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据Statista及国家统计局数据，2020年我国母婴商场在疫情冲击下仍逆势上涨，规划打破3.25万亿元，较2019年添加了892.5亿元，同比添加9%，且未来还将继续添加。育儿消费晋级、精细化与多样化趋势促进婴童洗护赛道潜力继续开释。以儿童洁面和儿童防晒为代表的新式细分类目呈高速添加趋势：在魔镜商场情报所收拾的《2021年度我国线上高添加消费商场白皮书》中，儿童洗面奶以“淘宝天猫出售额1.1亿元，同比添加272.2%”的数据；据巨量数据&巨量星图联合制造的《2021防晒职业洞悉陈述》显现，“婴儿防晒”与“儿童防晒”在2021年增速极快，同为防晒商场要点重视目标，但儿童防晒1054%的增速，远超宝宝/婴儿防晒233%的增速。

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这两个高速添加的细分品类，都不乏极有气势的品牌进场，但在2021年度榜单上占有双料榜首的，却是母婴新锐海龟爸爸：双萃氨基酸洁颜泡泡在2021年上市首年录得抖音和天猫类目榜首，仅用3个季度单品出售超250万支；儿童防晒乳同样在2021年上线，全年占据榜首，仅2个季度合计售出近两百万支，单品年出售额上亿。

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创始人Jan此前是华为的海外项目经理，他擅长于用户的需求发掘；作为两个孩子的宝爸，他想要打造一个有温度的，专心3-12岁儿童的专业洗护品牌。

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坚持“妈妈定心选，孩子抢着用”的开发理念

不论婴幼儿仍是儿童，安全性始终是产品的基准线，所以海龟爸爸首要提出了“妈妈定心选”的产品开发理念。品牌聚集于90后家长中份额极高的成分党，提出了“精简配方，高端质料”这一远高于国标的开发规范。

从美丽修行等三方软件可以直观地看到，海龟爸爸产品配方都极为精简，横向比照职业水平，成分数量也是最少的。

对海龟爸爸产品研制团队来说，每多一个成分或质料都必须细究，甚至死磕究竟。团队内部人员表明，研制作业里最花费时刻和精力的，往往是对配方做减法，常常花费数月，只为了削减1个“添加剂”，即便在国标里这个成分是安全的，但对海龟爸爸来说，只需有对孩子皮肤发生担负的或许，它便是剩余的。成分数量－1，听起来仅仅数字的细小相差，但是，想要在减缩成分的一起确保产品的肤感和运用作用，却对质料的质量、成分的配比有着更高的要求。

品牌设于“穗—深——港”国家级高新技术开发区的2000平儿童个护协作研制试验室为产品理念的完成供给了极强的保证，试验室内装备数台价值数百万的世界顶尖检测剖析设备，从配方研制、质料的质量测验、产品的成效及安全性测验，具有谨慎而完好的开发链条。

聚集做3-12岁专业儿童护理品牌

在Jan自己6岁儿子与3岁女儿的生长过程中，他越发认识到伴随着肤质改变及自我认识的逐步觉悟，关于3-12岁儿童来说产品安全仅仅最基本的及格线，他们的需求是更多元化的。

对3岁前的婴幼儿年龄段来说，产品安全几乎是仅有需求，更多的是妈妈花钱买，妈妈帮孩子用，孩子不明白表达，社会日子简略，运用场景少，全体需求十分单一。

但3岁后的儿童，自主认识加强，正值护理习气的养成阶段。妈妈花钱买，更期望孩子可以自己用，所以在安全的基础上，香氛、泡泡等招引孩子的功用特点开端受欢迎，加上3岁后进入学龄日子，交际需求添加，产品设计的招引力也随之添加；而7岁左右开端，儿童身体发育加速，皮肤油脂排泄逐步旺盛，户外活动时长大大添加，面部清洁等产品需求也快速出现。

3-12岁儿童数量高达1.5亿人，人群基数是0-3岁婴幼儿的近4倍；面临绵长的青少年生长期，痛点很多。面临如此巨大的人群，世面上能充沛满意需求的产品却是屈指可数。为了满意大童集体的需求，海龟爸爸研制团队与儿童医院树立协作，以专业视点进一步细分不同年龄段肌肤及其他身体部位发育差异，并联合了化妆品学术学会，延聘国家级化妆品评定专家作为学术参谋，期望能在中大童的护理需求上得到打破。

此外公司还方案联合儿童心理组织，细究儿童心理，寓教于乐，打造出孩子好上手、喜爱用、并且乐于与朋友共享的儿童个护产品，日前现已上线的“儿童变色牙膏”、“儿童变色洗手液”，就致力于让3-6岁年龄段的孩子把握正确的刷牙及洗手时长，让孩子在兴趣中学会自我护理，也让更寻求独立价值的80、90后妈妈能定心甩手，回归自我。

“孩子忽然跑回来跟我说，让我多买几只棒棒糖润唇膏，说是他的同学们也想要，后边问了他们校园的教师，才知道孩子把润唇膏拿去校园显摆了”，一个买过海龟爸爸的用户点评。

于2021年年底上线的海龟爸爸棒棒糖润唇膏，具有萌趣的外形，对孩子有着激烈的招引力，赋予了这款产品浓郁的交际特点，推进其传达；一起，安全的产品，杰出的运用感，让孩子乐意自主护肤，又处理了家长的难题。