贝卢斯科尼(最新基金)

作者：云掌财经/生意场

他不爱读书，却是身家百亿的台湾首富；

他不了解营销，却发明了循环洗脑的魔性广告。

“我要旺旺”、“我要欧泡”……

不只是观众吐槽，就连自家营销人员，也觉得这是个难以启齿的论题。

最初谁又能够想到，这样的夸大构思竟能一夜爆红，短短几日，“旺旺品牌”席卷大江南北，成了许多“80、90后”心中不可磨灭的回想。

古有余音绕梁，三日不停；今有魔音灌耳，骑虎难下。

而这一切的“暗地主使”，正是“米果大王”蔡衍明。

富二代的创业史

与许多自食其力的创业故事不同，蔡衍明出生在一个比较殷实的商人家庭。他从小不喜欢读书，每天翘课去父亲开的中心戏院看电影，对他而言，书本上的道理远远没有电影来的真实。

“在街头看一年，胜过读三年书。”有了这样主意，上学的路子自然是走不通了。

19岁那年，蔡衍明退学回家，正好父亲从朋友那里接手了一家食物厂，传闻没人打理，他便自动请缨，当上了总经理。

初来乍到，蔡衍明也不怯场，就算没读过书，他也深信自己能够闯出一番名堂。

彼时，台湾大部分食物工厂都是在帮日本企业代工，很少有自己的品牌。没有品牌，意味着没有议价才能，客户能够随意压价，你不做？外面的厂子抢着做。

蔡衍明却偏不信邪，他要树立归于自己的品牌。

尔后的很长一段时刻，公司上下倾尽全力，总算做出了一款名为“浪味鱿鱼丝”的产品，蔡衍明的意图，是与其时风行台湾的日本鱿鱼丝抗衡。

可是学历毕竟约束了他的视野，由“罐头代工厂”到“食物加工厂”，这种转型不只极大地提高了本钱，后期运营的费用也远超他的幻想。

“浪味鱿鱼丝”仍是失利了，即使蔡衍明咬牙坚持，也填不上企业益发严峻的亏空。折腾一年，蔡衍明欠下了一亿巨债，不只赔了厂子，还要家里出资给他“擦屁股”。

一条狗的的启示

一时刻外界谣言四起，从亲属到朋友，纷繁把他视为“败家子”，拿着家里的钱肆意挥霍，底子就不了解得企业运营。

整整两年，蔡衍明都生活在焦虑和郁闷傍边，他不敢出门，不敢见人，似乎全世界都在讪笑自己。这段阅历常常想来都让他心如刀割，好在最落寞的那段时刻，宠物狗“黑皮”一向陪伴着他。

“黑皮”是一条波士顿犬，自蔡衍明7岁那年就一向养在身边，别看它体型不大，却骁勇好斗，不管面临多大的敌人，都敢冲上前去与之“单挑”。有几回被咬进了医院，可是出院后仍然本性不改，持续应战自己！

一朝一夕，蔡衍明被打动了，连狗都不会容易抛弃，更何况一个人呢？

他的斗志从头被点着，就此沉沦才是真实的失利者，他要闯出一番名堂，证明自己不是个“败家子”。

台湾的“米果大王”

21岁，蔡衍明重振旗鼓，整装待发。

失利的经验让他一改往日的浮躁，只要踏踏实实，才是成果大事。

为了寻觅商机，蔡衍明每天早出晚归，去往台北的商场做查询，不爱读书的他从头捧起书本，诚心向教师讨教。学习之余，蔡衍明持续坚持实践，一年之内就把台湾商场跑了个遍，22岁那年，蔡衍明敏锐地嗅到了台湾稻米资源过剩，假如把贱价的大米加工为米果，或许能够赚大钱。

这次他没有激动，为了保证质量，蔡衍明特地来到日本，联络其时三大米果厂之一的岩冢制，期望引入对方的先进技能。

而在64岁的桢计作社长眼中，二十出面的蔡衍明不过是个毛头小子，与其说是协作，更像是来捣乱的，他怕技能随意流出坏了自己的名声，片言只语就把蔡衍明打发了。

蔡衍明也了解，以自己的资格，想要取得信赖自身就很困难的，他优势只要一片热诚。

从那以后，他每月去日本一次，每周给桢计作写一封信，把当地米果商场的状况，自己运营公司的主意进行了具体介绍。功夫不负有心人，桢计作被他的坚持所感动，终究决议把米果制造的技能倾囊相授。

后来的工作我们都已知晓，两家公司推出的第一个款产品便是仙贝，该产品一经面世便敏捷登上了台湾米果商场的头把交椅。与此同时，蔡衍明的食物工厂正式改名“旺旺集团”，不只是图个吉祥，也是为了留念人生低谷给他勇气的“黑皮”。

有了品牌优势，蔡衍明顺势建议价格战，一举把两大对手——统一和义美打出商场，数据显现，旺旺集团在台湾的商场份额一度高达95％！

台商的宽广天地

乘胜追击！

在台湾站稳脚跟，蔡衍明的目光投向了宽广的内地商场。

彼时改革开放的春风吹遍大地，蔡衍明瞅准机会，挑选湖南建厂。

之所以没有挑选兴旺的滨海城市，一方面是因为其时公司的本钱只要1000万，在这样的大城市底子毫不起眼，假如挑选湖南，则会得到许多的政策优惠。

另一方面，湖南稻米资源丰富，廉价劳动力遍地都是，充分地处理了原材料和人力资源的问题。

驻守湖南后，透过大型的“郑州糖酒会”，旺旺开端向大陆顾客推行自家米果产品，因为较为稀有，公司在一周之内就接到了三百多个货柜订单。

可是意外却发生了，之前说好了先付款再发货，但接近交货，经销商却忽然变卦，“先拿货后付款，否则就不要了！”

在外打拼多年，蔡衍明却从未遇过这种状况，左思右想，他坚持决不退让。

拒收又怎样？蔡衍明大手一挥：悉数免费送出去！

手下的人都惊呆了，蔡衍明却不这么想，他要把应战变成机会。

“你旺我旺我们旺！”

这些货品被运到上海、广州、南京等地，免费给当地的小学生试吃。蔡衍明则抓住时机，投入重金打广告。

“你旺我旺我们旺！”这句耳熟能详的广告词正是此刻撒播，并敏捷风行内地。

包装精巧，口味绝佳，加之黄金时段的广告轰炸，旺旺食物一炮而红，当年投产就创收了2.5亿元人民币。

集团步入正轨，蔡衍明也走上了多元化开展的路途，2008年起，他先后出资了亚洲电视，中嘉体系台，还要买下壹传媒。2009年，蔡衍明创办了《旺报》，要点报导大陆音讯，期望打造''了解大陆及两岸开展状况的最佳渠道''。他常说：“我是把媒体当公益事业办，不是用来挣钱。其实对我来说，台湾是我家，我爱我家，我爱我家才能够爱我的我国，不需要为我贴标签”。

正是这样的性情，让蔡衍明在剧烈的商场竞争中拓荒出一片宽广天地，就好像旺旺的企业文化:缘，自傲，大团结。没有多少今世企业的商业气味，却满是蔡衍明明显的个人风格。