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近来利多卡因针，华东医药发布公告宣告“少女针”将于本年下半年在我国大陆正式上市出售。音讯一出利多卡因针，华东医药随即涨停。跟着药企巨子纷繁抢滩医美蓝海，专家以为，虽然药企具有必定的品牌和研制优势，但医美商场的营销打法和药企既有的出售形式仍是有所区别。

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“少女针”助力涨停

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4月13日，华东医药发布公告称，公司英国全资子公司Sinclair的产品打针用聚己内酯微球面部填充剂(产品名Ellans)，取得国家药监局颁布的医疗器械注册证。该产品适用于皮基层植入，以纠正中到重度鼻唇沟皱纹。4月14日，华东医药涨停。

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华东医药公告

新式胶原蛋白刺激剂Ellanse，俗称“少女针”，被以为“玻尿酸+童颜针”的结合体。华东医药表明，“少女针”的获批丰厚和完善了公司非手术类医美产品管线，是公司医美事务“全球化运营布局，双循环运营开展”战略的严重里程碑。“少女针”估计将于2021年下半年在我国大陆正式上市出售，并有望生长为20亿级其他医美产品。

安信证券研报以为，依据 Frost&Sullivan 数据，2019 年国内美容玻尿酸商场规划为 48 亿, 估计 2024 年商场规划高达 120 亿元。依照玻尿酸出厂价格 350 元/支计算，估计 2024 年玻尿酸打针人数高达 3440 万人，“少女针” 出售空间宽广。

靠“买买买”丰厚产品线没有能扛成绩大旗

近年来，华东医药经过整合全球医美资源，进军医美工业。其首要经过收买全资子公司+参股+战略协作等方法，敞开“微创+无创”医美年代，抢滩高端医美蓝海。

2013年，华东医药经过子公司华东宁波公司与韩国LG公司到达的协作，取得了伊婉玻尿酸的国内独家代理权。

Frost&Sullivan 2019年发布的数据显现，伊婉为在国内玻尿酸范畴市占率榜首，到达了22.6%，2018年伊婉出售规划超6亿元。组织猜测，2021、2025年华东医药玻尿酸事务收入分别将到达10亿元、18亿元。

2018年，华东医药以1.69亿英镑价格收买英国医美公司Sinclair悉数股份。Sinclair的中心产品Silhouette埋线系列、Ellanse打针用长效微球其技术水平均归于职业领先位置，并经过三年的时刻完成了医美工业链条全布局，“少女针”正是Sinclair研制的产品。

此外，华东医药与瑞士专业医美研制公司 Kylane Laboratoires 签署协议，取得其 MaiLi 系列新式含利多卡因透明质酸填充物(玻尿酸)产品的全球独家答应利多卡因针；与韩国上市公司 Jetema 签署战略协作协议，取得其 A 型肉毒素产品在我国的独家代理权，进一步弥补华东医美板块产品管线。

从产品线来看，现在华东医药的医美产品包含玻尿酸、肉毒素、少女针、埋线、利拉鲁肽减肥减肥产品以及光电医美仪器，包含市面上大部分轻医美范畴，其间玻尿酸、肉毒素、“少女针”有强壮的商场潜力。

现在来看，医美工业没有成为华东医药新成绩增加点。依据2019年报，华东医药医美工业在国内外商场全年收入打破12亿元。依据2020年半年报显现，新冠疫情对其医美事务形成较大影响。华东医药世界医美事务营收仅1.3亿元，同比下降50.66%，占其总营收的比重从2019年的1.43%下降到0.76%。

医美成药企新战场，这些药企也在活跃布局

近年来，不少药企均连续经过收买、战略协作等方法宣告进入医美赛道。

四环医药自2014年起将事务拓宽至医美范畴。经过与韩国Hugel公司进行战略协作完成其肉毒素产品在国内的独家代理，并于2020年完成重磅产品乐提葆在国内的获批上市，这是第四个获准在我国上市的A型肉毒毒素。依据Hugel公司年报，2019年乐提葆全球出售收入达1.29亿美金，在韩国商场占有率达42%，估计产品在国内上市后，对现有肉毒素商场完成加快代替。

揭露材料显现，四环医药的产品线现在有10余款医美在研产品。剖析指出，跟着四环医药医美产品的连续上市，将逐步形成医美产品矩阵，并逐步为其成绩增加供给新的赢利点。

与四环医药同为港股上市公司的康哲药业则测验经过收买进军医美商场。2月，康哲药业宣告，经过公司全资隶属公司向若干第三方卖方收买皮肤线专业公司LuqaVenturesCo.，Limited的悉数已发行股份。现在，康哲药业现已用过多款已上市及短中长期立异产品储藏，包含国内已上市的喜疗妥、兰美抒等皮肤线产品。关于此次收买，康哲药业以为，皮肤医治及医美商场前景宽广，为扩展商场位置，康哲药业的开展战略之一是经过多元化丰厚产品矩阵并扩张相关范畴地图。

常山药业在医美范畴的布局从四年前开端。2017年，常山药业宣告与从事出产和出售医疗设备、美容产品和医药产品的意大利出产商InnPharm SRL签署《协作意向书》，两边拟一起建立中外合资公司，在我国商场出售透明质酸类产品。据常山药业2020年半年报，其于2020年上半年上市出售2个系列化妆品，合计9个单品，累计上市单品14个。常山药业方面表明公司将继续要点研制高端的美容针等医用级透明质酸和寡聚透明质酸，加强京东、淘宝等线上店肆的出售，及与大型商超等线下途径的协作，力求透明质酸的大规划出售。

别的，复星医药、双鹭药业等药企在化妆品事务方面也有新动作。复星医药控股子公司复锐医疗科技（Sisram）作为首家于联交所主板上市的以色列公司，首要致力于医疗美容器械研制出产。此外，复星医药还以控股出资重庆星荣医整形外科医院为切入口，拓宽在整形美容方面的布局利多卡因针；双鹭药业在化妆品事务方面也有动作，其控股子公司海布生物提交的含大麻提取物国产非特别用处化妆品存案经过。

跨界以求增利，营销打法没那么简略

“药企跨界医美的原因或许与其主营事务开展遭到阻力有关。” 北京鼎臣办理咨询有限责任公司创始人、医药战略规划专家史立臣告知记者。他以为，受带量收购、医保控费等医改方针的影响，药企生计压力不断加大，亟需开掘新的赢利增加点。

据悉，四环医药有多个药品被要点监控。据其2020年财报，其心脑血管产品收入同比削减40.7%至13.9亿元。四环医药表明，该收入削减首要是因为新冠疫情影响及上一年下半年开端国家医保目录调出药品所形成的。全体毛利率较同期跌落1.8%，首要是因为要点监控药品目录的药品出售削减，而该等药品赢利较高。

双鹭药业也遇到了相同的状况。双鹭药业在本年中期陈述中表明，公司独家种类打针用复合辅酶被列入国家要点监控合理用药药品目录，致使出售收入和赢利呈现较大动摇，本年上半年成绩同比挨近“腰斩”。

复星医药则要面临带量收购带来的影响。据悉，复星医药旗下多个产品中选，复星医药总裁兼首席执行官吴以芳在承受媒体采访时表明，部分中选产品价格降幅超越80%，或许会形成企业的收入和赢利下降。本年上半年，复星医药营收为140亿元，同比下降1.02%。

比较药企主业承压，另一跑道“医美”则正在进入黄金期。国家统计局数据显现，上一年我国化妆品职业商场零售额（限额以上）达2992亿元，同比增加12.6%，高于同期社会消费品零售总额增速。智研咨询数据显现，本年我国医疗美容商场规划估计将打破2500亿元。

医药战略规划专家史立臣以为，药企在跨界医美的过程中，具有必定的品牌优势和研制优势。可是，他关于药企能否习气医美商场的营销打法也提出自己的观点。在他看来，相较于医药职业，虽然医美和化妆品的研制危险更低、产品毛利率更高。可是，医美职业的营销途径和传统医药还有所差异。“医美产品的首要消费集体是大部分年青女人，药企需求更了解她们的消费心思和消费习气。”他以为，不管是广告投进途径、仍是药品推行途径，药企都应该重新组建专门开辟医美商场的营销部队，有针对性地进行精准推行。

奥一新闻记者 林诗妍