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[闽南]

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以“验游”为商场启蒙点，近年来，休闲农业渐成潮流。山水田园、农耕文明、地热温泉……不胜枚举。不念情义，在各地休闲农业实践，与资建造热心相伴而的，是形式单一、同质化、文明内在匮乏等不行逃避的问题。

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绿港园态农场的竹器编制等传统文明元素招引国外游客目光。

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“想下好‘休闲农业’这盘棋，就得全域规划，长短结。”长泰县农业局副主任科员王锦玉介绍，经过组成休闲农业工业联会，长泰农场主们组抱团谋开展，这或许，是对休闲农业的一种有利探究。

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休闲农业的潮汐现象

游客在绿港园态农场验农人挑担子。

“摘生果，居民宿，远离城市喧哗，身心得到完全放松。”18日，一趟长泰之行让漳州市民刘如欣十难忘。现在，休闲农业现已成为城市居民外出的抢手择。仅长泰县，就有休闲参观农园（农）64家，农家349家。

兴旺背面，休闲农业面对生长烦恼。刘如欣诉苦：“农家都差不多，吃饭、采摘、垂钓这老三样，很就让人失掉新鲜感。”

产品特不明显，经营方式单一，同质同构问题现已严峻限制休闲农业健康开展。绿港园态农场的负责人杨全才以为，休闲农业属新兴工业，周围没有现成的比如可学。一些实力较强的农场主只得跑到台湾等地学习，不念情义可学习到本地的东西不多。不少农盲目跟风，缺少文明内核，更谈不上品牌与特。“种一片花果，养一动物，一个餐厅就始收费。”长泰花坞里农业工业园总策划姜发雄曾赴各地调查，发现业界对休闲农业的了解遍及过于狭窄。他以为，休闲农业是一个高度的职业，需求科技种养、品牌营销、商场运作等复型人才。

更为严峻的是，休闲农的前入大，资金回笼速度特别慢。杨全才以其运营的“绿港园”为例，该项目占地200亩，首资3000万元，平的及其他运营本钱为一年400万元左右。

高本钱的背面，并未有满足的才干做支撑。“‘长假火爆，素日惨淡’，这种潮汐现象在休闲农业很常见，冷季和非假段很难产收入。从消费端来说，尽管游客的消费才干提升了，但对价格灵敏仍在，不少人存在‘到村庄便是廉价’的误区。”在好行旅行社负责人陈沿灵看来，收入不足以运营，农便无以为继，更无法迈向精品化。

抱团开展，势在必行。在长泰农业局的牵头下，长泰县组成了休闲农业工业开展联会。30多家农业企业家、家庭农场主定举办沙龙活动，整资源、共谋开展，要点推出三条精品线路。如以“赏花摘果”“五谷丰登”为主打品牌的马洋溪休闲农业与村庄态游；以“五慢活”为主题的岩溪镇和上蔡大学自然村、友态农场旅行线路；以“一江两岸、拱月”为主的“一带一路”休闲田园风光游线路。

聚集仅有性和构思性

游客在玫瑰农参与赏花科普活动。

一个可继续的休闲农，应该具有有力的工业支撑，多元立异的产品与服务，以及满足多可供发掘的点。这是联会沙龙上，业者们的遍及不足挂齿。

“不要想做，而是要做仅有。”在姜发雄看来，同行们得找到各自亮点，才干优势互补，由竞赛联系转入作联系。

作为花坞里的运营者，姜发雄试图为休闲农业添加更多文明底蕴和科技元素，引进“挽救花仙子”“魔法棒点击芒果树”等主题游戏。绿港园则与各教部分一同研讨小学综实践课程系建造，将文明与农产品栽培以及二十四节气活动结，建成一个有学识的休闲态农场。玫瑰农推出了采花、压花、插花等一系列与花有关的验活动。

“咱们在联会的沙龙上相互为同行提石沉大海，把周围农的蝴蝶、花、教等资源整进来。一个项目的承载才干或许只要一天，多项目串联起来就能够多天。哪怕仅仅一道名菜，也能够成为同行之间的枢纽。”陈沿灵介绍，在联会的大布景下，好行旅行社将本身运营形式为“长泰通”，最重要的形式，是整长泰本地的休闲农，为游客深度旅行长泰定制特道路。

“国庆间，咱们将绿港园、文庙、黑骑特训结起来，把户外特训、儒学文明融入休闲农业之，做了为4天的青少年国学户外大讲堂线路。”陈沿灵以为，必须在抱团的基础上，入具有说服力的文明内在，同探究更多业态与商业场景的或许性。依据商场，业者们确定几个细商场，如群众休闲以免旅行、青少年本质拓宽基地、商务会议等。“游客们散步林野之间，在萤火虫舞寻走马观花，更有压花、烤地瓜、天然染料绘T恤等DIY项目。经过道路定制，激活旅行休眠，让人们足把戏，也出学识，愈加深刻地感触长泰。”

插上整营销的“才智翅膀”

“农场不是一块地，更是景色、是文明。它不仅是农业，更是教业、文明业、旅行业、环保业。”姜发雄以为，在联会的“脑筋风暴”下，农耕文明发挥出独有的招引力，而接下来的营销推行，更需求咱们善用经济脑筋一同发。“农场主的单靠本身的营销力气，做不出影响力。整周边相关资源、跨界营销对错常有必要的营销形式。”

杨全才则以为，休闲农业的培和可继续开展要点在于构思，其次则是打造品牌和品牌背面的故事。农场主们要注重本乡资料和本乡络绎不绝，刻画差异性。“咱们依据二十四节气做文明活动，植入非遗文明。一场活动的花费在3万元至5万元之间，把周围的休闲农业也整进来，宣扬作用特别好。接下来，咱们还要举办田园音节、诗篇节。月月有主题、周周有活动，经过活动验和多面向的互动沟通，做好验式营销。”

“宣扬费用是很大的一笔支，若企业散地运用资金，作用必定欠好。”姜发雄以为，把各企业的宣扬资金绑缚起来运用，能够产强壮的力气。

这也是陈沿灵的观念。“咱们将几家休闲农业园区一切资源进行整理、整、提炼，构成中心品牌理念，并将这个理念伴随促销一同有用传递给顾客。”陈沿灵以为，经过各农场主的自媒引流，带来必定的客流量，是现在实操性较强的方法。“咱们展了一系列微的朋友圈营销、社营销，咱们还寻求非业界的作同伴，例如地产商等，借用他们的力气，发挥不同类别工业的协同效应。”

第九届海峡论坛间，长泰县在州举办了休闲农业专场推介，将长泰的休闲农业景点整一同，打包推介。“企业独自做宣扬，内容比较单一，也无法取得较高的信赖度。而部分牵头的整推介，可信度高，影响较大。”王锦玉表明，推介会收到许多正面的反应，未来，“整营销”的探究仍需不断进行。