360配资_建场地、做培训、打造IP，室内滑雪紧握冬奥接力棒

近年来，室内滑雪商场开展迅速。到2020年年底，我国室内滑雪场数量为36家，位居全球榜首。后冬奥年代，室内滑雪该怎么大显神通？

2020年室内滑雪场数量超2013年7倍

2月20日，北京冬奥会正式落幕，冰雪运动商场仍在快速开展。据文旅部相关查询数据显现，全国冰雪休闲旅行从2016-2017冰雪季的1.7亿人次增加到2020-2021冰雪季的2.54亿人次，估计2021-2022冰雪季，国内冰雪休闲旅行将达3.05亿人次，国内冰雪休闲旅行收入有望到达3233亿元。今年春节，万科松花湖休假区滑雪场、长白山万达国际休假区滑雪场招待游客人次别离同比增加72%、351%。

冰雪热潮降临之际，室内滑雪场以全年运营、间隔相对较近等特色，在非冰雪季承当群众的需求。自2015年北京冬奥会申办成功以来，我国室内滑雪商场迎来迅速开展。

2015年，室内滑雪练习安排雪乐山建立，于2021年12月取得新一轮亿元融资。2018年8月，全球最大室内滑雪场上海“冰雪之星”破土动工，项目调集体育、旅行、文娱等功能，有望于今年年底建成敞开。2019年，广州融创雪国际开业，成为华南最大的室内滑雪场，至今累计客流量约200万。2021年，城市滑雪一站式空间“SNOW51”接连取得A轮和A+轮融资……

据《2020我国滑雪工业白皮书》(以下简称“白皮书”)数据，到2020年年底，我国室内滑雪场数量为36家，位居全球榜首。而在2013年时，国内的室内滑雪场仅5家。此外，还有一些室内休闲项目也在参加滑雪元素，例如复星旅文旗下旅行社品牌ThomasCook于2020年年底开业的南京ThomasCook托迈酷客生活馆，在项目中参加了滑雪机，可包容四人一起滑雪。

“室内滑雪的感触肯定是比不上室外的，但对新手来说十分友爱，一是环境更安全，温度会比室外高一些，也不太需求忧虑结冰的问题；二是会有教练辅导。”滑雪爱好者小Q告知新京报贝壳财经记者，“不只新手能够在室内学习滑雪技巧，内行也能够在这里进行更高等级的练习。”

室内滑雪怎么接过冬奥“接力棒”？

眼下，可全年运营的室内滑雪项目成为了冰雪运动连续冬奥热度的首要挑选，新的问题也随之而来。有业内人士指出，当时国内严厉意义上的资深雪友在60万人左右，剩余的都是停留在简略体会上的轻度滑雪受众。在此布景下，室内滑雪怎么招引轻度受众集体并将其转化？

一方面，室内滑雪的服务和教育质量成为重中之重。雪乐山、SNOW51等品牌均将各自的教育系统作为营销要点，并经过体会课等方法招引初学者。据微信店肆数据，SNOW51的单次室内滑雪体会课已售数量为108，位居该店肆产品热榜榜首名，依据不同的人数和套餐，课程价格为216元至588元。此外，面临国内滑雪教练人才缺口，雪乐山还推出了滑雪教练练习课程。

另一方面，在消费方法上，现在SNOW51门店为会员制，会员经过处理年卡可在一切门店参加课程，现在会员已超越4000人。此外，SNOW51体会课需求旺盛，雪乐山则以次卡为主，配售少数的年卡。雪乐山(北京)体育文明有限公司董事长王展泄漏，雪乐山的用户留存率高达93%，背面原因便在于“不是单纯的年卡模型”。

据白皮书数据，2020年全年，室内滑雪场滑雪人数算计为269万，仅占1288万滑雪人次的20.89%。在业内人士看来，面临室内滑雪商场宽广的增加空间，室内滑雪品牌或许还能够做更多测验。

体育派联合创始人高立中表明：“纵观曩昔室内场馆类的雪场产品，根本都围绕着单次、会员制、练习班为主的三类产品，短少新意。室内滑雪场或许能够测验更多的途径和IP打造，多做事情类营销。如果能多从参加者的视点去做引导活动，能够在‘拉新’和‘促活’方面有一些建树，比方多安排一些业余赛事。”

还有剖析指出，若要真实推行冰雪项目，应以场所建造为主。不过，虽然当时室内滑雪开展迅速，但2020年室内滑雪场占滑雪场总数仅为5%左右，室内滑雪场开展仍负重致远。值得重视的是，专业室内滑雪场昂扬的本钱也成为扩张的影响要素之一。据王展泄漏，雪乐山一线城市主力店一年的本钱为数百万元。

“专业室内滑雪场项目本钱很高，根本无法独自存在，大多数依托于商业地产项目。由于运营本钱极高，又很难自给自足，所以境况困难。场馆类的项目不宜快速扩张，选址方面应尽量接近居住区，削减用户迁徙本钱，接近流量也可做更多方向的转化测验。”高立中表明。

在取得亿元融资之际，雪乐山曾清晰表明资金的一大用处是在全国范围内进行门店拓宽和布局，而下一轮融资方案也已打开。王展表明：“咱们的方案是在三年之内，把老练的单店模型扩展到一百个以上的城市，门店数量增加到一千家以上。”

新京报贝壳财经记者郑艺佳