证券顾问(证券顾问考试)

财联社（上海证券顾问，记者 王可）讯，在券商经纪业务向财富管理转型的大背景下，投顾人数不断创造历史新高，并即将超越经纪人成行业人员规模最大岗位。

2010年底，券商投顾人数仅3882人证券顾问；2020年底，投顾人数为60929人，近十年增幅达14.70倍。截至2021年4月13日，券商投顾人数为62396人，仅比证券经纪人63718人的规模少1322人，预计未来不久将成为证券行业人员规模第一大岗位。

从投顾人数最新排名来看，广发证券近两年排名均居第一，广发证券、国泰君安、中信证券、中信建投、银河证券等5家券商从业人数在3000名以上。

相比投顾人数的剧烈增加，2017年底至今，经纪人数连续三年下滑，截至2021年4月13日，证券经纪人数为63718人，已较2017年底减少26666人，降幅为29.50%。

投资顾问和证券经纪人数量的一增一减，背后是各家券商经纪业务在向财富管理转型。大量经纪人转型成为投资顾问，是一个重要增量。

截至2021年3月，我国投资者数约1.84亿人，而当前证券行业的投资顾问人数仅6.24万，平均每名投顾需覆盖2900余名客户。在这场势不可挡的财富管理转型竞争中，大力推行投顾服务是证券行业重点发力的领域，投顾人才成为不可或缺的要素，各大券商纷纷加强相关人员扩充和培养。

投顾人数10年增近15倍

根据中证协数据，截至2021年4月13日，证券行业投资顾问人数为62396人，相比2020年底增加1467人；2020年，各大券商投顾人数合计增加7764人。

（2010年底至今券商投顾人数走势；数据来源：中证协、Wind）

增量来看，2010年底券商投顾人数仅3882人，截至2020年底券商投顾人数为60929人，近十年增幅达14.70倍。

（券商投顾人数前20名及人数增减；数据来源：Choice）

从投顾人数最新排名来看，广发证券近两年排名均居第一，广发证券、国泰君安、中信证券、中信建投、银河证券等5家券商投顾人数均在3000名以上。

2021年初至今，券商投顾人数前二十名中，17家券商投顾增长，增加最多的为海通证券（135名）、国信证券（106名）、兴业证券（101名）、银河证券（91名）和中信建投证券（69名）；3家券商略微减少投顾人数，分别为中信证券、中信证券（山东）、光大证券，分别减少15名、2名和4名投资顾问。

证券从业人员结构生变，投顾即将超越经纪人

相比投顾人数的剧烈增加，券商经纪人数今年已是连续三年下滑，并即将被投顾人数超越。2010年底至2017年底，券商经纪人数量快速增长，从2010年底的25265人增至2017年底的90384人，增约2.6倍，这与彼时由经纪人拉客户的展业模式高度相关。

2017年底至今，经纪人数连续三年下滑，截至2021年4月13日，证券经纪人数为63718人，已较2017年底减少26666人，降幅为29.50%。

（2010年底至今券商经纪人数走势；数据来源：中证协、Wind）

从目前各大券商经纪人数排名来看，海通证券、方正证券稳居第一、二名，目前分别拥有3727人、2882人的经纪人队伍，遥遥领先于其他券商。

（券商经纪人数前10名及人数变动；数据来源：choice）

就从业人数变动来看，2021年初至今，经纪人数前10名的券商中，有6家人数减少，其中申万宏源、方正证券、海通证券、光大证券人数减少较多；九州证券、安信证券、国泰君安、天风证券等4家券商经纪人数上升，但增幅有限。

根据财联社此前报道，除了投顾人数的剧烈增加和证券经纪人数量的迅猛下滑，保荐代表人数近期也呈猛烈上升趋势，整个证券行业从业人员结构也发生相应变化。

（数据来源：Wind）

从2019末至今，证券从业人数下降5146人，但内部各岗位分化巨大，其中券商经纪人、一般证券、经纪业务营销、投资主办人四个岗位人数下降，经纪人数量下降高达万人。

2019末至今，投资顾问、保荐代表人数量上升明显，其中保荐代表人数量在近一年多的时间里由3806人上升至6914人，接近翻倍。

2019末至今，券商投资顾问人数上升7047人，增量居各岗位之首，目前总人数达到62396人，仅比证券经纪人63718人的规模少1322人，预计未来不久将超越经纪人数量，成为证券行业人员规模第一大岗位。

券商经纪业务突围财富管理

投资顾问和证券经纪人数量的一增一减，背后是各家券商经纪业务在向财富管理转型。

业内人士认为，经纪人是券商经纪业务时代的产物，它的职能主要是营销而非服务，彼时，券商的主要收入来源是交易佣金，经纪人营销带来客户，客户交易产生佣金，经纪人通过佣金分成获得收益。近年来，券商经纪业务全面转向财富管理，即收入模式从交易通道收费转向财富管理收入，目前各家券商都更加重视投顾服务签约收费的增长。

中国结算数据显示，截至2021年3月，我国投资者数约1.84亿人，而当前证券行业的投资顾问人数仅6.24万，以此数据推算，平均每名投顾需覆盖2900余名客户，远高于投顾服务极限。

在这场势不可挡的财富管理转型竞争中，大力推行投顾服务是券业重点发力的领域，投顾人才自然成为不可或缺的要素，各大券商纷纷加强相关人员扩充和培养。

在财联社4月9日举办的“2021新投顾新方向——暨券商经纪业务突围财富管理转型”论坛上，广发证券财富管理部总经理方强表示，广发证券每年大概花费800—1000万，成体系地对投资顾问进行封闭培训。从2017年、2018年开始，广发证券在股票咨询这一块大概留了不到50人，其他的人全部做产品配置。

海通证券在其2020年报中表示，2020年，公司抓住有利时机，实现客户数量与客户资产快速增长。公司持续优化网点布局，加大重点地区投入，在粤港澳大湾区、海峡西岸经济区、京津冀经济圈、成渝经济圈等核心区域完成了2家分公司及15家营业部的新设工作。截至报告期末，公司投资顾问占中前台总人数的62%，同比增长20.1%。

华泰证券在年报中表示，华泰证券财富管理业务已经形成总部驱动的平台化发展模式，面向客户的移动服务平台“涨乐财富通”与面向投资顾问的工作云平台“AORTA”在迭代升级中强化功能、深化贯通，高效、精准赋能一线投资顾问。公司积极推进投资顾问专业人才队伍和财富管理服务能力建设，截至2020年末，母公司从业人员中投资顾问占比超过32%。

东方证券表示，未来，公司将通过人才体系、薪酬绩效等深化改革措施提升业务活力和潜力;坚定推进财富管理转型，积极把握行业发展与政策机遇，扩大模式优势和品牌价值。