拼多多“农行手机上银行土”了 也更稳了

11月26日晚间，拼多多发布了到9月30日的2021年第三季度财报。财报显现，拼多多第三季度营收215.058亿元，较上一年同期添加51%，不及商场预期的265亿元。在美国通用会计准则下，营销费用为100.506亿元，环比削减3%，接连三个季度呈下降趋势。

相反的是，拼多多第三季度的研制投入再立异高，达24.224亿元，同比添加34%。据拼多多年报发表，公司约60%的职工为研制人员。

自从技能派陈磊接棒董事长以来，拼多多开端走向稳健的重研制、轻营销战略。陈磊表明，拼多多会将曩昔5年在营销方面的重心更多地转向研制，并使用拼多多在技能方面的优势，进一步推进农业数字化。

营销减缩，加码农研

“烧钱”从前一向是贴在拼多多身上的标签，自上市以来让其深陷亏本深渊。

前两个季度拼多多大幅减缩营销费用后，在Q2初次完成了扭亏为盈。本季度，拼多多坚持了营销费用的继续减缩，并在美国通用会计准则下，完成运营赢利为21.393亿元，归属于普通股股东的净赢利为16.4亿元。

用户层面，截止本年9月30日，拼多多的年度活泼买家到达8.673亿，单季新增1740万——比较上一季度的2610万，再次呈现了添加放缓的痕迹。

值得注意的是，三季度电商公司们本季度赢利和营收也都呈现了必定程度的缩水，财报体现好像都有些不如意。从职业来看，拼多多的用户量，现已行将触摸到我国互联用户9.89亿人的天花板，添加的确有限。电商消费层面，三季度国内全体消费需求偏弱，什物产品上零售额同比添加8.8%，快递事务量环比上季度也有下滑趋势。

因而，关于拼多多来说，继续减缩营销费用或许不只是为了让财报“更好亮点”，更是在移动互联的下半场，从打法上完全转向了重研制轻营销、坚持投入农业的长时间主义。

拼多多Q3财报最大的亮点在于，在营销上的投入少了，在技能和农研上的投入却增多了。

财报显现，拼多多本季度的研制费用到达24.224亿元，首要用于技能渠道的投入和研制人员的招募。一起，果然如此，陈磊宣告将拼多多第三季度的赢利也悉数投入“百亿农研专项”，进一步推进农业科技普惠。

“百亿农研”是拼多多于本年8月专门树立的农业科技专项方案，由陈磊亲身牵头，“旨在面向农业及村庄的严峻需求，不以商业价值和盈余为意图，致力于推进农业科技进步”。

其时陈磊称，拼多多第二季度及未来几个季度的赢利将优先投入该专项，直至100亿的总额得到满意。

能够预见的是，因为在技能和农业上的继续投入，短期内拼多多的盈余才能或许依然不会面对太大的添加。可是比较之前“以烧钱换添加”的办法，这次，拼多多是挑选了一条更为稳健、更具有长时间决心的开展途径。

拼多多的数字农业梦

事实上，拼多多自成立以来，一向在把自己变得越来越“土”，寻觅各类农产品供应链的技能处理方案，试图用科技改动我国农业。

曩昔二十年间，互联迎来了快速开展，但农业却一向处于被边缘化的位置，简直是最晚被数字化改造的职业。

拼多多的呈现，打破了这一局势。

2015年，拼多多成为了首个以农产品零售发家的电商渠道，并依托生果生鲜成功完成了用户口碑上的改动。

传统农业从田间地头到城市的餐桌上，往往需求阅历农户、产地批发商场、二级批发商场、菜商场，最终才到达顾客手中，中心触及链条长、损耗严峻。农产品也常因培养户不了解商场需求，而卖不上价格。

因而，拼多多对农业的改造，最早从出售和流转环节开端。

为了将农产品供需两头进行功率最大化的匹配，拼多多开创团队跑遍了简直全国的农业区，树立农产品产业链和数据库，探究出了“产地直发”、“农地云拼”等形式。

这些探究，极大缩短了农产品上行的链路，将涣散的农业产能和农产品需求调集在一起，处理了农产品供需不对称、信息不透明、价格动摇大等痛点。

在出售侧，拼多多经过“百亿补助”、“农货节”、“苹果双十一专场”等活动，翻开农产品出售局势，把田间地头的农户和消费需求衔接在一起，从需求侧推进农业革新。

关于大多数互联电商公司而言，对农业的要害改造到这一步就完毕了。但技能身世的陈磊，还想带领团队做更多。

本年6月，农业村庄部发文着重，要加速培养“全产业链”的农业大数据开展途径，包含培养、出产加工、流转、出售、品牌等环节。

无疑，农业电商，仅能处理农产品的供销流转问题，在此之外，还有许多的环节尚未被数字化改造。

所以，咱们经过财报的改动看到，拼多多正在往农业最深的两个环节走去，前者是从Q2起就添加投入的农产品物流系统；后者是前端农业科研范畴。

因为农产品的特殊性，其物流损耗决议着农户的运营本钱，也影响了农产质量量和顾客的购买体会。

据相关调研结果表明，我国农产品物流存在许多问题，蔬菜、瓜果类农产品的流转损耗高达20~30%。

要想进一步缩短农产品上行链路，必须在冷链物流、仓储配送环节经过添加数字化投入，来完成高功率、低损耗的农产品运送。本年“农货节”，云南香格里拉藏民采摘的新鲜松茸，就在拼多多全程冷链物流的加持下，最快48小时送到了顾客的餐桌上。

比处理农业后端更重要的工作，是农技的提高。

现在我国农业出产的现代化和集约化程度都很低，农产品附加值也不高。几十年前，袁隆平院士用杂交水稻的发明说明晰科学技能关于农业的重要性，现在，更先进的AI、物联、5G等技能被鼓舞使用至农业研制、出产环节。

拼多多的“百亿农研”方案，也是从这个意图动身的。

在陈磊看来，技能和人才是推进农业村庄现代化的要害。此前，拼多多现已先后与联合国粮农组织、新加坡食物与生物技能立异研究院、浙江大学等国内外多个尖端科研机构、院士专家等科研团队打开协作，在科学培养、农业机器人、才智农业、未来食物等范畴进行了多项投入。

为了开掘更多立异力气，拼多多还接连两年举行“多多农研大赛”。第一届的课题是AI种草莓，本年的课题是AI种西红柿。在Q3的财报中，拼多多发布了这一项意图最新进展，有4支来自全球顶尖院校的AI战队进入决赛，他们经过长途的办法在云南的“多多农研基地”尽心培养西红柿种苗。现在农研基地的西红柿现已长至1米高，估计12月，第一批AI西红柿就将挂果老练。

来自云南省农业科学院花卉研究所的研究员阮继伟表明，比较传统西红柿培养办法，AI西红柿培养本钱更低、病虫害削减、产值更大、质量也更有确保。“均匀一亩地能够省去80个工人，依照一个工人100元算，就能够节省8000元本钱。”阮继伟说。关于培养农户们而言，这是一笔不小的开支。

科技改造农业的要害，不只在于技能的立异更在于能否在实践农户落地使用。据了解，在上届AI种草莓的竞赛中，有两支参赛部队现已开端了商业化测验，其间一个是协助本地村庄规划了自动化上肥和培养决议计划系统，估计能够服务周边100亩左右的草莓园。

从上述种种行动中能够看出，拼多多想要完成的，不止是介入农产品流转环节，而是要深化前端农研和后端物流。拼多多正在使用人工智能、大数据等科技手法，从源头上处理农业之困，鼓励高质量农产品产销，构建我国农业板块的数字蓝图。

为什么要“死磕”农业？

在农业上的继续投入，也给拼多多带来了可观的收入报答。

依据此前财报显现，拼多多农产品GMV接连五年坚持三位数增速，2020年农产品GMV超越2700亿元，总营收占比高达16%。本年上半年，拼多多农副产品订单量同比添加431%，单品销量超越10万单的农副产品超越4000款，同比添加超越490%，现已成为国内最大的农产品上行渠道。

获益于此，涉农产品成为拼多多添加最快的品类，多多买菜事务也快速开展。明显，农业现已成为拼多多的根本盘和电商护城河。

或许还有人不知道，拼多多对自己的定位现已从社交电商，变成了“全球最大的农业和日用品渠道”——不论是农产品仍是日用品，都意味着高黏性、高复购、高用户活泼度，这关于移动互联下半场的竞赛尤为重要。

现在，拼多多手握着8亿多活泼用户，现已成为国内最大的农产品电商渠道，在全移动用户流量添加放缓的情况下，农产品浸透率低意味着仍有宽广的用户添加空间。

此外，互联公司先后抢滩的社区团购新零售风口，很大程度上拼的便是生鲜电商，而在农业范畴的继续投入，让多多买菜具有了其他玩家短期内很难补齐的农产品源头直采才能。

上季度财报电话会上，陈磊曾泄漏，拼多多的用户添加很大程度上来自多多买菜事务的快速开展，由此来看，死磕农业让拼多多在新零售故事上的赢面也不小。

拼多多能下定决心啃农业这块硬骨头，不只是出于商业战略层面。从拼多多在农业上的投入和影响来看，其改动的不止是农产品的出产和流转功率，而是更长时间层面的，农业的革新和开展。

我国自古以来都是农业大国，但在现代化开展上却落后欧美国家四十余年。数据显现，农业科技的投入仅占农业GDP比重的0.71%左右，远低于全国一切职业均匀2.14%的投入强度。

现在，我国大部分村庄地区依然依托传统手工劳动培养，科技化程度低，出产办理办法粗，这导致了广阔农业从业者辛苦劳动但却收益不高，年轻人不断逃离。

能够说，农业的开展和社会经济开展速度是脱节的。这也是近几年来中心一号文件不断将“开展农业村庄、全面推进村庄复兴”作为中心议题，农业村庄部着重数字农业技能立异和转化，树立全产业链数据收集系统的原因。

而据华为技能数据猜测，到2020年，国际数字农业的潜在商场规模估计将从2015年的137亿美元添加到268亿美元，复合年添加率为14.3%。未来农业开展对信息流转性、职业连通性要求极高，数字农业将具有巨大的商场潜力。

拼多多的“重农主义”，契合这一大势。数据显现，现在拼多多现已掩盖全国1000多个产区，协助1600万名农户从快速添加的数字经济中收益。

上一年疫情期间，农产品遭受大面积滞销，拼多多上线抗疫专区掩盖近400个农产区，协助农产品从滞销到脱销；本年7月河南遭受洪涝灾害，多多买菜紧迫拓荒绿色通道，将河南、山东和安徽等省份的库存悉数打通，短时间内向受灾地区输送了超4倍救援物资。

此外，据拼多多数据显现，曩昔几年拼多多在农业上的投入直接10万“新农人”返乡工作，未来5年还将再培养10万“新农人”。

在人才培养上，拼多多还与国际一流的农业院校协作，为农业青年人才供给量身定制的课程和训练，主题包含温室园艺、作物办理和建模等。

这一改动对推进农业数字化来说，对错常可观的——我国农业大学教授李道亮曾泄漏，在我国从事农业劳动的一线劳动力遍及年龄在55岁至60岁之间，80后农人占比缺乏5%，没有新鲜的人才进来，更别提农业产业的现代化。

令人欢喜的是，在参加本年“多多农研科技大赛”的120名青年科学家中，大部分为90后、95后，乃至不乏00后的身影。

年轻一代的科技工作者，正在回归农业。

拼多多在农业上的一系列死磕，让农户们获得了真实的收益，让农业能够从底层逻辑和基础设施上逐渐完成现代化革新，也让数字农业在民生的要害时刻发挥重要作用，拉动了消费内需，完成社会价值和商业经济价值的一致。

因而，作为自诞生起就“腿上带泥”的电商企业，拼多多有才能也有愿景去推进数字农业开展。

需求警醒的是，现在我国仍以小农经济为主，规模广、环节冗杂，需求长时间的耐性和投入。农业科研从技能立异到效果转化落地，更是有绵长路途要去走，关于拼多多来说，是不小的检测。不论怎么，当一切人都更倾向于发明商业奇观时，拼多多能弯下腰来把自己沉进泥土里，自身便是一件功德。