银河证券手机版_天风证券-“双十一”预售、红包、新零售背后隐藏的行业现象

天风证券:“双十一”预售、红包、新零售背面躲藏的职业现象

尼尔森研讨显现，双十一、双十二仍然是顾客认知度最高的电商节。淘宝双十一交易额从2009年的0.5亿添加至2016年的1207亿，据阿里官方泄漏的数据，天猫商城本年11月11日全天成交额再次刷新纪录，到达1682亿元。一年一度的“双十一”表现出了什么新特点?背面又蕴藏着什么样的职业现象?近来，天风证券发文对此进行了剖析。

天风证券是一家全国性的归纳型券商，旗下天风证券研讨所以产业链研讨办法为中心，以发现本相为寻求，发起客观独立、深化调研、观点鲜明、坚持前瞻的研讨文明，在竞赛中探寻差异化服务。致力于在本钱与实业之间建立桥梁和枢纽，进步金融服务实体经济的整体实力。

天风证券以为，近两年的双十一与曩昔比较，有三点显着的改变：

1、强化预售。阿里有意引导顾客和商家参加预售，京东、苏宁等电商渠道也加大了产品预售的份额。预售活动从10月20日开端，继续到11月10日，一起经过定金胀大等手法招引顾客提早下单确定产品。

2、红包规矩越来越杂乱：除预售定金胀大外，以淘宝渠道为例，其发放的红包还包含：店肆独立满减红包、渠道跨店满减红包以及现金红包，能够经过领券、天猫积分抽奖、参加红包游戏和好友共享等方法取得。

3、新零售开战：天风证券得悉，本年阿里双十一海内外将有超越100万户商家打通线上线下52大中心商圈、60万家零售小店、5万家金牌小店、近10万家才智门店、4000家天猫小店。此外，天猫还将联合百余品牌在全国12个城市的52大中心商圈开出60家零售快闪店。天风证券以为，在这三点改变的背面也蕴藏着与双十一相关的更多职业信息。

预售榜单背面的消费晋级

天风证券以为，从职业层面来看预售现象，依据天风证券从DT电商获取到的相关数据，不管以金额或人数为规范，预售品牌前十名简直全部都是传统品牌，从服装的品类看，该趋势则愈加显着。在电商进化的进程中，品牌所招引的流量或是成交转化率都是相对较高的，因此天风证券以为，电商现已从传统寻求贱价与扣头，进步为寻求质量与品牌，这正是品牌消费晋级趋势的表现。

从顾客体会层面来看，据天风证券了解，设定预售关于顾客体会有较大的改进，关于喜爱的产品提早支付定金确定，而无需忧虑零点时无法翻开淘宝或支付导致无法购买的景象。且天猫要求预售确定价格不得高于双十一当日价格，也就确保了顾客权益。

而对渠道和商家而言，预售与菜鸟络对双十一的含义尤为重要，能够完成对销量的有用猜测，协助商家提早进行多地分仓，将库存提早下沉到间隔顾客最近的库房，然后完成就近配送。因此天风证券以为，预售不只契合消费晋级趋势，一起也在推进着消费晋级。

商家经过杂乱的红包规矩完成利益最大化和定位调整

在天风证券看来，不同顾客对产品的可接受价格不同，且不同顾客的时刻本钱不同。所以经过红包而非直接扣头有利于商家对顾客进行区别。对价格越灵敏的顾客将越或许经过各类红包活动取得越低的价格。在时刻本钱的杠杆下，顾客将依据本身时刻价值差异对同一产品支付不同价格。然后使得相较直接扣头而言，商家获取的赢利将有用添加。

此外，伴随着经济添加与顾客结构改变，天风证券以为假如只是定坐落“扣头节”，双十一或许逐渐会被顾客所扔掉。所以不直接着重扣头，而选用杂乱的红包规矩有利于淡化“扣头”与“促销”的定位，引导顾客进行质量消费。本年，阿里将双十一称为“全球狂欢节”，京东将双十一定位为“全球好物节”，都在着重消费场景的迭代立异，与产质量量的优质保证，从中能够看出电商渠道在适应消费晋级趋势不断调整渠道定位。

此外，天风证券还剖析了新零售年代的改变，在线上线下价格现已逐渐趋于共同的布景下，电商形式也将回归到零售的实质，即如何进一步降低本钱、进步功率、进步顾客体会，也便是咱们所说的“新零售”。据天风证券了解，在新零售年代，阿里全面发力线下，还推出了智能音箱天猫精灵，引导顾客与智能音箱互动;苏宁经过举行“苏宁易购双十一嗨Goal传奇足球夜”将体育带入零售，而未来的新零售将渗透进越来越多的消费场景，不断进步顾客体会。