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财联社（深圳，记者 覃泽俊）讯，跟着内地企业赴港美上市企业的增多，ESOP（股权鼓励/职工持股）处理方案也成为这类企业的重要事务需求。港美券商富途、山君两家券商的ESOP事务微弱增加，正现了这一需求。传统的ESOP事务正在被互联券商用技能所推翻。

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以富途证券、山君证券为代表的互联券商用“SaaS+”形状打造的ESOP服务系，成功拿下了绝大多数概股客户。富途证券服务的客户近200家，山君证券服务的客户近150家。这一事务也正被内地券商觊觎，正待寻觅打破发力点。

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发力ESOP事务，也为互联券商的其他事务带来了协同效应，首要现在生意事务和财富办理事务上。2020年报来看，富途证券其他收入为367.5百万港元，同比增加 318％，其他收入占营收比重约为11.1%富途证券推行；山君证券2020年其他收入到达2254万美元，同比增加117.1%，其他收入占营收约16%。

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互联券商的黄金风口

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股权鼓励及职工持股作为一种招引和留住秀人才的有用鼓励方法，正在被更多的企业承受。据普华永道《2019年国海外上市企业股权鼓励趋势调研》显现，2016年1月到2019年7月337家赴美赴港上市的国企业，40%在上市前选用了股权鼓励，还有52%的企业在上市后进行了股权鼓励。跟着企业上市的造富效应增强，将进一步企业选用股权鼓励。

一般来说，股权鼓励在公司树立之后就启动了，在VIE架构树立的同完结股权鼓励树立。接下来首要流程有：颁发、税务谋划、信任树立、IPO、外汇报备、行权/归属和个税代扣、出售股和一致结汇。

星矿数据显现，2019年、2020年概股在港股、美股IPO的数量根本相等，但2020年概股IPO的募资总额显着增加，2020年美股概股IPO募资总额同比增加了4.7，2020年港股IPO募资总额同比增加了27%。业内人士点评称，高额的募资资金，反映了炽热的市场行情，也意味着企业在IPO一般有着高估值，股权鼓励的造富效应也就愈加显着，会让被鼓励者的报答更可观，加深企业和职工认可ESOP的价值。

财联社记者对两家在境外ESOP事务上引领的券商进行了采访。

富途证券表明，经过为新经济及传统企业供给从方案设计、信任税务、数据办理到行权落地的全流程服务，公司已签约ESOP的客户包含腾讯、小鹏轿车、泡泡玛特、同程艺龙、腾讯音、猎聘、斗鱼、国燃气、荣昌物、诺辉健康等近200家公司，其10亿美金市值/估值以上的公司占比挨近40%，是TMT、大消费、轿车物流、物医药等多条赛道头部企业的首服务商。

山君证券泄漏，ESOP已服务公司近150家，客户已掩盖在线教、医疗健康、文娱传媒、轿车交通、企业服务等30+个职业，为超越8万名企业职工供给ESOP服务，遍及全30+国家和地区, 客户保管财物的市值/估值累计超3100亿美金。服务客户包含已赴美/港/A股上市的企业，以及许多处于开展和拟IPO的企业。2020年，5成赴美上市的概公司均择山君证券为其ESOP服务供货商，继续坚持增量市场份额领导者位置。

ESOP事务协同效果明显

股权鼓励不是一个单纯的商业、法令或许税务问题，相关的人才和常识不仅是当下新经济企业亟需的，并且在以数据办理为主的ESOP服务职业也极为稀缺。

山君证券ESOP事务负责人李洪彬表明，山君证券从组成到正式展ESOP约3年多的间，山君证券的优势是作为券商更懂买卖，事务形式侧重落地履行。山君证券作为券商，天然和许多的上市公司打交道，经过触摸公司高管和CFO发现股权鼓励的事务需求，山君证券的ESOP服务不仅仅是处理买卖的问题，还有客户的问题咨询、体系、法令、财税、买卖规等相关问题，山君证券经过速迭代的才能打造了一整套服务系，现在ESOP占到公司总人数的10%。

据了解，Tiger ESOP运用全新技能从底层自研ESOP数据办理，具有较好牢靠性和扩展性，处理了传统ESOP因代老旧带来的晋级缓慢、对接EHR体系难、不支持定制、财政报表功用单一等问题，数字化水平抢先职业。

富途证券则对财联社记者表明，经过ESOP股权鼓励办理、IPO销、资者联系及PR服务，富途闲适为企业供给贯穿不同开展阶段的多种服务，是新经济企业的长陪同者。

富途证券的竞赛优势首要有两方面，一是富途的ESOP服务，可以一站式满意企业在股权鼓励方面全流程的需求，包含方案设计、信任建造、税务谋划、数据办理、行权落地、财政析与发表东西、个税代扣等等富途证券推行；二是富途全自主研制的ESOP体系在功用、功能、安全级别上都归于职业抢先。

此外，富途证券还指出，富途闲适ESOP完善的内控办理、安全的运转系和的技能实力取得ISO27001陈述、SCO1审计陈述等多项世界威望规范认可，充保证企业的数据安全和事务安全。

ESOP事务也成为券商个人生意事务的重要进口和成绩的助推器。

据了解，富途现在的中心事务包含三个部：证券生意事务，企业服务（IPO销、ESOP职工鼓励、IR/PR服务），财富办理。其，ESOP的开展对三个事务都有极大的促进效果。ESOP服务让富途给企业供给的服务前置到上市前，可以让企业客户对富途的度、敬业度有更充的认知，以此树立起杰出的客户联系，做企业的长陪同者，在上市为企业供给IPO销，上市后为企业继续供给IR/PR服务。与此同，经过ESOP作，可以反哺C端获客通道，促进富途证券生意和财富办理两项事务的增加。

李洪彬表明，山君证券的ESOP展与客户需求密切相关，其实许多企业从建立之初就有权变现的需求。山君证券就围绕着企业上市有一整套服务系，包含承销，销，IR\PR或许广告宣传的事务，事务跟客户触摸的候会将一切的事务都进行推行。

李洪彬进一步泄漏，对接洽谈之后，上市公司职工在山君证券生意事务每个季度奉献10%~20%的入金。ESOP关于山君证券而言，是事务的重要一环，从山君证券一始做ESOP事务之初，ESOP和山君证券服务系内便是彼此协同的联系。