300105(360a股上市)

2006年，我国黄金集团树立子公司我国黄金集团营销有限公司，赋予其工业链延伸的任务，并宣告进军黄金珠宝零售商场。彼时，一群年轻人聚在营销公司仅有的店肆内，秉承着“黄金为民，送福万家”的理念开端了斗争奋斗。

15年后，旧日的营销公司已生长为有着2700余家出售店面，终端出售络掩盖全国的大型黄金珠宝企业。2月5日，我国黄金集团黄金珠宝股份有限公司(下称“我国黄金”)在上海证券交易所上市。

“咱们将以上市为关键，以商场需求为导向，以营销络拓宽为要点，经过提高品牌形象、影响力、增强研制和规划才能，进一步扩展公司的事务规划，以成为国际一流的黄金珠宝公司为方针尽力。”我国黄金董事长陈宏伟日前在承受上海证券报记者专访时表明。

商场化理念一以贯之

从1家店面到2700余家，陈宏伟亲历了悉数。他告知记者，遵循商场化理念，是随同我国黄金从无到有的关键词之一。

“黄金珠宝是高度商场化的工作，要安身，必定要用商场化的方法。”陈宏伟回忆说，公司树立之初，他亲身带领公司年轻人，和一个又一个以非公本钱为主的协作伙伴交朋友、聊协作，洽谈事务，拓宽途径，并逐步在业界站稳了脚跟。

2017年，我国黄金成为央企混合所有制变革第二批试点企业；2018年8月，公司又入围国资委“双百举动”变革名单。在近几年的变革进程中，我国黄金在薪酬变革、用人准则等方面逐步打破了国企用人传统，再次突破了打开瓶颈。

陈宏伟表明，公司近两年来的变革工作要点之一，便是进一步优化运营系统，逐步加大公司商场化水平。2019年起，我国黄金对沿袭多年的直营店面职工提成查核办法进行了大规划的修订。新的《直营店面职工提成查核办法》杰出商场导向，环绕“变革机制、新增级次、拉大级差”三个方面，强化出售鼓励，开端面向一线职工的全面变革。

“咱们方案在未来两年时间内，经过一系列放权、安排调整等方法，进一步发挥各出售途径以及一线职工的主动性和积极性。”陈宏伟告知记者，下一步，公司将持续以鼓励方针为抓手，经过“岗位竞聘、双向选择”等方法提高人才使用功率，推动工作经理人的商场化选聘和契约化办理，强化工作经理人对任期内运营方针查核的鼓励束缚，树立具有丰厚实践经验和商场认识的专业化人才队伍。

陈宏伟着重，人才是公司持续打开的重要保障。公司将积极探索商场化选人用人机制，推动商场化选聘办理层和薪酬分配差异化变革。结合公司事务打开需求，不断增强公司技能研制力气。

电商实体双途径兼修

现在，黄金珠宝首饰工作的闻名公司均十分重视营销途径的扩张和区域布局，“产品+途径”在商场竞赛中的效果日益闪现。尽管线下出售途径是黄金珠宝工作的首要方法，但跟着消费习气的不断改变，线上途径也逐步成为我国黄金的中心。近年来，公司与京东、小米、腾讯在内的电商打开了亲近的协作。

在我国黄金近几年的打开进程中，京东扮演了重要人物。公司2017年增资扩股时，京东成为战略出资者中仅有的零售企业。记者了解到，股权协作落地后，两边的途径协作敏捷打开。据公司招股书发表，2020年上半年，京东的电商途径出售占比排名榜首。

“除了出售途径之外，咱们和京东在信息系统范畴也协作了多年。在京东云的帮忙下，公司已成功‘上云’，既节省了大笔费用，也在多个范畴提高了工作功率。”陈宏伟介绍，本年已是我国黄金与京东深化协作的第四年，经过新零售、物流、云核算等范畴协作，我国黄金打通了线上线下出售闭环，并对供应链、付出、售后办理等环节进行了标准化、流程化改造晋级。

至于线下途径，陈宏伟表明，树立全国性的品牌服务络、加大途径掩盖的广度和深度，是我国黄金进行品牌建造的重要内容。现在，公司直营途径的店面数量和规划尚有较大提高空间。据招股书，公司本次IPO募资的出资要点便是区域旗舰店建造项目，公司方案3年内打造12家区域品牌旗舰店。

“区域旗舰店的建造是黄金珠宝首饰出售企业打开到必定阶段的必然选择。”陈宏伟说。揭露信息显现，到2020年6月30日，我国黄金共有出售店面2768家，其间直营店80家，加盟店2688家。

转“制作”为“发明”

以登陆本钱商场为关键，我国黄金致力于把公司打造为我国黄金珠宝的榜首品牌。

如安在竞赛者中锋芒毕露？陈宏伟以为，黄金珠宝工作拼的是包含品牌运营、途径办理、规划研制和供应链整合等在内的归纳实力。基于此，我国黄金正由“制作型”向“发明型”加快转型，逐步脱离原有依托受托加工的低附加值盈利模式，经过培养自有品牌和建立出售途径，将中心事务进一步向下流轻财物端延伸，更多参加到黄金珠宝零售商场的竞赛中。

“产品规划及研制才能是黄金珠宝企业的中心竞赛力之一，公司将以商场需求为立异导向，坚持产品规划工作抢先，经过差异化的产品定位显示品牌特性价值。”陈宏伟表明，公司将加大研制投入，不断立异产品规划，发掘文明内在，完成珠宝首饰产品向特性化、时髦化改变，并不断提高品牌形象和产品引领力。

品牌方面，公司将打造并完善金字塔式品牌架构，专心于“我国黄金”品牌的建造，加快以“我国黄金”为母品牌的多品牌战略布局，全线施行高端轻奢首饰子品牌“珍·如金”及快时髦饰品子品牌“珍·尚银”的运营和推行。

陈宏伟判别，尽管我国黄金珠宝工作尚处于品牌竞赛的初级阶段，但商场竞赛现已趋于白热化。跟着商场逐步老练，顾客对产品规划、工艺技能、品牌内在等的了解日益加深，资金实力单薄、品牌运营乏力、产品缺少特征的中小型企业将面对商场筛选。在消费晋级的趋势下，优质黄金珠宝品牌将存在整合机会。