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2016年，咱们称之为短视频元年，那一年出了papi酱，她是明星级的选手。

但短视频真实兴起是2017年，短视频走入了咱们的日子，亿级的流量开端能够轻松到达，这便是短视频职业迸发的关键。

2019年，短视频现已进入了下半场，短视频、抖音已然成为年轻一代的流量收割地。

为了捉住这个机会，为了不总是“被收割”，越来越多的人火急等待向短视频营销高手学习。

接下来，和笔记君一同走进今日的文章看看视频营销怎么做吧。

以下，纵情享受~

今日我要跟咱们聊的是“怎么做亿级的流量”，首要共享两个方向：短视频职业的剖析和品牌方怎么凭借短视频做营销。

一、短视频职业剖析

1.流量在哪里，商场就在哪里

我是做营销的，服务过各种类型的企业，包含上市企业，非上市企业，草创型企业，成熟期企业，从营销费用五千块钱的企业到营销费用五千万的企业都是我的客户。

这些营销费用从哪里来，又到哪里去？从流量带来的营收而来，又因购买更多的精准流量而去。

从中我十分明晰地感觉到：互联的全部生意都是流量生意。

钱少的时分，假如咱们能够发明流量的风口，就能够把咱们想要招引的人卷入漩涡里、抓在手里。

抖音现在为什么这么火？由于它在风口上。许多人说我不断刷抖音，一刷就停不下来。为什么？

由于它满足了咱们现在在快节奏的日子中，以碎片化的时刻汲取常识、信息的需求。

咱们能够在任何一个时刻段把手机拿出来看短视频，15秒、1分钟，快速地消化这个碎片化时刻。但咱们无法在这样的碎片化时刻里看一篇长的文章、漫画集乃至电视剧。

为什么现在盛行做短的综艺节目呢？由于现代人的日子压力十分大，特别是都市里的中心消费集体，但他们的留意力和时刻不允许他消费这么多、这么长时刻的内容，只能挑选最快承受的东西。这是商场和用户的需求。

美拍、秒拍等从2013年就现已出来了，但短视频真实火起来是在2016年前后。2016年后，4G大面积遍及，咱们显着感觉到手机速飞速上涨。

所以，当速进步之后，咱们感触不到卡顿的时分，短视频内容就张狂开展起来。由此，一切短视频途径都迎来了春天。今后5G出来之后，你会发现能够看的东西将会更多。

2.2019，什么最火？

①短视频

泛文娱典型细分职业运用全占比

咱们谈的关键词是“泛文娱”。许多人作业一天回家之后，消费的内容不是雅思托福（除非你要出国）；也不是KEEP、咕咚，小姑娘会躺着看爱豆（idol），男生就看宅男女神跳舞，自己动也不会动。

脚踏实地地说，咱们真实消费的是泛文娱职业，包含明星、旅行、美食...这些与你的日子质量有关，但与你的作业质量无关的东西。也便是说，只要泛文娱才干真实能够招引咱们长时刻逗留。

泛文娱里运用占比榜首的是在线视频，第二是短视频，第三是在线音乐，第四是在线阅览，然后是飞翔射击、络K歌、MOBA、有声读书、文娱直播、手机动漫。

咱们日常消费的时刻都在前4个：在线视频、短视频、在线音乐和在线阅览。从飞翔射击今后简直不必考虑了，后边几项中只要文娱直播还能够发明大V、红人，其他大多数都是途径在运作，你不可能自己开发一款游戏。

之前在线视频（包含爱奇艺、优酷、马铃薯、芒果TV等）的占比更多，但现在占比减少了，短视频的占比添加了。

短视频营销中心与中心逻辑

短视频今日火，咱们现在也在做短视频，那么，

短视频营销的中心是什么？是你对流量变迁敏锐的掌握，你要提早进场布局。

营销的中心逻辑是什么？是营销人要花更多的时刻考虑——终究什么才是最低的本钱、最好的途径。你要永久追逐这个风口。

咱们做营销的，有必要要比一般群众快一步，能够快两三步更好。当一切人认识到他行的时分，你便是在红海里面战役，会十分困难。

所以，短视频的这段盈利时刻咱们要掌捉住。当一个品牌捉住风口，构成自己的品牌力，它就能够焚烧好久。

短视频商场规划

咱们能够经过中心流量的改动，去感触一下趋势。

每个亿级用户规划背面都有百亿的消费商场。

淘宝用户量级添加呈现瓶颈时，他们做的榜首件工作是淘宝直播，它要把进入淘宝的人留下来。曾经，用户来了之后，买了东西就走了。

现在，淘宝期望咱们像逛商场相同，先看看。他们出了越来越多的短视频，让用户看看店、看看店员等。

咱们在看淘宝展现时，会发现曾经是一幅静态平面图，但现在首要看到的是产品视频。

一切纤细改动都会有中心的逻辑，即消费观念的改动。当一切人喜爱看文字的时分，书会很好卖；当一切人消费画的时分，画会很好卖；当一切人消费视频的时分，视频会很好卖。

淘宝这样的巨子，每推出一个纤细的改动都不会是没有意义的改动。淘宝的每一次改动，你都能够思索背面的逻辑是什么。

②抖音途径趋势

短视频范畴中，（投黑马Tou.vc专心于文创范畴的众筹途径）现在字节跳动集团最火，咱们能够看看它途径的趋势是什么。

5.08亿独立用户数

抖音现在有5.08亿短视频独立用户数，占国内名总数的46%。我国算计10多亿的民，也便是说每两个人就有一个人安装了抖音。

日均运用时长超越60分钟

这是什么概念？日均运用时长超越10分钟的企业，能够按亿级规划融资了。它的日均运用时长超越了60分钟，假如一个品牌商做一个1分钟的植入广告，只要用一半时刻就有30个广告。

有毒有魔性

抖音运用时长无限迫临在线视频，这仍是保存数据，实际情况是运用时长现已超越了在线视频。

盈利年代完毕，离别粗野成长，进入健康开展

许多人问我：咱们企业现在要做短视频，要入局吗？盈利是不是彻底完毕了？

那么，要不要入局呢？我觉得要。

盈利在衰减，并不代表它完毕，短视频已进入下半场，它的基数很大，剩下的盈利仍旧比其他途径多。

所以，这个问题的重点是：榜首，是时刻急迫，入局趁早；第二，不要怀有不必要的等待，不要给自己的团队下太大压力，由于他们做不到。

你要清醒的认识到：假如你入局短视频，那么你所站的是营销年代比较好的方位，但却是短视频里挨近结尾的方位。你假如持续入局，投的每一分钱都需求愈加慎重。

二、短视频营销变现两大途径

短视频进入下半场之后，咱们怎么进行营销？途径有二：内容营销和内容电商。

1.短视频广告营销——内容营销

内容营销的方法首要包含：榜首，短视频的广告；第二，联合运营；第三，蓝V打造与保管；第四，直播，它是电商里面十分中心的途径，由于它能够带货。

①短视频广告

现在，短视频广告是抖音里变现最快、最简略、也最有用的方法。达人们能够经过视频贴片、广告冠名、互动贴纸、产品口播、产品植入、主张应战等多个玩法之作，发布和传达短视频广告。

一个品牌在短视频的植入是多方面的，它能够是场景、能够是运用的进程、能够是产品功用的运用演示体会（又名体会式消费），能够是音乐。

其中有产品运用场景的植入，代古拉K举着手机过来，举起来之后有产品功用性介绍的植入。最终，她手拿一句广告语的展现牌。

此外，视频还有“音乐的植入”这一功用。这是T9自己的音乐：你站着坐着都很美丽。

在短视频中，能够制造应战赛。做应战和UGC，从微博年代到现在，中心关键没有改动：满足魔性、满足被传达。假如你发明的UGC参加门槛十分高，你会发现你能吸附的人群十分少。

②联合IP运营

任何一个品牌，在宣发的时分必定要传达正向活跃的东西，添加品牌可信度。

这是二手车站人人车的联营IP，这个IP打造的是一位姑娘，她是人人车的质检员。咱们打造这么一个正向活跃的姑娘，你觉得她会不会服务一家哄人的企业呢？不会的。

一个联合IP运营的账号，它能够传递企业的价值观。视频自身很正能量，所以咱们会点赞重视，重视之后就会发现姑娘还有许多其他视频。能够说，联合IP运营是最软的一种定向推行方法。

联合IP运营做人设的时分，要环绕账号想要表达的中心论题，比方雷迪carcar，首要讲车以及与车有关的故事。

你能够招引到一批爱车、想要重视车的人，还会招引到一批想要买车的人，它的开展是复合型的。

③蓝V打造

蓝V打造也是内容营销变现的一种方法，它能够做成品牌背书，让他人知道你这个号是这个品牌就OK了。可是，不要花太多钱，由于它涨不了多少粉。

假如是较大的企业，能够花精力和钱去做蓝V，把它打造成传达窗口。但小公司/草创型公司，主张不要花太多精力去做。要知道，开展的不错的大牌蓝V都花了大价钱，比方阿迪达斯和小米。

蓝V运营四要素

有用：每个账号，你重视它的时分都是由于它能带给你高兴、常识或技术，这才是触发你重视它的原因，否则你只会点赞就滑下一条视频了。

风趣：许多人在蓝V上很严厉地传达内容，真的没有必要。在消费内容年代，你会发现严厉内容无看客。

有性情：天猫的猫是有性情的，京东的狗是有性情的，知乎的刘看山也是有性情的。

有价值观：除了社会主义中心价值观，还得有品牌的价值观。

关于蓝V运营，咱们能够参阅了解一下这几个各有特色账号：四平警事、支付宝、皮皮虾APP、小米手机。

④企业怎么挑选短视频KOL？

与短视频KOL协作的5大误区

a.谁火就投谁

谁火就投谁是咱们的误区，越是专业性消费的范畴，越要挑选针对性的。

b.过错判别KPI

十分多的人会过错地判别KPI，比方看达人这段时刻的点赞数不错，均匀有30万，但你还需求看看ta的广告视频数据。

c.求短期，爆红爆火

没有长时刻安稳的数据，他的爆火并不能带动你爆火。反而当他衰败的时分，会带着你的品牌调性一同衰败。

d.寻求老板喜爱，不是用户喜爱

扔掉用户/客户喜爱的投进都是不明智的。

e.误为传统广告，纯内容制造

短视频广告与传统广告的不同在于：你要给它造故事。千万不要拍成TVC广告没有真实的内容，只要产品功用展现。

怎么挑选短视频KOL？

挑选短视频KOL的时分，需求重视三观合，分别是：

价值观；数据观；品牌观。

归纳而言，KOL的粉丝画像决议品牌的传达调性和用户质量。

事例：“办公室小野”

现在，“办公室小野”全球粉丝超越了8000万，咱们打造她时便是想招引95、00后，以女人粉丝为主。

在出资前，咱们监测了互联上的消费数据，大部分消费来自女人。咱们需求的是经济发达地区的顾客，由于只要他们才干消费得起咱们推行的东西。

所以，咱们将这些信息结合起来，给粉丝做了许多的标签。这些中心关键词构成了该账号的中心特点，只要它和你的品牌之间有相关，你的投进才是值得的。

短视频广告的留意关键

a.矩阵加持，整合营销扩大品牌影响力

账号组合投进的时分，基本是1+1>2的成果。当超级大号在一同的时分，作用会更好。

所以，假如你能投MCN，就不要投单个的达人。单个达人只能给你带来一个流量，但MCN会给你带来两个乃至更多，作用会更好。

b.清晰需求

甲方需求不要八面玲珑的反响，由于短视频的时刻很短，所以必定要做到跟一般广告的差异，讲少一点，讲好一点。

c.途径分发途径优势

途径分发途径能够扩大影响面。同一个广告，假如在抖音和快手上都有分发，那触达的人群必定更多。

d.品销合一

不以ROI和KPI为意图的传达，都是耍流氓。

为什么许多红人不敢变现做广告？由于他忧虑做广告会掉粉。其实，当你把ROI和KPI作为中心查核规范的时分，你会发现做广告比做日常内容的要求更高。

做广告视频时，有的达人会做得很唐塞，做出来的东西自己并不满足，但由于制造进程中和客户屡次博弈，现已懒散了，所以迁就发了。成果作用就不太好，自己粉丝掉了，广告作用也欠好。

顾客对广告有天然抵触情绪，所以，咱们要进步要求才干够填平等待的洼陷。

咱们越是做广告视频，越要预备精巧的内容，这样才三全其美：粉丝乐意看、达人完结变现且没掉粉、甲方完结宣扬意图。

2.短视频电产品推——内容电商

内容电商现在是大势所趋，电商短视频怎么做呢？

①内容电商的方法

直接展现产品，这是最简略的。比方这个榨汁机，拍出的视频是直接展现榨汁机榨钢珠，很有冲击力：推翻用户的认知，杰出产品功用。

红达人带货。比方咱们熟知的新晋带货王李佳琦的试色视频。每次咱们看到李佳琦的试色视频，就不由得买买买。

短视频达人自创品牌。比方李子柒刚刚开了淘宝店，她卖的是产品吗？不是。她卖给粉丝的是一种日子方法，一种情怀，是诗和远方的梦想。产品的价格不是很廉价，但它承载了许多产品之外的东西，所以咱们乐意掏腰包。

②产品内容定位的三个过程

榜首，产品关键词。

对你的产品进行全面定位，（投黑马Tou.vc专心于文创范畴的众筹途径）完结产品的关键词规划能够协助用户判别你的产品优势。

第二，人物关键词。

参阅达人方法树立账号，重视账号人设，不要由所以电商账号就不重视人设。

第三，场景关键词。

为用户创造出产品运用的场景，既能够协助他们了解产品的功用，也能触达用户的痛点。

（文章来源于：笔记侠摘编）