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观察：奢侈品开启涨价潮 启动在华销售策略

wx头像 wx 2021-11-23 05:11:20 6
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【新闻评论】继SK-II专柜于1月4日上调了80%产品的价格后，香奈儿[]、迪奥两大品牌也在酝酿涨价，涨幅在7%—30%。《每日经济新闻》记者1月9日了解到，迪奥将于2月1日全球涨价，涨幅30%左右;香奈儿也将于1月中旬进行全球范围调价，涨幅在7%—30%，涉及品类包括护肤品、彩妆、香水。记者分别致电迪奥和香奈儿的专柜，证实了此消息。

　　A 香奈儿迪奥跳入“涨价潮”

　　自2012年12月29日贝玲妃[]的先行提价引发了奢侈品涨价潮，该品牌将一款面霜从原先的380元涨至390元。今年1月4日，SK-II专柜上调了80%产品的价格，调价幅度从十几元到几百元不等，例如白瓶215ml的精华露，现已由原来的1210元涨至1270元，涨幅4.7%。近日，香奈儿、迪奥两大品牌同样酝酿涨价。记者1月9日致电北京百盛购物中心的香奈儿专柜以及迪奥专柜，分别证实了两个品牌未来将会涨价的消息。两个专柜的负责人均向记者表示，已经收到来自总部的电子邮件表示未来将会涨价。至于具体涨价的时间，香奈儿专柜的负责人表示，约在1月15日或17日。迪奥专柜的负责人则表示在1月31日或2月1日。对于此次“涨价潮”是否将会波及更多的奢侈品品牌，记者采访了其他品牌的品牌商。雅诗兰黛的君太店以及娇兰[]的当代专柜向记者表示，最近没有收到涨价的通知。海蓝之谜的客服也向记者表示，暂时未收到相关涨价的通知。

　　B 奢侈品在华的价格策略?

　　对于今年国际一线品牌化妆品集体调价的原因，品牌商的解释是，原材料、人力、汇率波动、税收、通胀及市场环境等因素影响导致成本上升，导致终端销售产品不得不提高价格。中国区SK-II高级品牌公关经理检测杨泊曾向媒体表示，调价主要是受原材料和人力成本等价格因素的影响。但业内的看法与企业不同。

　　财富品质研究院院长周婷表示，客观因素虽是成本上涨和汇率等原因，但真正的原因是价格策略，“中国市场奢侈品的需求非常强劲，奢侈品品牌仍然保持涨价，是有意识的价格策略”。

　　她认为，在消费者需求很强时，其策略导致奢侈品牌一方面控制产量，一方面提高价格，以保持或者扩大自己的市场空间以及利润空间。品牌营销专家于婓也对此表示赞同。于婓表示，欧美市场的萎缩和中国市场的强劲势头也为奢侈品涨价带来了动机。

　　那么营销成本的上涨是不是导致奢侈品涨价的具体原因?周婷表示，“这种说法不合理。奢侈品分为两种：一种大牌营销成本是很高，但实际上投入产出比方面绝对是赢家;另一种奢侈品很顶级、很小众，市场投入也是明显不足的”。

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