2384-美瞳赛道愈发火热 各路资本竞相布局

编者按

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美瞳，已不再逗留于曩昔“隐形眼镜”自身，一片片色彩各异的美瞳，现在正成为颜值经济的重要组成部分。数据更为直观——据《2020年我国美瞳职业概览》显现，近年来美瞳消费快速攀升，2020年出售规划已超100亿元。消费集体主要为90后、95后，以女人顾客为主。

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巨大的颜值经济，现已渗透到顾客的眼睛里。美瞳，归于一种隐形眼镜，最开端是针对近视人群的产品，而跟着颜值经济的开展，美瞳的需求已扩展到视力健康的消费人群中。尤其是疫情以来，眼妆成为爱美人士妆容要点，美瞳商场随之迅猛增加。美瞳消费作为Z代代颜值经济的一部分，被视为颜值赛道的下一匹黑马。

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美瞳赛道趋热

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近年来，顾客对美瞳更了解了，因为包含4iNLOOK、可啦啦在内的不少国产美瞳品牌开端以门店的方法走进商场，并敏捷扩张。哪怕你从未走进过一家美瞳门店，也大概率曾路过摆满五颜六色眼球的货台。

数据也可印证这一点。天眼查数据显现，我国现有近4万家美瞳隐形眼镜相关企业，超九成散布在批发和零售职业。其间，本年增速最快，到现在新增近9000家，超越2020年全年的新增数。出资组织青山本钱的数据显现，近5年来，美瞳的复合年均增加值高达41%，2020年终端出售额也超越200亿元。

而在各类线上途径，美瞳的重视度更是呈迸发式增加。小红书上，美瞳这一词条有76万以上的种草笔记;抖音“美瞳”话题下，相关视频播放量超越21亿次;天猫上，演员虞书欣同款美瞳的月销量超越10万件。

这些数据的背面，是这些国货美瞳品牌凭靠联名IP、KOL带货等营销方法敏捷开拓商场。比方赋予不同色彩美瞳不同概念，别离对应“勇气、爱情、美丽、财富”等;或是联名linefriends等IP加强包装颜值营销;Moody乃至还和橘朵联动，每购买2件MOODY美瞳赠送一盘橘朵的眼影。

那么，美瞳消费趋热背面有哪些因素支撑?有调研陈述称，商场中有92%的顾客表明购买美瞳产品是为了进步颜值，42%的顾客是因为近视需求，愈加佐证了美瞳已跨入颜值经济成为重要一员的现实。

当90后、95后乃至00后成为消费主力军，他们对彩妆的需求大幅进步。在国货美妆迸发的当下，美瞳作为妆容的一部分，也乘上了这股春风，一批国产美瞳品牌应运而生。

赵威曾是天猫美妆新锐品牌的担任人，担任过花西子等新国货品牌，也曾是阿芙精油的高管，从业布景让他敏锐地意识到，这一范畴将有新机会呈现。美瞳的线上消费数据也佐证了赵威的主意，美瞳产品的美妆特点满意了顾客的变美需求，30%左右的顾客即便没有近视，也会购买美瞳来为自己的妆容加分，这一份额在年青顾客中更高。

本钱加快布局

商场机会在前，各路本钱从2020年开端动作一再。

上一年1月，4iNLOOK完结2亿元的A+轮融资;4月，美瞳笔直电商途径美瞳汇完结战略融资;5月，Cofancy可糖完结千万级Pre-A轮融资;6月，MOODY完结6000万元的A轮融资;10月，KILALA宣告接连完结Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元。

本年年本钱加码气势不减，2月，MOODY接连完结总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资;3月，4iNLOOK完结1亿元B+轮融资，到本轮融资完毕，总融资金额超越4亿元。

而这背面不乏高瓴本钱、经纬我国、源码本钱、真格基金、红杉我国等明星组织的身影，乃至连腾讯和小红书也开端加码。此外，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等玩家虽还未有自研产品，但现已开端与美瞳品牌打开联动。

业内人士以为，隐形眼镜在需求端、供应端、途径端均呈现出从医疗用品到消费品化、从消费品化到快消品化的趋势。摩根斯坦利的行研陈述显现，隐形眼镜佩带率会跟着国家经济水平的进步而进步，我国不仅是世界上视力纠正人口份额最高的国家，且年青人近视率逐年上升，但隐形眼镜佩带率仍较低，约为10%，还具有5-7倍的高成长空间。

青山本钱以为，最近5年我国商场美瞳复合年增加值高达41%，2020年终端出售额超越200亿元，年消费片数18亿，至2025年出售额估计超越500亿元，有望成为全球美瞳最重要的消费商场。

泡沫开端隐现

跟着美瞳赛道益发拥堵，置身其间的品牌需求有必定的危机意识。这个看起来很美的赛道，好像有泡沫隐现。

其间，同质化严峻是清楚明了的。不少国产美瞳品牌在透氧率、直径、中心厚度等基本参数没有很大的差异性，难以经过产品立异这一中心竞赛力突出重围。据悉，美瞳品牌做样式规划，代工厂做出产，货品周转快、样式更新换代快。但有专家表明，这一形式的坏处也很明显，品牌往往缺少中心竞赛力，极简单被后来者打败。

在产品没有打出差异化的时分，一些新国货美瞳品牌常靠营销“博出位”。这在快餐消费年代很常见，也垂手可得抓住了不少顾客，究竟比起纠结于杂乱的参数，他们更简单被红爆款和营销效应带着走。但是，这种流量是很无情的，难以继续为品牌引流，复购率也难以确保，究竟不善于运营的红往往是短寿的，泡沫越吹越大，在失掉这一保护罩后只会跌得更惨。

“现在市面上的美瞳品牌太多太杂了，宣扬包装也很同质化，乃至连品牌姓名都很类似。国内的美瞳品牌无论是杂牌仍是新式品牌，基本上也是学着日韩美瞳品牌的取名方法，以英文为主，所以辨识度真的很低。”重庆京渝省情和开展规划研究院莫远明研究员说，美瞳产品在安全上其实有着苛刻的要求，顾客们却长时刻忽视美瞳的安全问题，导致样式颜值和营销方法反而成为了品牌们竞赛的要点。

此外，在出售过程中，店家虚伪宣扬、以次充好时有发生，使用后或许引起眼睛不适乃至眼角膜感染。有医师提示广阔顾客，美瞳实质仍旧是医疗用品，并非所有人都合适戴隐形眼镜，主张在医疗组织指导下佩带。

美瞳无疑是当时最有潜力的美妆品类，但是从全体开展视点来看，职业却还处于粗野成长时期。

有计算显现，我国事务直接与美瞳和彩瞳相关的企业超3000家。其间超对折树立时刻不满5年，公司扎堆下流品牌和门店建造。虽然国内工业现已可以掩盖美瞳全工业链，但上游厂商规划开展仍旧缓慢。

专家表明，因为美瞳归于第三类医疗器械，出产、批阅门槛较高，职业相关规范没有树立，想要获得长足且健康的开展，还需企业、职业监管和法令的共同努力。