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四川新鑫元农牧机械有限公司一向扮演挑战者的人物

文/图水产前沿唐东东

四川新鑫元农牧机械有站发稿限公司（简称“新鑫元”）一向扮演挑战者的人物。从开端简略的饲料设备配件供应到跨入下流的超微破坏机设备出产，短时刻内便成功跻身为国内饲料超微破坏机这一细分范畴的领导型企业，书写了一部后来者居上的逆袭史。

现在，新鑫元再度媒体发稿途径杀入红海，在上一年组成建立四川众鑫盛农牧机械有限公司，持续进入下流的膨化机和烘干机设备范畴，据悉也取得了超出预期的开展，现在已有一些饲料集团企业选用。新鑫元为什么能快速打破获得成功？日前，笔者采访了新鑫元总经理陶晓。

四川新鑫元农牧机械有限公司总经理陶晓

做专做精+服务是成功诀窍

水产前沿：眉山为什么会成为饲料职业超微破坏机的“圣地”？

陶晓：眉山本来就归于饲料配件的制作地，尤其是在破坏机配件上面占了全国90%以上的比例，所以有这样的硬件和人才根底。再加上咱们在为不同的饲料设备企业和饲料企业供给配件时，对每个厂家的设备都会有些了解，清楚他们优异的当地在哪里，哪些又需求改善。终究，咱们就把好的方面结合起来，做出了自己的超微破坏机。别的，我觉得也跟专心度有关，饲料设备企业大多是做全套设备，而咱们是专业做破坏机这个细分环节，因而眉山的破坏机设备能开展起来，也离不开做专做精的理念。

水产前沿：您以为超微破坏机的商场潜力还有多大？

陶晓：曾经我觉得这块商场或许做几年就饱和了，现在看来彻底不是，潜力仍是十分大。一方面受非洲猪瘟影响，许多畜禽料企业开发水产料事务，对超微破坏时机有需求；另一方面跟着国内的饲料企业走出去，设备也会带出去，究竟我国的饲料出产工艺在全球来讲仍是十分有竞争力的。

这些年，咱们的超微破坏机事务一向处于高速增长期，本年上半年就现已卖了一百台出去，像咱们首要的客户海大集团，到本年下半年新上的项目还不包含改造的超微粉设备，至少得有50台以上的需求。本年咱们的超微破坏机板块，估量能做到一个亿的销售额。

水产前沿：超微破坏机的破坏室直径从110、130，到现在的170、180，未来的晋级方向是否为开发更大直径的破坏仓？

陶晓软文：咱们现在卖得最多的是170类型的破坏机，从2016年推出第一台开端，现在现已出货了182套。破坏室直径进一步加大，产能或许会提高，但会带来其它方面的一些问题，比方能耗更大、功能不安稳等。

现在膨化线的时产能以10吨机为主，15吨乃至更大产能的膨化线设备仍是少量，咱们170类型的超微破坏机依据配方质料状况，能够做届时产8-15吨，因而针对时产10吨的膨化线，用这个型软文途径号现已足够了。假如是时产15吨的膨化线，发布新闻途径那咱们就主张饲料厂装两台170类型的超微破坏机。

关于超微破坏机的晋级方向，咱们暂时没有去做新的测验，仅仅尽或许地让产品效能更高，能耗更低，性价比更高。

水产前沿：您做设备那么多年，现在也取得了十分不错的商场口碑，与业界许多集团企业建立了很好的合作关系，您以为新鑫元能成功的原因是什么？

陶晓：现在的确在职业中树立了必定品牌影响力，像咱们的超微破坏机现已是海大集团的标配，新上的饲料项目100%是用咱们的，能够说两边形成了严密合作关系。

我一步一步走到今日，领会最深的仍是做任何事情，只需你够专心，能够把它做精做专，自然而然就能做强。商场是查验产品质量的唯一标准，靠自己说没有任何用，仍是要靠客户的口口相传。

新事务开展顺畅，超乎预期

水产前沿：上一年公司开端正式推动膨化线和烘干机事务，现在开展状况怎么样？

陶晓：咱们经过超微破坏机建立了客户途径，并且服务团队也建立起来了，就想着往后端设备环节做，因而挑选了膨化线和烘干机两大板块，然后对标职业前两名去做。

膨化线咱们主推时产5吨和10吨两种类型，可是5吨线最高也能做到8吨，职业中也有厂家的设备能做到这个水平，不过他们配350千瓦的电机，咱们是配250千瓦，相对来讲咱们的能耗更低。

烘干机则因共同的风路规划媒体发布途径，与市面上干流烘干机比较，具有五大优势：1、控制简略，只需依据烘干水分调节温度即可；2、循环风机、排湿风机装备功率削减近50%，烘干电耗可省5元/吨；3、排湿风量下降，相应环保除臭设备投入可削减30%；4、若控制标准，蒸汽耗用低于150kg/吨；5、大大节约了蒸汽，与国内一般枯燥机比较，每枯燥一吨饲料节约蒸汽100kg。

现在，新事务板块开展还算顺畅，现已出了12套膨化线、7台烘干机（烘干均匀度能保持在1%以内），商场对设备的运转及咱们的服务点评都还不错。

用过咱们超微破坏机的客户都知道新鑫元的服务不错，咱们期望在新事务板块上也能打造出企业标签，那就是“服务很到位”，比方饲料厂假如缺少娴熟的操作工人，咱们能够帮你把人带起来，要发稿途径是有新的配方过软文推行来，咱们的人能够驻厂两三个月时刻帮你把料做出来。总归，尽咱们所能处理客户的后顾之虑。

水产前沿：公司开发超微破坏机是因为有沉积，而膨化线和烘干机归于新事务板块，公司能快速起步的原因是什么？

陶晓：首要，得益于客户的支撑，以及咱们做配件的堆集与沉积，让咱们对各个设备企业的产品十分了解。

其次，咱们吸引了一些曾经在不同区域、不同饲料企业从事出产操作的精英组成了咱们的新事务团队。他们操作过不同的饲料设备，出产过不同的饲料配方，然后咱们把这些丰厚的实操经新闻发布验汇总起来做剖析，就能得出一个比较完美的规划方案。实际上，饲料职业用的双螺杆膨化机是学习了塑料职业的双螺杆挤出机设备，因而咱们也聘请了一位在这个范畴十分专业的人员进行技术指导。

再者，咱们把出产塑料的双螺杆挤出机所用的齿轮箱用到了膨化线上，能够让膨化线运转起来愈加安稳，简略点说是杀鸡用新闻发布途径牛刀。一起，咱们的膨化线标配了德国的扭矩限制器，在有异物进入设备时起到维护效果。

曾经我想着新产品推出后，或许最少要两三年时刻才干切入进集团企业，按现在的开展来说，现已有新期望在运用咱们的膨化线，海大也开端用咱们的烘干机，膨化线或许下半年会用。

水产前沿：膨化出产过程中会发生高温高压，影响饲猜中添加的酶、菌、维生素等物质，现在有人提出“冷膨化”，意思是在相对低温的条件下经过高压进行膨化，您以为可行吗？

陶晓：工艺上或许没那么简单完成，高压的过程中自身会发生热量。要处理出产过程中所带来的丢失问题，现在比较常用的方法：一是添加运用量，这样即便丢失一部分，也还能有必定的保有量；二是采纳后端真空喷涂。