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Z代代的魂灵值多少钱？本钱市场或许行将给出一个答案。

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“跟从魂灵找到你”的交际软件Soul，正在预备登上本钱“星球”。

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5月11日，Soul向美国证券买卖委员会提交招股书，请求以“SSR”为买卖代码在纳斯达克上市。

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从招股书上看，Soul本次IPO发行价区间和发行股份数暂未发布，详细融资额也没有确认。但此前3月中旬曾有报导称，Soul赴美上市，方案以超越10亿美元的估值融资近2亿美元，有出资者给到的估值最高为20亿美元。

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两个月后，风闻变成实际。腾讯成为Soul持股占比最高的出资人股东，将与创始人张璐成为Soul最大受益人。此前，腾讯参加了2020年Soul的D轮融资，出资额达1.35亿美元。

主打“不靠脸”的Soul，现在已具有1亿用户，但持续亏本却累计超越10亿元。面对交际监管趋严且赛道拥堵，依托生疏人“魂灵交际”的Soul，仍旧道阻且长。

5月13日，针对上市后规划以及相关开展问题，年代周报记者联络Soul，相关负责人表明，现在处于静默期，一致不对外回复。

用魂灵交际

Soul将交际和魂灵绑缚，打造出了“孤单交际”的新噱头。

2016年11月，Soul正式上线，与所取称号匹配，主打心灵交际，宣称“致力于让天下没有孤单的人”。在树立交际联络上，Soul想象匹配性情、爱好与三观的“相似”生疏人，无关表面和身份，先从沟通与表达开端，从而使两边取得一种渐进的联系。

简略以相片挑选——喜爱右划、回绝左划，不是Soul推重的魂灵交际。

进入Soul的页面，从注册运用开端，首先要阅历一次魂灵自测，经过针对性的魂灵判定标题，在将不同的性情特点的每个人，匹配到适宜的“星球”，终究找到所谓的Soulmate(魂灵伴侣)。

在Soul看来，这不是简略的智能匹配，而是“以Soul为链接的交际元国际”。在Soul相关负责人对年代周报记者的书面回复中，Soul的方针是成为“交际元国际榜首股”。

关于“元国际”的解说，现在遍及界说是脱胎于实际国际，又与实际国际平行，而且一直在线的交际场景。“它有完好运转的经济，数据、数字物品、内容及IP都能够在其间通行。”Soul在书面回复上解说道。

简而言之，Soul营建了一种专心于精力沟通的虚拟交际场景，经过爱好图谱树立联系和分发内容，但本质上也是一种依据算法引荐的交际。

5月12日，Soul的用户李可(化名)告知年代周报记者，起先，因为猎奇魂灵交际的新颖形式，让她有了注册途径的主意。“在经过测验进入途径后，经过体系配对，的确认识了一些生疏的用户，看不见对方的详细信息，有点相似之前微信‘摇一摇’的感觉。”

多年开展中，Soul成功积累颇具规划的用户。据招股书数据，途径累计注册用户已超1亿。到2021年榜首季度，SoulApp手机移动端月活泼用户为3320万，日活泼用户910万，同比添加分别为109%、94.4%。

“孤单感便是咱们核心要处理的问题。”2020年，Soul创始人张璐在媒体采访中称。

依据年轻人的“孤单生意”，具有必定黏性。2021年3月，Soul用户每月活泼天数超15天的份额达56.4%；日均DAU翻开次数为24次，日均DAU运用时长在40—50分钟。在互动率上，89.1%的MAU会参加到发帖，谈论或私聊等与他人的深度互动中，57.1%的DAU发送私聊音讯。

李能够为，Soul在形式的设定中，因为前期身份的躲藏，需求不断添加沟通时长才干完结“点亮功用”获取“soulmate”方针。“在与对方聊到一段时间，点亮了几个字母后，会让人有想持续点亮的不吝珠玉。”

除了1对1谈天之外，Soul还有群聊派对、语音匹配、视频匹配以及游戏组局等结交方法，一起，用户也能够经过社区广场，宣布日常动态，完成结交互动需求。

5月13日，盘古智库高档研究员江瀚向年代周报记者表明，“交际途径存在的说话在于怎么打断从途径切换到微信的桎梏，Soul至少还没有破解的途径。”江瀚以为，许多交际途径做到终究，终究简直都会回到微信的流量上，这相当于吃力为他人做“嫁衣”。

值得注意的是，腾讯是Soul的最大外部股东。

在递送上市请求前，Soul已拿下4轮融资，包含简鸣本钱、璞聚本钱、明隽出资以及五源本钱、魔量本钱在内的多家组织。依据招股书显现，IPO前，Soul管理层持股达33.2%，其间张璐持股32%，具有65%投票权；腾讯为最大外部股东，持股49.9%，具有25.7%的投票权。

盈余形式单一

即使具有交际巨子腾讯的喜爱，Soul仍旧面对盈余窘境。

2019—2020年，Soul的经营收入为7070.7万元、4.98亿元，同比增幅604.3%；但同期，Soul的净亏本3亿元、4.88亿元，到2021年榜首季度，净亏本为3.83亿元，相较去年同期增幅624.7%。到现在，Soul累积亏本超越10亿元。

“现阶段挣钱并非最优先级方针，不代表Soul没有挣钱的才能。”2020年，张璐曾如此表态。

招股书显现，Soul的费用大头为市场营销开销，2020年的市场营销费用占比高达62.9%。而2021年榜首季度，Soul的广告费高达4.59亿元。Soul在招股书中表明，跟着事务扩展，估计广告费用将持续添加。

“现在阶段，Soul对盈余的需求还不是特别火急，营销规划的添加才是首要的发力点。”

5月13日，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告知年代周报记者，Soul还需求一个长距离跑的进程，现在盈余形式并不是特别明晰，还有提高空间。

现在，Soul的变现形式仍较为单一，SoulApp的变现方法包含增值服务，广告和Giftmoji交际电商。2021年一季度，Soul的付费用户数为154万，月均用户付费率为4.8%，均匀单用户付费额仅为48.6元。

其间，本年一季度刚上线的Giftmoji为用户相互购买、赠送实体礼物的交际电商形式，尽管添加了变现途径，但一站式的购物方法并不新鲜。在张毅看来，Soul推出交际电商，是推进营销规划的方法，也是一种商业形式探究。

相较之下，早在2018年月活用户已破亿的陌陌，2020年第四季度，付费用户总数为900万，旗下探探累计注册用户打破4亿，付费用户为380万。同期，陌陌(含探探)发生的直播服务收入及增值服务收入算计37.3亿元，折算每名付费用户每月奉献的收入是97元。

交际途径竞赛剧烈，Soul的竞赛对手很多，生疏人交际途径有陌陌、探探；以Z代代为首要方针群体的有积目、Uki；结交婚恋意图清晰的有喜爱、世纪佳缘等。

江瀚以为，传统交际媒体的变现方法更多为广告，其次是会员以及深度的服务，Soul主打的魂灵交际，终究与有或许也会向相亲站的方向改变，触及“云相亲”的服务。

5月12日，年代周报记者注册Soul进入途径，在未做更多讲话的情况下，两天时间内，已被匹配推送与近10名异性用户“谈天”。

除此之外，交际途径存在难以避免的监管问题。2019年6月，国家信办针对络音频乱象发动专项整治举动，经核对取证，对包含Soul在内的26款交际音频途径进行全面会集整治。其间，Soul因内容审阅问题被逼下架，经整改后，Soul更新了青少年形式。

值得注意的是，Soul曾卷进歹意竞赛事情。2019年7月，Soul运营合伙人涉嫌故意在同行UkiAPP上分布违规信息，“设局”进行歹意告发，导致Uki遭受下架处理三个月。终究判定确定，Soul运营合伙人因危害商业诺言、产品名誉罪被批准逮捕。

“关于判定成果和判定进程并不知情，不方便宣布任何定见。”对此，Soul回复称，经过媒体途径得悉案子已判定，因事涉公司前职工，Soul对此有必定重视，但与案子并无任何联系。