济川药业千股千评(华夏红利002011)

【尖刀产品式：品牌称号有必要具有顾客特点】在开始提出尖刀产品理论观念的候，我就对品牌的称号有了异乎寻常的认知，总觉得品牌称号应该现出顾客特点，而不该该是产品特点，支撑我这个观念的根据有两个，一是品牌尽管法律上是企业的，但一旦进入市场，就现已归于顾客的了，至少在认知里，顾客具有品牌；二是营销应该以顾客为导向，那么，作为营销步的品牌称号，又岂能缺少顾客特点呢？

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但严酷的实际告诉我，不是每个人都这么考虑，由于在前史或许当下的市场营销，简直100%都是企业特点或产品特点的品牌称号，有的甚至仅仅地名和质料称号，照样也能成为著名品牌，如地名品牌的青岛啤酒和产品质料品牌的五粮液等。即便是互联代到来，全社会都在推重的互联思想下，品牌称号仍然得不到立异改动。

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在我的立异营销认识，菲普科特勒提出的品牌命名规律现已成为真实的过，由于他的“品牌称号要简略易记、郎朗上口，能现产品和产地特点，无歧义”的论说，缺少了最重要的顾客特点，假如一个企业在构思品牌称号的候，心就没有顾客，那么，顾客凭什么为你的产品买单？

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但大脑里有立异的主意，与能否发明出顾客导向的品牌称号来是两回事，事实上也的确一向到了2016年，我才真实构成完好的立异营销的品牌称号命名法，并经过大约一年多的间，完成了品牌命名的转盘东西，行将适品牌称号的宾语，围成一个大圆，我只需在心圆点，放入一个主语或谓语字词，然后旋转匹配一次，就能够诞上百个具有顾客特点的品牌称号，并且由于与传统思想相悖而特别简单册成商标。

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与此同，我对顾客导向的立异品牌的命名要求也有了明晰的认知，即品牌称号有必要现顾客特征和性格特征，以及精力归属感特征，并发明了现青年和学人特征的品牌称号“酷界”、现创业人特征的品牌称号“闯汉”，和有活压力人的品牌称号“暇客”等，至此，彻底归于我沈坤特的品牌立异理论也就此构成。

我一向对自己作业很明晰：我不是用营销策划来谋或敛富的人，而是用我的横向思想技术，为全的营销作业探究立异，发明更多本钱更低，效果更好，顾客更有感觉的品牌营销，这个定了我是一个孤单的探究者，我走的路没有人乐意走，甚至不屑于走，究竟，探究是不知道的，甚至有或许不巴结，更不到。

但我十分清楚，一个具有明晰消费特征和性格特征，甚至具有精力归属感的品牌称号，比较于传统的产品特点的品牌称号，价值要高得多，这个价值或许便是：相同成为顾客喜爱的品牌，传统的品牌称号肯定需求10亿以上的广告入，而立异的品牌称号，或许便是几十万的本钱。10亿与几十万，真实相差了几千啊！

怎样了解这个距离？由于立异的品牌称号，首先是为顾客原创的，是现顾客自己的，所以顾客一看到这个品牌就有激烈的代入感，马上就能觉得这个品牌是代表自己的，所以十分简单被承受，并能与品牌之间产情感，这就为品牌省下了巨额的广告本钱；其次，立异的品牌称号，自身就内在丰厚，蕴藏着无量的品牌自传达资料。

如暇客品牌的减压矿泉水，确定的是当下社会各类有压力的人；暇客的暇字，便是空闲的意思，暇客字面的直接意思便是能够驾御活，轻松清闲的人；而暇客品牌被为“活大师”，这是品牌与顾客共同尽力的愿景，它将提出十分背叛又符逻辑认知的，轻松舒适的活方法，和赖以支撑具有激烈共识感的价值观，引导顾客过真实归于自己的幸活，然后卸下沉重的包袱，沉浸于夸姣的人，这样，品牌也就为社会安定做出了自己的奉献。

而直接就能够运用的传达资源更多，如公益构思：全个公益矿泉水品牌，创立减压基金会，赞助被活压力拖垮的顾客走出窘境；文旅构思：经过立异的旅行方法，协助顾客减压；节日构思：请求创立全压力人节日即“发泄日”，供给丰厚多的压力心情发泄方法，然后成为全个最风趣的节日；对立破解构思：协助顾客破解“代沟对立压力”、“婆媳对立压力”、“夫妻情感对立压力”、“作业压力”、“买房举债压力”和“作业强度压力”等，营销资料取之不尽。

其次，为产品供给了更多或许，比如青年压力人产品、女人压力人、年男性人、商务人士、晚年人和学人；每一个推出一个相对应的减压主题，就能更招引消费人，更简单被社会津津道；而社会对立又能引发全社会的言论比武，然后成果品牌彻底自带的流量，简直不需求传统的硬广告入。

未来，暇客品牌还将构思更多更接地气的减压方法，深化到企业、机关等各种单位，协助人们减压释负，然后提高作业人员的作业效率；还能够与心思咨询机构，瑜伽、拳击和健身会馆，和宗教团等进行横向作，全方位协助人们消除活压力，验夸姣人，享用做为人的一。

暇客这是在做矿泉水吗？NO！暇客是一个以矿泉水产品为载，在为社会减压释负，同倡议幸活哲学的布道者，所以，它是活大师，也将尽力促进每一个顾客成为活大师，所以，它定会成为热门，同也成为顾客的精力依托，真实信任的朋友至交。

暇客的谐音是侠客，侠客便是古代传说行走江湖，行侠仗义的武林人士，他们惩强扶弱做好事，这与暇客品牌的社会公益性又不谋而，由于暇客不仅仅在供给一个矿泉水产品，而是在为社会处理难题，两者尽管音同字不同，但所做的事则彻底是一个特点，所以，定会成为矿泉水职业的一个传奇。

而传统的品牌称号如农民山泉、怡宝、百岁山、冰川5100、恒大冰泉、巴马丽琅、泉阳泉、今麦郎、康师傅等，其效果就仅仅一个法的商标，营销上的资源简直为零，除了请名人代言，继续不断地入广告进行轰炸，它们还能出什么样的营销？顾客对品牌有代入感吗？它们的产品会有惊喜和振奋吗？答案是否定的，这便是思想传统的价值，也是品牌称号的硬伤；

所以，在我的尖刀产品理论系，现顾客特征和性格特征，以及现顾客精力归属感，被我设定为尖刀产品的准则，也是立异营销的步，步走对了，一顺百顺；步走错了，一辈子就要不断地用广告费进行补偿……这便是传统与立异的差异！假如您喜爱我的背叛观念和立异实践，请关尖刀产品的第二式，我会鄙人一篇文章具体论述。