白银投资话术(贵金属销售技巧和话术)

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俗话说：“不是英豪，不读三国。”咱们从三国群雄的兴起和失利的故事之中，就可以感受到成功绝非偶尔，必定是“三分天注定，七分靠打拼。”咱们从今日开端，就从谋略学的视点，跟咱们一同剖析三国群雄的成功之道。

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咱们今日要与咱们一同共享的便是刘备的商洽艺术，正是由于其会说话，长于揣摩商洽目标的心思，才可以一举促进“桃园三结义”，不仅为自己创业拿到第一笔风险出资，还收服了两个死心塌地的好兄弟。

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过程一 布景查询

咱们来看，这是刘关张三人第一次以陌生人的身份碰头。咱们知道陌生人之间一般会有隔膜，有防备心思。因而怎样运用开场白平缓气氛尤为重要。咱们从视频之中可以看出，刘备是有很深心胸的，很可能学习过“鬼谷子”的捭阖之术，从他做毛遂自荐时介绍得很简略可以看出。在简略地问寒问暖之后，刘备直入主题问询关羽张飞二人关于工作生涯的规划。这个问题很要害，现在老板给职工面试时还常常这样问。

关羽这个人性情比较正直，毫无顾忌地给刘，张二人叙述了自己的阅历，而且没有隐秘自己不光彩的阅历。而且最终提出了自己的方案，方案去参军，就相当于现在去大公司当一个底层职工。刘备听到了关羽这个主意，感觉与自己的方案是各走各路，所以他决议必定要想方法消除关羽的这个想法，把他拉到自己规划的轨迹之中。（咱们接着看，他是怎样游说关羽抛弃既定方案，转而跟从自己的节奏跳舞的。）

过程二 项目介绍

刘备面临张飞关羽二人的竭力约请，欠好直接回绝，而是先必定对方作为高级人才的身份，以期赢得对方好感，让对方不恶感自己所提出的创业方案，而且可以有耐心肠听完自己的项目介绍。他对项目的解说也十分到位，（可以说是）要害杰出，方向清晰，未来可期。把他这一套项目介绍的方式方法学到手，关于咱们现在创业也收获颇丰。咱们看他是怎样进行项目介绍的：

一、剖析微观局势。他以为黄巾起义之后，东汉政权必然会放松对下层社会的限制，这样一来其他创业者（或许说群雄）就有时机改动阶级固化的命运。

二、调整个人定位。刘备以为，参军（或许说给他人打工）这个工作定位十分有问题。由于去大公司打工，十分简略使自己东西化，使自己变成巨大体系上的一个没有特别功用的零部件，然后损失个人进步的空间。而只要“不受制于人”（或许说不受制于爱情疏远的陌生人）才可以使自己取得久远开展，然后完成阶级跃迁，进入上流社会。

三、保存处理问题的悬念。刘备给关张二人展示出自己一副心中有数的容貌，但便是不直接告知对方打样。这显着便是采用了鬼谷子的“钩箝之术”，吊对方食欲，进步对方的重视度，然后进步自己处理方案的重要性。

经过项目的介绍，关张二人感受到刘备肚子里有货，刘备的“商业路演”也开了个好头。接下来便是怎样成交，对自己的项目进行融资了。（咱们接着看刘备是怎样拉出资的，究竟在其时那种条件下只靠几句话就想他人真金白银地投入是极不简略的。）

过程三 人设打造

咱们来看，刘备急迫地想拉出资创业，但他并没有直接就跟他人去谈钱，而是话锋一转开端具体地介绍自己的个人布景。这就照顾了为什么刚开端碰头时，他介绍自己介绍得很简略，只说了自己姓甚名谁，对自己的布景和阅历只字不提。由于他清楚自己创业的筹码并不多，仅有拿得出手入股的便是自己的身世布景，自己有一个汉室宗亲的身份罢了。正由于自己手上就只要这一张主力，所以不是到要害时分不能用。所谓“不见兔子不撒鹰”，说的便是这个道理。

经过自己精心打造的人设，刘备把自己包装成了一个质优价廉的“潜力股”，尽管当时微乎其微，但仅仅将来必定青云直上，增值的空间不可限量，值得败尽家业去买入。（咱们接着看，他是怎样提出“难以启齿”的融资要求的。）

过程四 融资要求

刘备精心打造出来的人设与自己自己联系起来，瞬间就使得自己与关张二人比较高出一筹。这个时分被激起出资愿望的关张二人，刻不容缓地期望在刘备的项目之中找到自己的方位，等待自己可以赶上这波创业的风口。

刘备这个时分就顺水推舟，轻描淡写地提出了自己的融资要求。经过一句“只恨自己财力缺乏”，就将问题抛了出来，留给对方去处理。而张飞恰恰是一个土豪，可以供给必定的启动资金。（咱们知道，实际中出资者总是简略反悔的。尽管张飞容许出资，但刘备以为光是口头许诺缺乏为凭，有必要要以一种成交典礼将其固定下来。咱们接着看，他是怎样把这一笔生意成功敲定的。）

过程五 拍板成交

咱们来看，刘备尽管得到张飞的出资许诺，可是他还感到并不安稳。他还需要一个中间人来做担保，保证这个项目可以顺畅地进行下去，所以他把目光投向关羽，期望签定一个三方共赢的协作协议。而关羽也很识时务地抓住了这次时机，成功地进入了创业团队，并凭仗个人技术成为联合创始人之一。