江苏三友的简单介绍

来历丨21世纪经济报导 朱萍

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修改丨李清宇

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“三二一”，不仅是一个简略喊“茄子”摄影的标语，也是我国民营体检巨子十七年“革新”留下的数字轨道。

从前，慈铭体检、爱康国宾、美年大健康三大民营体检巨子，冲突频频，商战不断；创业者韩小红、张黎刚、俞熔风云际会，在体检职业浸渍多年，演绎了不同的华章，或独奏或协奏。现在风流云散去，但往事并不如烟，江湖爽快恩仇仍旧。

跟着美年健康的一纸公告，民营体检巨子从“三国杀”或走向“一家亲”。

2019年12月19日，美年健康发布了一则“协议转让股份事项完结”公告，其股东及一起行动听完结了对阿里网络及其一起行动听股份转让事宜。2019年3月，爱康国宾主体公司爱康国宾健康办理集团有限公司完结并购融资，其间阿里系是其重要股东之一。

在阿里系完结民营体检组织“一家亲”时，多家公立医院也与阿里健康在体检方面到达协作。这则音讯并没有被阿里健康广泛传播，但被业界嗅出了“雄狮”觉悟的滋味，认为公立医院在体检方面也在求变。

一位长时刻盯梢我国体检职业开展业界资深人士向21世纪经济报导记者指出，民营体检组织实践上一向处于“求生存”状况，与公立医院远未到达充沛竞赛状况，但由于体检空间远远未触达“天花板”，两边都有很大的开展空间。

“三巨子”

韩小红、张黎刚、俞熔三个布景不同的创业者，因各自际遇不同踏进医疗圈，后在同一个细分范畴相遇。

在群众面前，三个人性情显着，韩小红归于热心、跳脱的女人，骨子里透着东北人的直爽，她可以拉着媒体毫无避忌地畅谈几个小时，总是时不时曝出一点“惊喜”与“惊吓”，有人曾向21世纪经济报导记者戏称，他们公关团队随时预备“救活”，但由于是医师身世，她又能很专业地捕捉到活络的信息做出各种“立异”。

张黎刚，27岁时抛弃攻读哈佛医学博士，回国参加搜狐。或许是由于南边口音，每次跟媒体说话的时分暴风骤雨，可是总是透着一股“顽强”，乃至在一些问题上，给人一种“不死不休”的执着。

俞熔，是三个创业者里边开端离医疗最远的人，与张黎刚同一年出世，1993年结业于上海交通大学通讯工程系，切入体检职业之前做出资。安静的时分，俞熔给人一种“禁欲”总裁的感觉，或许是做出资身世，让人更多的感觉是一位敏锐的“捕猎者”。

三家民营体检在三位不同的创业者带领下，演绎了不同的故事。

韩小红是这三个人中最早踏足体检职业的。韩小红曾向21世纪经济报导记者表明，让她义无返顾并且一向坚持至今的原因，是与她其时的阅历有很大的联系。彼时作为肿瘤医师常常要面临许多晚期肿瘤患者，他们由于没有体检，没有及早发现，到最后就无法医治了，在德国学习时她发现国外体检现已广泛被群众遍及承受，她也期望国内民众也可以做到疾病早发现早医治，决然挑选进军体检职业，而也正是由于体检，她在前期就查出了胃癌并及时得到医治。

2002年3月28日，凭着自己的医学布景，韩小红开了榜首家慈铭健康体检组织，2003、2004年又连续开了3家体检。2004年9月，胡波和韩小红配偶将旗下4家慈济体检门诊部进行整合，组建了体检办理公司北京慈济。同年，北京慈济完结了来自鼎晖出资的3500万元人民币首轮融资。

1999年，张黎刚兴办艺龙并出任CEO，2004年张黎刚创立了爱康网，建立起一个IT信息技术与传统医疗相结合的渠道，将其定位在“医疗职业的艺龙”。在2007年，爱康网与上海国宾体检兼并建立爱康国宾健康办理集团，为客户供应体检、就医组织和私家医师等全方位健康办理服务。

在开展中，慈铭体检与爱康在商场上充满着各种“尔虞我诈”。此前有慈铭体检相关负责人向21世纪经济报导记者表明，爱康常常仿照他们的事务，也会在区域中抢生意；而爱康方面也曝出，慈济一些底层出售人员为了成绩，曾暗里接过爱康的客户订单的音讯。

而靠房地产赚到榜首桶金的出资人俞熔，也在紧跟韩小红、张黎刚的脚步，2006年8月俞熔建立了自己的榜首家体检中心上海美年小木桥路旗舰店，踏足体检职业，不过在后续几年的开展中，与前两者的直接竞赛并不太大，由于俞熔的体检中心许多散布在三四线以下城市。

“两家独大”

三巨子之间尽管存在各种商业竞赛，但在很长一段时刻内的格式依然很固定，商场坐次排名依次是慈铭体检、爱康国宾、美年大健康。

但本钱的力气，将这安静打破，在整个职业泛起了涟漪。

三家巨子中，仍旧是慈铭最早冲击本钱商场，但其本钱化路途走得并不顺利。韩小红也向21世纪经济报导记者无法地表明自己“点背”。“咱们最早开端申报的时分，其时监管部门都没有对体检这个职业进行区分，还在讨论归属板块状况。”

2011年3月，慈铭体检在创业板上市未果后，转向了中小板。2012年7月，慈铭体检中小板上市请求过发审会，认为马上就能上市敲钟却传来IPO停摆音讯。2012年11月份，A股IPO忽然中止，韩小红赶上了A股历史上第八次、也是持续时刻最长的一次IPO暂停。

而这一等便是将近两年的时刻。

在2014年IPO重启之后，慈铭体检成功地取得了IPO批文，2014年1月14日行将开端申购。但就在路演的前一天清晨，慈铭体检发布公告称：“依据我国证券监督办理委员会于2014年1月12日发布的《关于加强新股发行监管的办法》（证监会公告［2014］4号文）的精力，发行人和主承销商经洽谈决议推延刊登《慈铭健康体检办理集团股份有限公司初次揭露发行股票发行公告》。在原开端询价与推介公告中发表的估计发行时刻表将进行调整。”

慈铭体检上市方案再次停滞。

而就在同年，2014年，不甘落后的张黎刚、俞熔也开端追求上市，“体检榜首股”的争夺战也在这一年打响。

2014年3月5日，爱康国宾和美年大健康均宣告了上市方案。美国证监会对外发表，爱康国宾已正式提交IPO请求，拟在美国纳斯达克上市。2014年4月9日，爱康国宾如愿在美国纳斯达克上市，发行价14美元，共发行1100万ADS，其间老股东减持340万ADS，爱康国宾公司增发760万ADS，公司实践融资1亿美元，估值9亿美元。

彼时，美年大健康宣告将于2015年在A股主板上市。2015年8月，才通过借壳江苏三友（002044.SZ），完结了在深交所主板的上市。2016年1月，江苏三友更名为美年健康。

多次上市未果的慈铭体检，面临本钱退出、成绩等多重压力。依据慈铭揭露的数据，2013年1-9月，慈铭体检的经营收入开端呈现显着下滑，当期经营收入5.1亿元，净利润仅为3300万元，较2012年同期下降1787.77万元，同比降幅达34.95%。此前的2009-2011年，慈铭体检简直坚持每年30%的成绩增加，2011年经营收入到达5.67亿元，净利率到达15.14%。

2014年，慈铭体检开端寻求并购的出路。

韩小红后来向21世纪经济报导记者表明，其时宣告这一决议方案后，有保险公司、试剂确诊公司、医院等都来找过她，终究仍是决议找同行。

爱康国宾其时也找过韩小红，但由于内部等原因，爱康国宾未果。

韩小红给在参加美国会议的俞熔打了一个越洋电话，奉告慈铭寻求兼并的音讯后，俞熔连夜坐飞机回国。在坐落北京大屯路的慈铭奥亚大楼，韩小红和俞熔见了一面。48小时内，两边便敲定了协作意向。

当对外发布这个音讯的时分，慈铭体检一位高管向21世纪经济报导记者表明，美年不会干涉慈铭体检的事务开展，也会保存慈铭体检的品牌独立性。

依据美年大健康的方案，收买慈铭后，美年大健康和慈铭体检将别离成为上市公司的两家子公司，具有各自的董事会，在办理团队、出售、财政、人力等方面坚持彼此独立。两大品牌也将差异化开展：“美年大健康”在稳固原有优势区域的基础上，将开展布局的要点放在三四线城市；“慈铭体检”则聚集于持续稳固提高北京等传统区域的优势。

近几年的开展也证明，俞熔对慈铭体检“在严重决议方案上，抓大放小”。据了解，现在慈铭体检与美年大健康做得更多的是“文明的一致”。

美年健康收买了慈铭体检后，国内民营体检商场由“三分全国”转变为爱康国宾与美年健康的两家独大。

彼时，在一次采访中，21世纪经济报导记者问张黎刚美年大健康在本钱助力下，规划迅速开展对爱康国宾的影响。他回复称，爱康国宾的单店平均收入规划和人均创收仍高于竞赛对手，并且能为客户供应更好的服务。

“一家亲”

爱康国宾成功成为我国健康体检在美榜首股，但2015年中概股海外遇冷、股价低迷，爱康国宾由此敞开了私有化进程，方案在美股退市回归国内A股商场，这间隔爱康国宾在美国纳斯达克上市缺乏18个月。

彼时，张黎刚曾对内部职工表明：“尽管我国本钱商场堕入低谷，但决议将爱康私有化是通过审慎考虑之后的决议方案，是为把爱康带入未来、建立起更大渠道的决议方案。”

2015年8月，爱康国宾宣布要约价格：17.8美元/ADS，对应市值为11.65亿美元。

多财善贾的俞熔敏锐地捕捉到这一时机。

2015年11月，美年大健康联合北京红杉坤德出资办理中心等出资组织向爱康国宾宣布私有化要约，并先后两次涨价，将私有化报价提高至25美元/ADS。这一价格比张黎刚的出价高出了40%。

面临竞赛对手收买，为阻挠江苏三友的歹意收买，避免江苏三友从二级商场收买或买入爱康国宾股份，爱康国宾被迫在2016年元旦节后抛出“毒丸方案”，并马上引进强势后援团，包含阿里巴巴和我国人寿等新的本钱方，以此应对美年大健康宣布私有化要约。

在整个私有化过程中，张黎刚都在对俞熔“say no”。 在一次群访中，张黎刚向21世纪经济报导记者表明，若某个职业里只要一家公司来主导，乃至构成独占，让顾客没有挑选的时分，必定对顾客来说是一个悲惨剧。

为此，爱康国宾除了祭出“毒丸方案”外，还将两边战火烧至法院与商务部，2016年，针对美年大健康收买慈铭，爱康国宾先后两次进行“反独占”告发。爱康国宾以侵略商业秘密为由申述美年大健康，并要求补偿一切丢失算计人民币5000万元。随后美年揭露回应称：“美年大健康坚决对立诽谤职业、歹意炒作的不正当竞赛行为。”

美年大健康则发表声明称，据数据显现，商场上的前三大组织（美年大健康、慈铭体检、爱康国宾）的兼并商场占有率仅为2.6％。健康体检是充沛竞赛的商场，全国稀有千家公立医院和其他专业组织参加商场竞赛，并不存在所谓独占的现实依据。

终究马云携云锋基金等强势参战打破僵局。2016年6月，爱康国宾发布，公司已收到云锋基金私有化要约主张信，云锋基金拟以每股20美元至25美元，收买爱康国宾发行在外的悉数股份。

2019年1月14日晚间音讯，苏宁易购对外发布公告称，旗下子公司苏宁世界方案与Yunfeng IK Co-invest GP，Ltd.协作，一起出资建立Yunfeng IK Co-invest，L.P.（以下简称“基金”）。该基金规划不超越1.22亿美元，该基金所募资金将悉数用于出资IK Healthcare Holdings Limited及其若干相关公司（合称“爱康系列实体”），爱康系列实体将参加爱康国宾集团公司（以下简称“爱康国宾”）的股票退市相关买卖。

真实的“对手”

就在阿里系完结了民营体检“一家亲”的动作之时，公立医院“体检”也在与阿里拥抱。

2019年11月23-24日，在阿里健康与浙江大学医学院隶属榜首医院、我国健康办理协会互联网健康办理分会联合举行的“2019互联网+健康办理峰会”上，阿里健康与浙江大学医学院隶属榜首医院（浙一医院）、浙江大学医学院隶属第二医院、南昌大学第二隶属医院、浙江省人民医院等多家公立医院到达协作。

从2020年1月起，依据互联网体检消费趋势，阿里健康联合参加的各大体检中心及生态同伴，探究体检的相对标准化项目，更好地匹配需求与供应；并由阿里健康联合蚂蚁金服旗下的花呗分期，全面支撑公立医院运用花呗分期付款等。

这则音讯在业界并没有广泛传播，但在业界看来，这实践上是“雄狮”复苏的信号。

一位长时刻盯梢我国体检职业开展业界资深人士向21世纪经济报导记者剖析称，尽管民营体检职业各种新闻许多，但实践上这么多年来，占有的商场份额并不大，仍是公立医院体检占首要商场份额，民营体检最大的奉献之一则是助力体检的商场教育。

“关于详细民营组织占有商场份额没有威望的数据，但据职业界预算，公立医院在全体健康体检中商场份额占比80%-85%，而民营体检组织商场份额为15%-20%，乃至更少一些。”上述资深人士表明。

另依据CNBData X阿里健康 《2019线上体检消费陈述》数据显现，公立医院体检的商品数和商场规划不断增加，出售额增速到达56%，高于全体增速，一起每件单价也高于民营体检中心。

在上述资深人士看来，由于人们越来越重视健康与防备，体检商场远未触达天花板，仍是蓝海，体检组织之间仍对错充沛性竞赛联系。“可以打败各自的都是自己，不是竞赛对手。”

实践上，公立体检组织服务一向被诟病，服务情绪欠好，体检环境欠好等使得群众体会感差；而民营组织近一两年来也曝出各种丑闻，让群众对一些组织持质疑情绪，呈现信任危机。

如2018年7月，美年大健康曝出癌症晚期未能检测出来、冒用离任医师名字、职工无证上岗、逼职工刷信用卡买体检卡等一系列问题。受此影响，美年健康市值在6个买卖日蒸腾165亿元。

2018年12月，在“2018我国企业首领年会”上，张黎刚曝出体检范畴“真体检、假体检”的丑闻，如“同行会用护理冒充医师看超声”“有一些同行抽了血做都不做查看就扔了，（直接）出成果”。

一位券商剖析师向21世纪经济报导记者剖析称，体检具有很强的医疗特点，是一个典型的常识密集型职业，民营体检组织需求运营办理能力、人才储藏、资金运作等协同开展，若上述条件未得到满意，快速扩张会引发经营风险和服务质量下降，一旦品牌美誉度受损，将直接影响事务开展，导致成绩断崖式下滑。“民营组织本身提高空间很大，现在还不需求与公立医院正面竞赛，但若本身不能自律，将会影响整个职业的开展。”

比赛刚刚开端，但天花板远远未到，体检组织的故事还将持续。

本期实习修改丨黄惠转