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1、请问公司怎么看待和应对精装饰趋势？

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答：精装饰是一个长趋势，前几年其份额大幅速进步且影响城市规划也在不断扩大，不过因实践推行存在的一些问题，其增速相对有所放缓且未来精装饰也会更加剧质量。面临这一商场改变，公司采纳了多种办法进行活跃应对。关于零售事务，公司活跃进行调整优化与转型晋级，一是加大在空白商场、单薄商场的拓宽力度，增加点密度，同在老练商场，加途径下沉，不断进步商场占有率；二是关存量商场和二次装饰商场，依据商场及顾客的需求改变及调整要点，加大要点出售通道的保护与发；三是在品牌认可度较高的区域，活跃拓宽同心圆产品链，进步户均额。关于建筑工程事务，公司活跃掌握杰出机会，坚持危险防控准则，加大力度优客户和项目，采纳有用的差异化竞赛战略，完结健康速开展。

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2、请问公司零售事务与工程事务的出售占比状况？

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答：公司零售事务和工程事务的出售占比大致为65%和35%。

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3、请介绍一下公司零售直营商场？

答：公司零售直营商场的和功用首要为：一是试验田和样板商场，具有标杆效果，关于一些新产品、新形式通常在直营商场先行试点，老练今后再向其他商场推行；二是练兵场，对尤其是新营销人员能够加强锻炼和培育。

4、请问公司对防水事务的规划？

答：公司将防水事务作为未来重要主导产品来培，咱们对其开展充满信心。防水事务跟管道事务的途径协同性较好，漏水的痛点也很杰出，因而公司 “产品+服务”的形式具有较强的竞赛力，现在商场反应杰出。

5、请问公司零售管道产品和防水产品的经销商是的吗？其对防水事务持什么情绪？

答：大部重。他们对公司防水事务的产品和服务等十分认可。

6、公司年报说到一些海外推行，请问公司怎么考虑海外事务？

答：公司关于海外事务首要依据未来国际化开展的布局。现在首要为：一是呼应国家“一带一路”方针，将公司产品销往国际商场，特别是东南亚、南亚一带；二是将国外优质的项目和先进的技术引进回国，进一步完善公司工业链，增强中心竞赛力。现在国内商场空间仍然很大，公司还是以国内事务为主。

7、请问公司资东鹏立的意图是什么？

答：初衷是战略性资项目和财政资项目相结，特别期望经过该找到一些适公司工业链开展、协同度高的新项目，加快公司的工业晋级和生长。实践操作进程财政资项目更简单找，战略配套项目比较难找。但不管是哪一类，东鹏立的资都坚持了“危险操控”的理念。

8、请问公司国内各工业园是否有所区别？后续是否还会扩张？

答：现在公司国内涵浙江临海、上海、天津、重庆、西安建有产基地，其产品大部相同，但也会依据各自和服务区域等有各自的一些特，例如临海工业园作为大本营所在地，产品相对最完全；天津工业园辐射北方，地暖产品更多一点等。公司一向遵从“先有商场、后建工厂”、“以销定产”的思路进行产能布局，后续也将依据商场状况再进一步规划布局。

9、现在石油类价格跌落后，公司产品是否跟从降价，别的这对公司本钱是否有优势？

答：公司首要原材料归于石化下流产品，其价格一般会受原油价格、本身产能供应以及商场需求等要素的影响，与原油价格的动摇并不完全一致，且波幅相对较小。公司产品定价首要采纳本钱加成法，其，零售类产品的价格系相对比较稳定，假如本钱端动摇较大，公司会综考虑制作本钱、商场需求、客户承受程度等要素，对产品价格进行恰当调整；工程类产品，产品价格随行就市，按单定价。因而原材料价格若长处于低位，对公司的有必定活跃效果。

10、请问公司一季度毛率有所下降的原因是什么？

答：公司一季度毛率同比下降两个多点，首要原因为受新冠病毒疫情的影响，一季度出售规划下降，固定本钱摊销，规划效应弱化。

11、请问现在公司的事务康复状况？

答：现在各事务正在逐渐康复进程。其，工程事务康复速度较，零售事务受影响程度更大一些，截止4月底，零售终端商场的小区装饰仍有不少未放。

附：活动信息表

参加单位名称及人员名字华泰证券：鲍荣富、张雪蓉、方晏荷；太平洋稳妥财物：喻春林、徐军平、恽敏、李卓。间2020年5月9日地址公司上市公司招待人员名字谭梅等日2020年5月9日

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