经一改之前的高傲情绪，宣告向各期货公司免费供给中台体系的全套软件产品和相关技能支持。但文华财经这个“服软”来得有点晚了。一位期货公司高层人士对《我国企业家》表明，他们仍会持续停用文华财经，“因为这事并没有完毕，文华财经供给的新计划回避了关键问题，那便是服务器设备是否仍需求期货公司掏钱买单”。</p><p>此外，上述人士剖析以为，文华财经推出的这套新软件体系关于期货公司来说，归于“阉割版”。新体系将导致出资者无法运用云端条件单、损赢单、画线下单等买卖内容，这也将影响许多出资者。</p><p>曩昔数天的工作，关于期货职业来说，可谓影响很大，而工作的导火线源于2019年11月20日，国内四大期货买卖所下发的《关于执行穿透式监管相关要求的告知》（下称《告知》），其间要求客户经过买卖终端软件下达的买卖指令，期货公司应保证客户下达的买卖指令直达其信息体系。</p><p>告知直接戳中了文华财经的一个痛点：即许多出资者的画线下单、条件单等的指令是存储在文华财经的服务器，并没有直达期货公司的信息体系。</p><p>在此之前，这个问题就长期存在，特别以文华财经最为杰出。</p><p>从表面上看，文华财经是买卖软件服务供给商，它开发了云端条件单、损赢单、画线下单等立异买卖方法。正是凭借着这些共同优势，它在竞赛中取得了优势。现在国内商场上期货行情专业软件主要有文华财经、澎博博弈大师和富远软件三家。而文华财经的商场占有率曾一度高达九成以上，是名副其实的“期货软件一哥”。</p><p>也正因为文华财经在技能和商场占有率上有优势，所以它收取的服务费比其他软件要高，而且不断提高收费，但文华的商场占有率仍然居高不下，期货职业极为依靠它。“国内期货商场，现在至少有一半以上买卖是经过文华来买卖的”，一位期货职业剖析师表明。</p><p>在四大期货买卖所告知下发后，文华财经一度有备无患，企图将规则的改造本钱转嫁给期货公司，直到被许多期货公司团体Diss，被推到风口浪尖上，它才放下身段，即便口头上软化了，但它仍直接面对两个问题：详细怎么改造？改造费用究竟谁来承当？</p><p>而竞赛对手们也在凶相毕露。</p><p> </p><p>“小期货公司”怎么成笑梗</p><p>2019年12月，在《告知》下发后不久，文华财经就体系改造问题向多家期货公司提出了三种处理计划。</p><p>据了解，文华财经共给出了三个改造计划：计划一，期货公司自建文华云买卖中台体系，期货公司需求出资约200万；计划二，文华财经建造运维保管云计划，期货公司每年需交纳18至36万运用费；计划三是在计划一的基础上修正，期货公司自备机房、服务器和带宽资源，期货公司需求一次性出资130万，每年还需求付出软件保护及线路费用约85万。</p><p>这三个计划，其实便是文华财经要求期货公司承当悉数改造费用。</p><p>原本归于文华财经自身的体系改造问题，成果变成了由下流期货公司来承当。</p><p>这引发了期货公司的团体不满。</p><p>1月3日，广州期货对外公告称，不久后公司或将停用文华财经。随后，美尔雅期货、西部期货相继跟进。</p><p>三家期货公司的这一行动激怒了文华财经，它随即毫不示弱，互不相让。</p><p>1月6日，文华财经发布公告称，近期商场上撒播“文华财经买卖软件存在不契合监管要求的状况及或许停用”，系部分“小期货公司不想投入，回绝晋级罢了。仅仅单个不想晋级的小期货公司客户，会受到影响”。</p><p>这纸公告的意思是，小期货公司停用便是因为没钱。</p><p>一起，它还祭出了让期货职业特别瞠目的一招。</p><p>上述业界人士称，文华财经经过软件内弹窗以及发短信的方法，告知或引荐广州期货的出资者去其他期货公司开户，而且是以半公开的方法屡次采纳相同办法。</p><p>文华财经这招，在期货公司看来，归于“狗仗人势”了，“尽管广州期货是我的客户，但你敢不必我的软件，我就把你的客户抢走。因为你仅仅小期货公司。”</p><p>广州期货在全国149家期货公司中排名71位，实力微小，的确无法与文华财经抗衡。</p><p>广州期货虽“小”，但文华财经的高傲无礼让许多人直接“炸”了，引发了职业团体海啸。</p><p>“期货公司辛辛苦苦展开来的客户，最终竟然被文华这家软件公司用来挟制，大的期货公司每家付上百万费用给文华，是期望它能为自己客户供给行情买卖服务，而不是收了钱转过来要挟公司。”上述期货业界人士称，“今日能对这家这样，下次会不会另一家？”</p><p>1月10日，文华财经迎来了14家AA级期货公司的团体暂停运用。</p><p>有风闻称，国内排名榜首、年赢利达8亿元的期货公司永安期货，在回应是否与文华财经续约的问题时，这样说：“咱们是小期货公司......”</p><p style="text-align:center;"><img src="//img.changhecl.com/img_changhecl_com/zb_users/upload/water/2022-03-30/6243ca121f531.jpeg" title="美尔雅期货博易大师(美尔雅期货手机软件)" alt="美尔雅期货博易大师(美尔雅期货手机软件)"></p><p>不少职业头部期货公司也纷繁以“小期货公司”自居，挖苦文华。乃至，不少职业人士在交际媒体上转发：“今日咱们都是小期货公司”。</p><p> </p><p>冰冻三尺非一日之寒</p><p>此刻，文华财经才意识到问题的严重性。</p><p>1月13日，文华财经公告称，因为片面追求产品与服务的立异而疏忽了最新的监管趋势；因为高傲自负，伤害了协作多年的期货公司的爱情，给广阔期货出资者带来了困扰，对此致以抱歉。 </p><p>但显着，许多期货公司并没有承受抱歉，到1月10日宣告停用文华的24家期货公司，现在都没有宣告康复运用。乃至1月13日，又一家华金期货也加入了停用的部队。</p><p>事实上，就技能而言，文华财经绝非不行代替。</p><p>在上述期货人士看来，尽管文华在买卖立异、程序化买卖和用户规划上做得很不错，但最重要的是许多用户终年运用文华，买卖习气现已养成。“换个软件，秒速开仓都不知道点哪里，手感没了，盘感没了，操作慢一次，丢失不止这点软件服务费。”</p><p>1999年3月，文华创始人尚守哲在大连推出INTERNET期货行情信息体系，文华成为我国榜首个经过互联网供给专业期货行情信息的公司。</p><p>文华做的早，其互联网版的规划也契合买卖习气。到了2006年，挑选文华的期货公司到达140家（全国一共149家）；用户终端数打破10万，商场占有率超越8成。</p><p>这些都成了文华财经向期货公司和出资者不断添加收费项目，“叫板”的底气。</p><p>文华财经曾发布告知，自2018年10月10日开端，对经过文华随身行APP等托付的一切境内期货、期权合约成交单收费。2019年5月16日，文华财经又发出告知，对所供给的芝商所集团旗下4家买卖所的数据开端收费，即需求运用实时行情的用户，得到文华官网下载wh7等软件并购买授权账号。</p><p>2019年10月，文华财经宣告，出资者经过其APP手机下单买卖，包含电脑云条件单等，用户需向文华交纳费用（单边0.2元/手，包年720元），这被称为“文华买卖税”。</p><p>作为一家软件服务商，文华既不是持牌的期货公司，也不是买卖所，而且文华财经现已向期货公司收取了高额的软件服务费用，为何又向期货公司的客户——商场一般出资者收取“买卖税”？</p><p>这种显着不合理的重复收费，让期货公司甚为恼怒。而且文华的用户不只下单需求收费，模仿盘也要收费……</p><p>在此之前，文华现已向期货公司收了二十多年的服务费，而且逐年提价，有业界人士指出，二十年间，服务费涨了9倍。一些事务人士看来，文华财经其实是挟制用户，不断倒逼期货公司不断为其“配合”的生计方法。文华财经也因而获利颇丰。从2017年文华财经发表的招股阐明书里能够看到，2014年到2016年期间，文华的行情买卖软件服务费均价从25.27万/年涨到了36.95万/年。但最近几年，整个期货职业并不景气，其全体手续费收入呈现了下滑。</p><p>业界称，已然文华财经既要拔期货公司的毛，也要拔客户的毛，最终导致“无毛可拔”。那么期货公司团体“揭竿而起”也很天然。</p><p> </p><p>“永久不要赚职业最终一个铜板”</p><p>现在各期货公司也在预备背工，开端推行自己的终端软件。</p><p>但业界人士对此不达观，“文华财经一年收入在六七千万元，业界期货公司收入比它多的不超越20家，许多期货公司没实力搞自己的终端软件。”</p><p>一位常驻华中的期货职业人士对《我国企业家》总结说，“在这事上，文华的高傲和期货的弱势，相互衬托。”</p><p>“文华财经多年间供给了优质的服务，的确是职业界优异的软件供给商。可是它处于独占位置，每年续费的商洽期，给了期货公司十分严苛的条件，让期货公司感触到了巨大的压力和不满。特别是在2019年罔顾商业道德，运用软件信息终端的优势，定向给某‘小期货公司’客户发送告知，体现出其公司关于期货公司的无视和商业道德的不称职。”上述人士表明。</p><p>但他也无法表明，“这件工作的实质原因，在于期货业自身的懦弱，即便是头部的期货公司也无力在软件上供给更多的经费进行研制，而期货业自身赢利较低，也无法招引更多的优质软件供给方进入商场。”</p><p>因为文华财经的研制才能、版别迭代才能优于期货公司，其产品和服务形成了较强的用户粘性和运用习气。</p><p>一位常驻上海的期货买卖员告知《我国企业家》，他做买卖一向运用文华财经的软件，尽管此前现已交纳了12800元的年费，但工作发生后，现已无法运用，“许多战略动不了。”</p><p>现在，他们公司只能人工手动下单，功率最少影响30%。在文华财经软件“停摆”期间，因无法运用，文华财经是否会给予补偿？该买卖员表明，“他们说或许有补偿计划，但现在还不确认，他们说需求董事会来确认。”</p><p>期货职业买卖员的无法，也从旁边面反映了期货公司在信息化方面的缺乏。据相关统计数据，现在，文华在国内期货软件商场占比仍有70%。很少有期货公司开发自己独立的期货APP。依据证监会2018年6月发布的数据，期货公司有149家，而期货公司的APP缺乏20个。在文华财经被职业Diss期间，其他的竞赛对手也想趁机“挖墙脚”。近来，同花顺也表明支持期货买卖，不管公司“巨细”通通免费，并着重：同花顺期货通APP现已与35家期货公司完成了买卖体系对接。</p><p>“原本大的期货公司，平常都会购买两套行情买卖体系，用于互备。一套文华，一套博易大师。”上述期货业界人士表明，但现在还得自己研制一套备着。</p><p>尽管数日前，有其他买卖软件公司上门推销其软件，但前述常驻上海的买卖员表明，现在并不计划替换买卖软件，“咱们现已给文华交了一年年费了，而且文华比较有优势，细节也比其他家做得好，客户也有习气性。”</p><p>但他也供认等候是有期限的，“先等等看它近期能不能处理，假如处理了最好，过年后还处理不了，咱们肯定要换了”。留给文华财经的时刻不多了，依据告知，要求期货公司展开中继署理软件办理和认证工作，时刻截止为1月20日，现在一切人都在紧锣密鼓的进行软件晋级。</p><p>关于文华财经的尚守哲而言，此次工作，是否能让他理解“永久不要赚职业最终一个铜板”的道理？</p><p>本文为我国企业家杂志原创，版权一切，制止私自转载！</p><p>欢迎重视我国企业家杂志，阅览更多精彩内容。</p>