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9月17日，在由清华大学五道口金融学院、清华大学国家金融研究院主办的“2017第二届我国金融科技大会”上，腾讯集团副总裁赖智明宣布主题讲演。

赖智明表明，经过微信红包之后，整个移动付出改动了许多人的日子，不仅仅是在大的店（超市、便利店），仍是在小的店（菜商场或者是在一些很偏僻的当地），咱们都很喜爱用微信付出、扫码付出收或者是付款，这个变成了一个社会现象。

“咱们在国内这么大的规划能够做到必定程度的无现金社会，的确是改动了许多人的日子。并且，这儿能给许多商户、职业带来一些全新的时机，曾经去申购一个金融产品门槛比较高，现在通用户经过把银行卡绑在微信付出上面，就能十分便利地享遭到一些金融的服务。”赖智明说。

赖智明着重，咱们用付出的根底来推动金融的服务，现在是一个最好的年代，当然里边也会有许多应战。咱们十分尊重和敬畏金融的危险，所以咱们做了一些大数据的剖析和智能的匹配，期望用户不会去买到一些他的危险接受才能接受不了的产品，稳健地推动金融服务。

下为赖智明讲演全文：

敬重的嘉宾咱们好！今日很快乐来到清华这儿跟咱们有一个同享。

最近几年移动付出的开展十分快，信任是改动了许多人的日子，让人们的日子很快捷。有许多朋友尤其是从海外来到我国的，他们会感触一个很明晰的现象，咱们去外面买东西、打车，去很大的商户（麦当劳、肯德基）以及去路边摊，现在都不需求拿现金，咱们手机扫码付出就能够了。这种关于国外过来旅行的人感触十分大，关于咱们国内的用户到香港去也会觉得很不便利了。所以，咱们看到移动付出的改动，的确是十分凶猛，以红包作为代表把整个商场激活，这是咱们国内一个十分重要的途径。

今日我想同享一下咱们在红包、移动付出做起来今后，咱们还看到有许多新的时机，当然一同也带来许多新的应战。

腾讯咱们的付出和金融服务是跟用户走得十分近的，我想这儿问一下咱们几个问题：

问题一：谁在用微信付出的能够举一下手吗？十分多。

问题二：有收发过红包的请举一下手。也都是遍及，谁收发过大额的红包520块钱的请举一下手，在咱们5月20日仅有的一天，能够发大额红包。

咱们看到许多很根底的服务仍是有许多立异的时机。今日来说腾讯集团有许多元的服务，有关付出和金融的服务，是在两年前成立了FIT这个新的安排，由于整个付出和金融成为咱们现在和未来一个很大的事务推动力，一同咱们能够为广阔的用户和协作的金融组织来携手规划很好的产品。

在咱们刚发布的财报来说，看到付出和金融的收入现已占整个集团17%的比例，也是十分快地添加，为咱们的集团带来稳定添加收入的一同，让咱们的事务收入更多元化。

两年前咱们成立了FIT（fintech），便是今日的主题，互联金融组织，咱们把现已做了12年时刻在财付通旗下的付出事务做了一个晋级，里边有几个重要的方向：

1、付出途径。

2、以理财通为首要途径的服务。

3、借助于人脸辨认技能做证券服务的开户和买卖，便是在微信上十分便利地进行服务。

4、咱们运营了许多年的通讯充值的服务，也是占有商场抢先的方位。

从这几个大的途径来看，背面是依托于微信和QQ两个很大移动交际的途径，一同咱们在做这么多付出的运用，很大规划运用的时分，咱们积累了许多大数据、云核算的才能，包含咱们也在做许多立异，运用区块链运用到不同的场景。

所以，这是咱们整个FIT的任务，期望咱们是以科技的立异来推动许多金融服务的立异性的运用。

微信现在月活泼是9.63亿，移动的QQ是8.5亿，这两个是推动许多付出和金融的两大途径。

提到付出和红包，整个付出的开展分隔几个阶段，咱们是在三、四年傍边推动微信付出的开展。首先在腾讯生态里边去推动，包含虚拟游戏和电商，从而到电商的整个职业，包含O2O、滴滴、同享单车等等。

红包的开展是让咱们把用户和用户之间付出的需求衔接，咱们扮演的是衔接器的人物，让用户和服务能够衔接在一同。

记住在红包最早的开展四年之前榜首个新年，财付通团队有一个五个人的团队，作为一个试验去把榜首版其他红包产品研制出来。红包的成功或许是咱们得益于在广东的区域有一种发现金红包的习气，所以腾讯集团18年来一向都是马化腾在咱们集团的顶楼，几千个搭档们排队上去领完马总的红包之后，都会下来“洗楼”，便是跟部分的总经理要红包。

我参加腾讯九年，榜首年我预备了100个红包，由于我所管的QQ会员有100个人，瞬间就没有了。到第二年我预备了500个，第三年我预备了1000个。我就发现这种增速，我的收入是没办法支撑的。所以咱们就引进了一种新的办法，便是有大额、小额的红包混在一同，每一个本部分和外部分来的职工，我都让他们随机抽一个，有人抽到大的，有人抽到小的，我这五个人的团队就用咱们在身边的调查、洞悉来规划了榜首个版其他红包，遭到了很大的欢迎。

所以，从咱们用户傍边来调查他们的需求，成为腾讯专心于为用户供给价值、专心于规划好的、精品产品的精力。

在第二年的新年，在央视上面有一个时段，主持人说咱们摇一摇去抢红包，红包是由京东等等不同的金融组织来资助的，要支撑全国人都在摇一摇，咱们其时十分惧怕，觉得这是一个惊天动地的作业。所以咱们用了九个月的时刻，跟银行一家一家让他们添加容量，扩容100倍，到新年的时刻，咱们是用了97%新增的容量来支撑全国人民都在做相同的作业，这真的是十分可怕的一个作业，许多搭档都睡不着，都一同在公司里边加班，包含岁除。

最近的新年，咱们是有一个能够支撑海量并发用户量运用的一个途径，每秒钟能支撑25万笔买卖。所以咱们在岁除的那天能支撑一天有140亿个红包收发，这是一天的量。

所以，红包的运用不止是国内，全球看过来都是一个规划最大的fintech运用。

新年曩昔之后，咱们觉得红包的量会下来，可是其实它是一向在添加的。咱们看到2015年的时分股市好的时分，许多人赚了钱会发红包；股市下来了，亏了钱又求安慰，收一下红包；母亲节、儿童节，每天都有各种的理由，变成了咱们坐在饭局里边都在看手机，会发红包、抢红包，每发一个红包在群里边激活，咱们都有这个感触。

经过红包之后，咱们就发现整个移动付出改动了许多人的日子，不仅仅是在大的店（超市、便利店），仍是在小的店（菜商场或者是在一些很偏僻的当地），咱们都很喜爱用微信付出、扫码付出收或者是付款，这个变成是一个社会的现象。所以现在咱们到许多海外的国家（东南亚、欧美），也包含像美国那儿，原本PayPal是付出的巨子，现在他们都是说很想过来学习我国这边的开展。

咱们跟监管也一同携手拟定新的方针，支撑互联金融的立异，监管那儿也遭到许多海外监管很火热的访谈，去参阅。

所以，真的是咱们在国内这么大的规划能够做到必定程度的无现金社会，的确是改动了许多人的日子。并且，这儿能给许多商户、职业带来一些全新的时机，或许是曾经去申购一个金融产品门槛比较高，现在经过付出用户都把银行卡绑在微信付出上面，十分便利地往来不断申购到一些金融的服务。

所以，咱们觉得这是有一个十分好的环境，咱们用付出的根底来推动金融的服务，现在是一个最好的年代，当然里边也会有许多应战，由于咱们是十分尊重和敬畏金融的危险，所以咱们也是跟监管一同携手，做了许多大数据的剖析，期望用户不会去买到一些危险接受才能接受不了的产品，所以咱们做了一些大数据的剖析和智能的匹配，让他们能够接触到他们才能规模、接受危险规模能够接受的产品，咱们仍是很稳健地一步一步来推动金融服务。

这几年咱们有一个十分强的中后台、风控、大数据剖析才能，给咱们带来未来的一些什么样的时机呢？其实在付出红包成功的背面，咱们团队有很大的付出，这儿面看到新年预备全我国人都在摇一摇抢红包的时分，团队基本上是睡在公司的，他们有一张行军床在作业位的周围，接连加班，在公司里边睡。

在岁除的那天，由于长时刻的加班，咱们想要人事部的搭档带来一些家庭聚会的感觉，所以邀请了家人，把海底捞的火锅带到公司来，是仅有一、两天能够在公司里边闻到海底捞的滋味。家人们的晚餐吃过了，他们回家，搭档们还持续留在公司，我和几个搭档就穿上财神服装，给他们发红包，帮搭档鼓舞鼓劲。

在咱们发红包傍边，咱们的CTO忽然收到一个电话，应该有比较紧迫的作业，可是他很淡定，半个小时许多个楼层发完这个红包他才接这个电话。为什么他这么有决心？由于他做了许多预备作业，他知道那个问题是什么作业，一同也现已有团队在处理了。

在红包成功的背面有许多付出，也有许多交兵的故事在里边。经过这几年的训练，基本上咱们有一个十分强的团队，能够用很强的技能来在金融服务上面做许多的立异。

在红包成功之后，它带来的是全国用户都把银行卡绑在微信上，由于发一个红包有20个用户原本是没绑卡，他们提现到银行卡，都会绑定银行卡，有许多的银行卡绑定进来，进行十分顺滑的付出服务，有许多大数据和协作的金融组织。

未来的风口在什么当地呢？这是咱们在2016年新年红包做得十分成功之后推出了一个理财的服务，让用户十分便利地能够把他们收到的红包存到理财通上面去。咱们看到整个红包的开展支撑了咱们一个很大的理财途径的开展，现在有超越1亿用户在理财通途径上面注册服务，整体的保有量是超越2000亿的。

咱们发现，咱们跟协作伙伴去衔接，作为途径让用户能够很轻松、很便利地买到金融服务。在这1亿的用户里边，有60%的用户都是曾经没有理财的习气，所以咱们从头做了一个新的饼（商场）给到金融服务的协作商，他们用一年的时刻跟咱们协作，带来的用户保有量是超越了他们十年的耕耘。

包含货币基金、稳妥、理财和其他的公募基金，最新咱们有一些起浮获益的，有一些不同的产品，也会依据咱们对用户的画像、大数据让用户匹配、申购到一些他们危险接受才能能够接受的产品，咱们也是一个敞开的途径，跟各个不同品类的一些金融组织协作。

咱们有一个要求很高的白名单，像稳妥公司都是跟国内最靠前的、资产值最大的、维护用户危险才能的稳妥公司协作。

证券咱们有一个新的服务，这是在国内仅有一个职业能够用人脸辨认的办法来进行开户，银职业现在还没有具有这个方针，所以咱们在证券这边儿是打造了一套十分流通前端的服务，在微信上让用户经过上传他的身份证信息、经过活体的人脸辨认，衔接了公安部一切的身份证信息进行校正，有一个十分十分便利、快捷并且安全性十分高的服务叫微证券，正在微信上供给这个服务。

一同咱们也探究了A股、港股、美股，最近腾讯集团也做了一个调整，咱们把咱们做得十分长时刻的自选股途径整合到FIT来，让整个证券的板块能够有多个产品进行联动，期望能够有更多的力气为用户供给一个“一站式”的服务。

关于自选股来说，它是一个行情做得很好的服务，可是面临未来的需求，千人千面，怎么做到快速、精准地针对用户的个人兴趣的需求，能够给用户供给最快、最全、最智能的服务，咱们正在打造新的技能来满意。

在上一年咱们推出了一个新的红包，是黄金的红包，这个黄金的红包也是在一个十分短的时刻内遭到许多用户的欢迎。咱们是跟工行协作的，用微信付出来买的这个产品，是工行一个产品。咱们做了一个衔接账户的规划，让用户买的这些黄金能够在工行什物的点提取到什物。

针对黄金，咱们觉得这儿有很大的时机，把整个笔直的板块深耕，里边有包含定投的、理财的，也包含把什物黄金跟批发零售整个工业对接的一些时机。所以咱们会经过建立一个途径，期望咱们在职业里边深耕，给各个职业的参与者都同享到傍边的价值。

总结咱们十几年的运营办法，有一个总结，便是一套“STAR”的运营形式，我同享前面两个吧。

S代表交际（Social），就像红包相同，咱们用身边的调查，看到用户的痛点，而规划一款产品，运用到交际途径的威力，让咱们都绑定银行卡，成为一个十分顺利的付出服务。这是作为腾讯咱们开发付出金融许多的产品，都会用这个作为为用户考虑，做许多减法和聚集，毕竟在移动端、手机上面屏幕是很小的，所以咱们要做许多锻炼，才能够把咱们产品的体会做好。

T代表同路（Taoism）的意思。咱们觉得咱们是一个敞开的途径，跟同业的金融组织携手一同来为用户供给服务。

咱们跟监管也是同路的，由于咱们是走相同的路，期望为用户在危险、风控上面能供给更大的保证。

所以，以运营的精力，在曩昔几年咱们给协作的金融组织带来很大的价值。几年前咱们有一个方针，是期望从头打造一个腾讯的市值，其时咱们定方针是2000亿，现在腾讯的市值现已是20000多亿了。咱们也跟超越500多万的开发者，有游戏、电商、O2O和许多大大小小的金融组织，咱们跟他们衔接，在途径上经过微信多样的配套，有大众号、小程序，还有专门为付出和营销办理的许多东西，都是免费地敞开给敞开途径的协作伙伴。

所以，银行经过介入，招行是榜首家供给微信银行的服务，让用户能够很快捷地址一下重视，就能够检查自己的账单信息、信用卡，也节约了许多短信的本钱。咱们做了一个计算，节约几个亿的本钱给银行。一同，咱们也发现介入到理财途径一年的时刻，会超越他们十年自己的耕耘。

所以，咱们会以同路的方向持续来深化腾讯敞开途径的定位，也期望在未来咱们能够跟金融组织携手，规划更多好用、便利、安全的金融服务给用户。

未来咱们仍是有很大的幻想空间，由于基本上整个咱们国家在一个全新、簇新的无现金社会底下，咱们会看到有许多时机，能够跟更多社会上面，包含传统工业，以互联+、金融衔接的办法来供给服务。乃至海外的一些开展，咱们也看到周边的国家（东南亚、美国、欧洲）都能够成为一些样板，规划一些新的科技来跟国家级其他不同组织进行衔接。

所以，未来这个幻想空间是很大的，咱们也很期望能够跟金融组织一步一步携手，共创更有价值的产品。

文：凤凰财经WEMONEY