[2019]上好佳中国区产能利用率逐年下降 错失电商红利线上销售占比仅3%

进入我国商场26年，风闻上市11年后，菲律宾品牌上好佳(举世)有限公司(下简称“上好佳”)总算将上市付诸实践，于11月8日向港交所递送招股书，拟在香港主板上市。

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但是，在我国零售业进行“肉搏”下半场之时，上好佳的成绩并不算特别抱负。

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招股书显现，2016—2018年间，上好佳运营赢利从4660万美元减至3990万美元，降幅达14.4%。其间，我国区收益占比逐年下滑，收益占比已缺乏七成，其间线上出售出售占比仅3%。

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值得注意的是，此次上市募资资金51.3%将用于扩展产能，而实际上我国区产能利用率却逐年下滑，3年半产能利用率下降20.9%。

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上好佳将赢利下滑归咎于分销本钱及行政开支较高。但在零售业分析师王源看来，上好佳商场定位错位、失去我国互联开展盈利、产品更新滞后才是被顾客渐渐忘记的主因。

我国区产能利用率逐年下降

上好佳是一家休闲零食出产、出售商，是一家菲律宾企业，1993年进入我国商场，2005年进入越南商场，现在我国和越南是上好佳的“主战场”。

招股书显现，LiwaywayMarketing由施氏宗族1966年在菲律宾建立，1970年以上好佳品牌开端出产和分销休闲食物。施氏宗族经过SunarinLaroshe具有上好佳87.45%已发行股份，为上好佳实控人。

现在公司在我国和越南具有14处出产基地，旗下产品包含香脆休闲食物126种、糖块53种、饮料32种、饼干(仅限越南区域)10种。

2016—2018年和2019年上半年，上好佳总销量别离为14.29万吨、13.91万吨、13.76万吨、6.97万吨，继续下滑。

营收方面，同期别离完成营收4.75亿美元、4.79亿美元、4.91亿美元、2.47亿美元；净赢利别离为2890.5万美元、2296.3万美元、2011.7万美元、1456.3万美元。

值得注意的是，此次上市所募资金51.3%将被用于扩展出产能力，其间别离将22.9%、15.7%的募资资金用于越南的出产设备建造，募资金额的9.8%用于在我国福建省建造出产设备。

再剩下的21.2%募资才被用于开发新产品以及拓宽其他产品品类，在我国开发真空油炸薯片、饼干和坚果炒货等更健康的零食，在越南则开发饼干、米饼、面包、果汁软糖以及罐装薯片等出产线。

但是，依据招股书发表，事实上，近年我国区域油炸出产线均匀利用率仅三成左右，本年上半年为29.2%。而越南区域油炸出产线均匀利用率为70%左右，本年上半年增至81.3%。

我国区域产能利用率呈下降趋势，3年半时刻，要点区域均匀产能利用率下降9%，旺季产能利用率下降20.9%，全体油炸出产线均匀利用率下降0.7%。本年上半年，我国要点区域油炸出产线均匀产能利用率仅有51.4%，旺季也只要52.2%，其他区域更是只要29.2%。

我国区收益占比降至66.3%

透过招股书不难发现，跟着近几年我国本乡零售品牌的兴起，上好佳在我国商场几乎是节节败退。

陈述期内(2016-2018年和2019年上半年)，上好佳我国商场别离完成营收为3.39亿美元、3.29亿美元、3.32亿美元、1.64亿美元；同期占总收益份额别离为71.3%、68.7%、67.6%和66.3%。

其间，作为上好佳首要收入来历的香脆休闲食物，陈述期内别离完成营收2.93亿美元、2.85亿美元、2.91亿美元、1.45亿美元；别离占同期总收益份额的61.7%、59.5%、59.1%和58.6%。

而在越南商场，陈述期内，上好佳别离完成营收1.37亿美元、1.5亿美元、1.59亿美元和8.33亿美元；别离占同期总收益份额的28.7%、31.3%、32.4%和33.7%。

不难看出，上好佳我国商场的比重在逐年下降，越南商场比重在逐年上升。

从毛利率看，2016—2018年上好佳毛利率别离为28.1%、26.5%、28.2%，净利率别离只要6.1%、4.8%、4.1%；2019年上半年毛利率回升至5.9%。

上好佳以为，我国商场出售逐步下滑首要来自顾客转向线上购物以及转向更健康、更养分以及更高价值产品。

事实上，上好佳也的确失去了我国线上出售盈利。

材料显现，上好佳在我国出售途径分为经销商、直营商超客户以及电商三部分。在我国“双11”购物10年开展的时刻里，上好佳在2018年曾经却没有自己的电商途径，产品出售仍是依托传统的经销商方法。

财报数据显现，本年上半年，上好佳电子商务出售途径收益也仅758.1万美元，折合人民币约5312.39万元，仅占上半年总收益份额的3.1%，远不及我国本乡品牌良品铺子等1小时多出售额破亿的销量。

现在，上好佳仍是以经销商出售途径为主。陈述期内，经销商别离完成收益4.36亿美元、4.3亿美元、4.3亿美元、2.09亿美元，别离占总收益比的91.8%、89.9%、87.5%和84.6%。

而在我国，现在电商事务已成为产品出售的首要途径。我国工业信息数据显现，我国络购物规划逐年上升，估计2020年，购在社会消费品零售额中的浸透率将超越20%。

零售业分析师王源承受长江商报记者采访时以为，跟着我国本乡快消零售品牌的兴起，我国零售业进入愈加白热化的竞赛阶段，不只开辟新商场出售本钱剧增，并且跟着顾客对健康的注重，企业研制本钱也逐步添加。在表里竞赛压力下，各个快消零售品牌的赢利都在被紧缩。而作为外企上好佳，现已失去了我国互联开展盈利，现已被我国本乡品牌远远甩在后面，一起产品更新滞后，这些才是其销量下滑的首要原因。