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智通财经讯，东方财富（300059.SZ）在5月12日的董事长沟通会上表明，2020 年度，公司基金出售事务创 2015 年以来新高，到 2020 年末，天天基金第三方基金出售服务完成累计买卖金额超越 4.2 万亿元。基金出售商场足够大，现在仍是增量商场。公司现在还没看到流量见顶。东方财富证券在研讨事务方面，想把研讨整起来，找出类似点、不同点、亮点，进行智能析，在“量”上获得“质”。

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具会议实录如下：

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一、公司状况简介

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2020 年度，公司基金出售事务创 2015 年以来新高，到 2020 年末，天天基金第三方基金出售服务完成累计买卖金额超越 4.2 万亿元。咱们逐渐脱节商场动摇对公司的影响。

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2015 年收买东方财富证券以来，东方财富证券股基金买卖额大幅添加，在商场买卖量下降的布景下，咱们持续坚持抢先商场添加。公司 2020 年比 2019年收入添加了 40 亿，润添加了近 30 亿。公司期望为用户斗争，而不是为润斗争。

本年，公司发行了 158 亿可转债。首要由于公司净财物只要 300 多亿，资金需求十分蠢笨，券商需求资本金支撑事务开展。

从公司请求公募基金始，咱们真实的未来在财物办理。咱们收买香港证券公司比收买内地证券公司更早，在资本金加强后，会逐渐进入财物办理范畴。

公司的中心价值观：“用户 正派敬业 作立异”。公司不由于用户是买卖用户、非买卖用户而区别对待，咱们的起点一直是为了用户。公司不打价格战，公司以为理的行为是商场化的价格和优质的服务。咱们想的永远是为咱们的用户供给更好的服务、更好的验，这是咱们的起点。公司不做大而全，不盲目求大、求全。咱们做自己才能圈的事。咱们把证券做好、基金做好、财富办理做好。咱们仍然会用科技驱动，构建财富办理态圈，为咱们的客户供给的买卖系统、数据服务、产品服务等。咱们是“有车牌的技能企业”，中心仍然是科技。

二、资者沟通首要内容

问：许多人把东方财富看做国的嘉信理财，请问其总怎样看待这个问题？能否从公司战略方向和当时国内金融监管视点答复？谢谢

答：嘉信原本是个证券公司，它用了互联。咱们本身是一个互联公司，具有了证券、基金出售、货等车牌，咱们完成了健康速开展。咱们以To C 为主的事务，同又是一个具有深沉互联基因的公司。

问：请问其总关于财富办理开展的规划和观点？

答：财富办理从本质上来说要为用户添加财富。从国财富办理的量来说，现在的规划还十分小，商场空间很宽广。用户对公司认可度很高。假如咱们不愁客户，咱们就不愁没有品牌。咱们在了解，在考虑怎么切入财富办理商场。

问：怎么坚持咱们在流量进口端的优势和黏性？

答：把产品和服务做好。一方面，咱们要让更靠近商场的年青办理参加决议计划；别的一方面，现在新增用户量十分大，咱们后续要进一步加大资者教。

问：东方财富未来的抱负产品态是怎样样的？留住客户的中心是什么？

答：让用户需求得到尽可能的满意，用户验尽可能的做好。资不同的用户对产品的需求是不一样的。这方面咱们供给千人千面、个性化服务。咱们永远是把咱们正在做的工作做得更好。商场十分宽广，是一片蓝海，公司尽力为用户发明更多价值。公司抱负的态是东方财富构建的财富办理态圈，可以满意用户理财需求、买卖需求、资讯需求、数据需求等。

问：流量逐渐见顶后，怎么处理长获客的问题？

答：咱们现在还没看到流量见顶。

问：1.东财怎么构建本身的人才优势，以应对其他互联的冲击？2.顾事务的开展规划和职业展望？3.世界事务的开展规划？怎么看待富途和山君？

答：咱们信任未来监管趋严，需求更的公司。公司员工稳定性十分高。公司已关到基金顾事务。海外商场很大，公司正在展相关事务。

问：1.在获取新的流量上，有什么？2.现在发了许多基金产品，但规划都不是很大，为什么流量没有导给自己？有什么战略吗？

答：咱们基金产品的排名、流量依照客观状况展现，这是公司价值观使然。

问：怎么看待财富办理商场竞赛格式？东财在商场份额上的长的方针是怎么？未来是否考虑进行财富办理部队的树立？

答：咱们坚持以用户需求为心，为用户发明更多价值，把咱们用户服务好。

问：公司进步证券事务市占率，还有哪些新的战略和打法，公司的市占率方针？

答：在融资融券增量客户拓宽上，公司有必定的优势。

问：关于东方财富证券，代表互联券商龙头的研讨事务这块，咱们展望 1-3 年进一步的考虑？

答：现在商场不缺研讨报告，缺的是研讨的再细。咱们想把研讨整起来，找出类似点、不同点、亮点，进行智能析，在“量”上获得“质”。

问：A股组织化进程提速，东财在组织事务上的战略布局？是否考虑入研讨和买方事务，具打法？

答：公司现已在展组织事务。

问：关于基金出售事务，怎么看待蚂蚁等对手的竞赛，以及线下招行安全等银行大力展财富办理事务的竞赛？

答：基金出售商场足够大，现在仍是增量商场。

问：股吧与东方财富是早的自有流量，但作为 pc 代的产品现已名存实亡，远不如移动端的同花顺做的好用户大，东财证券的流量与获客怎么完成二次迸发？

答：咱们 PC 版和 wap 版流量仍然十分大。

问：请问董事长，choice事务现在收入占比，未来开展的战略和方针？

答：Choice现在从终端数来说十分大。Choice是咱们后边要点开展的方向之一，将进一步进步化水平。

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