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龙CEO熊立

文/何己派修正/谭璐

从《幻灵游侠》、《降服》到《魔域》，70后、80后资深游戏玩家们对游开端的团体回想，都来自龙。

1999年，我国榜首波互联公司创业潮涌起。彼时，龙以互联游戏发家，推出了多款游，之后打造了榜首络游戏门户17173，以及智能手机服务途径91无线。2013年，龙以19亿美元的价格将91无线事务出售给百度，成为其时国内互联范畴的最大并购案。

游戏事务继续带来稳健现金流，龙开端寻觅下一个盈余添加点。教育事务逐步与游戏并行，成为龙的事务支柱。依据龙2018年全年财报，教育事务营收同比添加21.9%至25.66亿元，占公司总收益的比重到达50.9%。

依照龙的规划，公司旗下教育事务未来将分拆独立上市。龙CEO熊立博士向《21CBR》记者表明，公司的展开方针是用三至四年时刻，打造一家百亿美元市值的教育公司。

并购弥合间隔

与大都游戏公司开辟新事务时挑选布局泛文娱工业不同，龙挑选踏入此前并不了解的教育范畴。

这条路并不好走，2010年建立教育事务子品牌“龙华渔教育”后，龙阅历了三年的事务探索，直到2014年，教育板块营收为3284万元，占总收入的比重仅3.5%。

熊立回想，2014年7月他参加进公司后没多久，公司就推出了与富士康协作出产的中小学生专用教育平板“101同学派”。这款投入了超越2亿元的学习型平板电脑，具有“视距维护专利”，视野间隔低于40厘米会主动提示，并装备了电磁笔和教辅功用。

这次硬件上的测验差强人意，关于拿手数字内容、软件开发的龙而言，做软件与做硬件的思想形式全然不同。软件的修正更新很快，而做硬件规划，即便改个螺丝钉也会影响到出产线上几千万元的投入本钱。一起，若公司不把握硬件的中心技能，产品本钱很难下降。

“那时公司做教育还处于起步阶段，探索往哪个方向或许会有新打破。”熊立说。

一边强化自我研制才能，另一边龙开端经过出资并购的手法补偿在内容、途径、硬件等方面的缺乏。自2015年起，龙加速了在海表里并购的脚步，先后宣告收买智能语音技能供给商驰声科技、教育解决方案供给商普罗米休斯，随后又出资了加拿大全息印象技能公司ARHTMedia，并进一步调集资金收买了专为儿童供给教育游戏的美国公司JumpStart，以及美国在线学习社区Edmodo。

熊立表明，多起并购均根据两边优势互补，龙将积累了近20年的数字内容开发才能、东西开发才能与并购的公司深度整合，然后打造更强的竞赛力。

以普罗米休斯为例，这家老牌英国在线教育公司最有名的是交互电子白板产品，收买前，其事务已堕入接连亏本情况。并购之后，龙将本身的技能、内容、使用交融至电子白板产品上，添加其附加价值，并免费敞开教育社区资源。

2017年普罗米休斯开端扭亏为盈，2018年其营收达22亿元，同比添加25.9%，录得净溢利人民币1.52亿元。普罗米休斯的用户数、用户参加度亦大幅提高，现在是全球最大白板供给商之一。在不少海外国家，电子白板产品的毛利率超越了25%。

在对外并购与自行拓宽的“表里兼修”下，龙建立起学前教育、基础教育、高等教育等六大模块的终身教育生态系统，方针群体扩展到全年龄段。虽然事务多元，但聚集讲堂仍是贯穿一直的主线。

“在产品维度上看，咱们只专心讲堂教育，有别于其他在线教育公司更重视的教辅、课后或训练班。龙想做的是，怎么使用技能、形式让教育进程更有用。”熊立说。

全球进击野心

屡次海外收买带来的不只是软硬件技能与老练产品，还为龙的教育出海打开了商场途径和客户。现在，普罗米休斯在欧美等地具有150多个国家的线下出售途径，在线学习社区Edmodo的总用户数超越1亿人，遍及190多个国家的40万所校园。

近几年，龙海外事务的扩张速度显着加速。2018年3月，龙以才智教室解决方案拿下莫斯科1.3万间教室的订单，估计到2020年将在莫斯科布局4万间教室，这几乎是莫斯科一切的教室数量。2019年推出的新教育产品集装箱式教室（Pop-upClassroom），获得了尼日利亚政府1万间的收购订单，并与埃及政府达到协作，未来三年内，埃及将完结26.5万间集装箱式教室的建立。

据熊立介绍，集装箱式教室搭载了龙旗下多款教育产品和途径资源，装置只需几个小时，适用于没有固定教室、教师资源分配不均的区域。

在教育事务板块，海外商场贡献了约多半的营收。龙2018年财报信息显现，公司在美国、俄罗斯、英国、德国的教育年收入均已过亿元，其间美国区域打破10亿元。一起，在我国商场的教育事务营收为3.07亿元，与海外商场的收入水平仍存在间隔。

“国内商场以数字教育内容出产、东西开发为主，战略重点放在提高用户基数上，101教育PPT等产品的推行根本免费；国外则以硬件规划与出产为主，咱们输出的是全体解决方案。”熊立表明，公司ToB的商业形式以及国表里不同的商场机制，决议了教育战略拟定的差异性。

以“打造全球毕生学习社区”为方针的龙，在全球化扩张的路上狂奔。但在教育巨子、互联公司纷繁押注ToB教育范畴的布景下，怎么应对外部竞赛，强化产品迭代开发才能，依然是不小的应战。

在熊立看来，提前多年布局教育全体解决方案，是龙的中心壁垒。“曩昔几年，绝大部分教育企业走了另一条路，即从传统的线下训练转向线上训练，做讲堂、教室的技能改造的公司很少，这是个苦活儿。”另一方面，龙已与多个“一带一路”沿线国家展开深度协作。

熊立感叹：“教育就两个字，但包括的事务范畴太巨大了。即便你只占1%的商场份额，都能成为千亿级公司。”